La mayoría de los agentes inmobiliarios comienzan vendiendo casas existentes. Esto se debe a que son los lugares más accesibles para enumerar, mostrar, visitar y vender. Pero ciertamente hay razones para enfocarse en vender nueva construcción proyectos en su área para primerizos y más compradores experimentados. 

Para los compradores de vivienda por primera vez y los que tienen el nido vacío, los proyectos de construcción como subdivisiones, complejos de casas adosadas y condominios suelen ser la combinación perfecta de comodidad y facilidad.

En septiembre de 2019, se vendieron 701,000 XNUMX casas nuevas en los EE. UU. Para muchos agentes inmobiliarios emergentes, convertirse en un agente especializado en construcciones nuevas agrega otra especialidad y un flujo de ingresos. Pero, por supuesto, requiere adquirir conocimientos en esta área especializada del mercado inmobiliario.

Siga leyendo para aprender 5 cosas que los agentes inmobiliarios deben saber antes de comenzar a trabajar con compradores de nuevos proyectos de construcción.

Uso estratégico de eventos de puertas abiertas

Un lugar donde las empresas constructoras y los agentes inmobiliarios ofrecen servicios superpuestos es casas abiertas. La empresa constructora a menudo organiza jornadas de puertas abiertas cuando una nueva construcción (o simplemente la unidad de exhibición) está lista para iniciar el período de ventas.

Como agente de bienes raíces, es una gran idea pasar por estos eventos y conocer a los constructores, contratistas y cualquier personal de ventas interno que tengan.

Puede utilizar estos eventos para trabajar en red y construir relaciones con los promotores inmobiliarios locales en su área. Haga preguntas que puedan ayudarlo a vender algunas de sus unidades y asegúrese de intercambiar los datos de contacto. Recorrer la propiedad y mostrar interés puede ser el catalizador que necesitan cuando se les pide que recomienden un agente inmobiliario local.

Seguir las reglas de la política cooperativa

Las reglas establecidas por el constructor sobre cómo se asocian con los agentes inmobiliarios siempre son esenciales para proteger su relación con la empresa constructora. Estas políticas a menudo son bastante simples, presentan detalles que incluyen una notificación previa cuando los compradores tienen una cita para un recorrido y presentan algunos detalles sobre ellos.

Enrique Goudreau, fundador de HG Associates y del programa de tutoría Golden Hard Hat, ha asesorado a más de 100 contratistas para multiplicar por diez sus ingresos. Él dijo: “Lea la política cooperativa de la constructora al pie de la letra y sígala exactamente. De esta manera, el constructor sabrá que eres un profesional y estará feliz de volver a trabajar contigo o incluso recomendarte. También asegura una venta sin problemas y muestra su respeto por la empresa constructora, su trabajo y su tiempo”, dijo. 

Deje que el constructor dirija en el sitio

Además del punto mencionado anteriormente, muestre respeto al constructor cuando él o su equipo de ventas del sitio presenten su propiedad o realicen un recorrido con un cliente potencial. Suponga que conocen la propiedad mucho mejor que ellos y simplemente dé un paso atrás y déjelos mostrar su trabajo sin interrumpirlos. 

Si tiene una personalidad tipo A que nota otras características que le gustaría señalar al cliente, tome notas durante el recorrido y señale los detalles adicionales más adelante. 

Para obtener aún más puntos con los constructores durante sus presentaciones, haga preguntas pertinentes que brinden claridad o permita que el promotor inmobiliario hable sobre una parte del proyecto que los coloca en una luz positiva. 

Ponte en los zapatos de tu comprador

Al comprar una nueva construcción, tu cliente te necesita más que nunca para guiarlos a una gran decisión. Al comprar una casa nueva, los compradores necesitan que sus agentes los aconsejen sobre el vecindario y el historial del constructor y los ayuden a separar una buena oferta de una fuerte perorata de marketing. 

También pueden confundirse entre su trabajo y el de agente de bienes raíces del constructor. Asegúrese de que sepan que usted está allí para cuidarlos y que el agente del constructor protege los intereses del constructor. 

Familiarícese con las actualizaciones

Cada nueva construcción, especialmente en un complejo o subdivisión, ofrece su propia variedad de extras y actualizaciones. Desde centros de trabajo abiertos las 24 horas del día, los 7 días de la semana hasta clubes de campo en el lugar y mejoras de grifos hasta ventanas que ahorran energía, su comprador depende de usted para separar el trigo de la paja y decirle qué es una gran oferta, una buena elección o una pérdida de tiempo. dinero. 

Ingrese a cualquier negociación o recorrido completamente armado con una lista de los deseos del cliente y las actualizaciones disponibles. Además, considere si esta es una casa a la que su comprador planea aferrarse y construir una vida en ella o venderla en unos pocos años. Si es lo último, asegúrese de mantenerlos al tanto de qué actualizaciones no hacen ninguna diferencia en el precio cuando van a revender la casa. 

Tenga en cuenta estos consejos cuando venda construcciones nuevas y su negocio, relaciones y ganancias serán mejores que nunca.