Las ferias comerciales y conferencias pueden ser poderosas herramientas de generación de leads para que las empresas creen conciencia de marca, fomenten prospectos y avancen en las relaciones con los clientes. Sin embargo, con un mar de opciones para diversos eventos, navegar en qué eventos específicos invertir los escasos dólares de marketing es a menudo una decisión difícil y, a veces, ciega.  vendelux es una plataforma de inteligencia de eventos impulsada por inteligencia artificial que permite a las empresas y sus equipos de marketing adoptar un enfoque basado en datos para determinar qué eventos son más adecuados para la inversión, ya sea para organizarlos, patrocinarlos o asistir. La empresa ha creado un conjunto de datos de 65 millones de puntos de datos de más de 160 eventos B2B con perfiles de asistentes que impulsan un aumento en las reuniones reservadas en eventos con clientes potenciales calificados. Con integraciones profundas con sistemas CRM populares, la atribución para marketing en eventos y la determinación del ROI para el embudo de ventas desarrollado en eventos ahora es perfecto con Vendelux.

AlleyWatch habló con el cofundador y director ejecutivo de Vendelux alex reynolds y cofundador y director de operaciones Stefan Deeran para obtener más información sobre el negocio, los planes estratégicos de la empresa, la última ronda de financiación, que eleva la financiación total de la empresa recaudada a 17.1 millones de dólares y mucho, mucho más...

¿Quiénes fueron sus inversores y cuánto recaudó?  

Recaudamos una Serie A de $14 millones liderada por FirstMark Capital con participación de empresas cervin, los fundadores de ShopTalk, Money20/20 (Jonathan Weiner), Manifest, Blueprint (Jay Weintraub) y SaaStock (Alex Theuma).

Cuéntenos sobre el producto o servicio que ofrece Vendelux.

Impulsada por inteligencia artificial (IA) y modelos predictivos, la plataforma de Vendelux permite a los especialistas en marketing de eventos y CMO analizar el comportamiento de los clientes y competidores, tomar decisiones informadas sobre a qué eventos asistir o patrocinar y, en última instancia, cerrar más clientes para aumentar el retorno de la inversión.

¿Qué inspiró el inicio de Vendelux?

Año tras año, vimos de primera mano los desafíos de evaluar eventos y decidir en cuáles valía la pena asistir o invertir. Sabíamos que los eventos eran la pieza más importante del embudo de marketing y ventas, pero no siempre estaba claro qué eventos ofrecían los mejores resultados. retorno de los dólares gastados. Construimos Vendelux para resolver esos mismos desafíos.

¿En qué se diferencia Vendelux?

Con 65 millones de puntos de datos de más de 160,000 XNUMX eventos globales y profundas integraciones de CRM con HubSpot y Salesforce, la solución basada en datos impulsada por IA de Vendelux ofrece una primicia en la industria: impacto comercial cuantificable de eventos, ferias comerciales y conferencias en persona en todo el mundo.

¿A qué mercado se dirige Vendelux y qué tamaño tiene?

Nuestro objetivo es ser la fuente de todos los eventos. Trabajamos con empresas de todos los tamaños y, si bien los especialistas en marketing son los principales usuarios en la actualidad, nuestra plataforma proporciona información útil a los equipos de toda la organización. Con esta financiación, Vendelux ampliará su presencia geográfica desde América del Norte a través de EMEA y creará soluciones de inteligencia para los organizadores de conferencias.

¿Cuál es tu modelo de negocio?

Vendelux se basa en una oferta de membresía que incluye tres planes dependiendo de las necesidades de nuestros clientes. También ofrecemos una membresía gratuita para aquellos que recién están comenzando.

¿Cómo se está preparando para una posible desaceleración económica?

No podemos controlar los mercados y siempre hay una posible desaceleración económica a la vuelta de la esquina. Los productos más resistentes y pegajosos ayudan a los clientes a aumentar los ingresos, disminuir los costos o disminuir el riesgo. Como Vendelux respalda los tres, confiamos en nuestro posicionamiento en el mercado.

¿Cómo fue el proceso de financiación?

Se necesitaron aproximadamente dos meses para completar este aumento, desde el lanzamiento inicial hasta la recepción del dinero en el banco. Fue rápido y fuimos muy afortunados, pero ese cronograma tergiversa la verdadera cantidad de tiempo, energía y concentración necesarios para encontrar los socios adecuados y asegurar las condiciones adecuadas.

Para brindar más contexto, entre el 10% y el 20% de las oportunidades calificadas se están cerrando en un embudo de ventas exitoso. Con financiación, una tasa de cierre del 1-2% se considera un gran éxito. Psicológicamente, puede ser difícil.

¿Cuáles son los mayores desafíos que enfrentó al obtener capital?

Dado que pocos actores tecnológicos en el espacio de eventos logran victorias a “escala de riesgo”, muchos inversores dudan. Y esto solo aumentó después de que algunos capitalistas de riesgo se quemaran después de invertir en plataformas de eventos virtuales solo para verlos luchar con un crecimiento suficiente para respaldar sus valoraciones. Entonces, de alguna manera, enfrentamos una batalla cuesta arriba en las primeras conversaciones que nos empujaron a mostrar cuán diferente es Vendelux y la oportunidad que tenemos con un techo mucho más alto.

¿Qué factores de su negocio llevaron a sus inversores a emitir el cheque?

Como nuestro inversor principal, fundador y socio de FirstMark Capital amish jani dijo: “El equipo de Vendelux está definiendo una nueva categoría en inteligencia de eventos. El éxito de sus clientes con el producto demuestra lo que es posible cuando se introduce por primera vez una infraestructura de datos sólida en un canal crítico de adquisición de clientes. Quedamos impresionados por los comentarios recibidos tanto de clientes empresariales globales como de empresas medianas de rápido crecimiento. Vendelux está acelerando en el momento exacto, aprovechando lo mejor de las capacidades de la inteligencia artificial para ofrecer conocimientos basados ​​en datos que no existen en ningún otro lugar”.

¿Cuáles son los hitos que planea alcanzar en los próximos seis meses?

Lanzaremos algunos módulos de productos en los próximos seis meses para ayudar a nuestros clientes a proyectar y luego medir el ROI del evento en función de la información de ingresos en sus sistemas CRM. Estamos entusiasmados con esto porque los clientes están pasando por un montón de obstáculos para aproximarse a esto hoy, y estas actualizaciones les quitarán mucho trabajo pesado de encima.

En términos de métricas, queremos mantener nuestra trayectoria actual de triplicar el ARR interanual mientras seguimos aumentando la retención de ingresos netos y el NPS.

¿Qué consejo puede ofrecer a las empresas de Nueva York que no tengan una nueva inyección de capital en el banco?

La única forma de que una empresa muera es si se queda sin dinero. Ser rentable y reunir capital son las dos únicas opciones para evitar quedarse sin dinero. El camino a seguir depende de varios factores, como el consumo, la pista, el ARR, el crecimiento del ARR, el potencial de crecimiento con capital adicional, etc. Animaría a todas las empresas a planificar ambos escenarios y comprender lo que es posible.

¿Hacia dónde cree que se dirige la empresa a corto plazo?

Además de nuestra expansión geográfica y el desarrollo continuo de productos para satisfacer las crecientes demandas de nuestros clientes y prospectos, planeamos duplicar con creces el equipo de Vendelux para fines de 2024, incluida la creación de un equipo con sede en Londres.

¿Cuál es tu destino de otoño favorito dentro y alrededor de la ciudad?

Caminar en Catskills con amigos y familiares es lo mejor cuando necesitas un tiempo fuera de la ciudad. Si estoy en la ciudad, nunca te equivocarás explorando restaurantes y tejados (si el tiempo lo permite). La semana pasada tuve la suerte de asistir a un evento de fundadores en Torrisi, ¡lo cual fue increíble!

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• Fuente: https://www.alleywatch.com/2023/11/vendelux-event-intelligence-platform-conference-ai-tradeshow-in-person-alex-reynolds-stefan-deeran/