Si te encanta ver programas de telerrealidad, principalmente porque los bienes raíces abundan en la pantalla y en tu corazón, permanece atento a Té de verdad. Dani Vanderboegh de Inman se sienta con sus agentes famosos favoritos para obtener información sobre los lanzamientos más recientes, ir detrás de escena y derramar el té sobre todas sus preguntas candentes de la temporada pasada.

Vendo el OC se estrenó en Netflix el 24 de agosto de 2022, marcando la presentación de la nueva agencia de corretaje de lujo de Oppenheim Group en el Condado de Orange, donde los tacones son altos, la moda es buena y la competencia es feroz.

Entre todo el drama con todos los agentes llamados Alex (alejandra rosa, Alex Salón, Alejandra Jarvis) y proverbiales concursos de meadas en la temporada 1, Gio Helou, el autodenominado "jodida estrella de rock" y "perro superior" de la oficina de Newport Beach de Oppenheim Group, tuvo algunos momentos dulces con su madre, Lisa helú. Lisa Helou, quien ha sido agente desde 1976, según su biografía, también cuelga su licencia en el Grupo Oppenheim.

Comenzó en Los Ángeles pero ha estado vendiendo en el CO durante mucho tiempo, dice Gio. “Se enorgullece de su enfoque y tácticas de la vieja escuela”, se apresuró a ofrecer tutoría a Gio y sus compañeros de reparto.

Si bien aún no hay una fecha de lanzamiento oficial de Netflix en la temporada 2, la temporada 3 se está filmando actualmente, "como ahora", dijo Gio Helou.

Obten lo Té de verdad sobre crecer con su madre y su compañera agente en Oppenheim Group Lisa Helou, trabajar con Jason Oppenheim y mantenerse competitivo en el mercado actual. Lo que sigue es la conversación de Inman con Gio Helou, que ha sido editada por su extensión y claridad.

Comienzos no tan humildes

¿Cómo te metiste en el sector inmobiliario?

Es una especie de cosa en la sangre. Mi papá es constructor. De hecho, empecé a trabajar con él. Y fue realmente genial aprender el lado de la construcción y comprender cuánto cuestan las cosas para los clientes si quieren remodelar o construir la casa de sus sueños desde cero. Así que fue genial poder traer eso al lado de las ventas cuando me uní a mi mamá hace unos cuatro años.

Desde entonces, me ha enseñado casi todo lo que sé sobre ventas de bienes raíces. Somos muy diferentes en que ambos tenemos estilos muy diferentes. Y creo que eso juega [a] nuestro favor. Definitivamente no soy una copia al carbón de ella, y creo que ella ama y aprecia que me haya convertido en algo propio, por así decirlo, pero era un negocio familiar. Todavía lo es, y naturalmente seguí sus pasos y nunca miré hacia atrás.

Eso sucede mucho en el sector inmobiliario y me encantan las historias familiares.

Con eso, sin embargo, también vienen los desafíos de la familia, que todos conocemos y amamos. Quiero decir que es difícil cuando estás en modo de trabajo durante el día y luego, digamos que estás en una cena familiar, eso no se apaga. Esa conversación de trabajo continúa... Mi esposa me mira a veces en [las cenas familiares] y dice: '¿En serio? ¿Todavía estamos hablando de ese listado? … ¡Nunca termina!

Hay una linda escena en la que tu mamá felicita a un colega por tocar a la puerta y luego explica cómo, en el pasado, su corredor solía dejarla en el vecindario para que tocara la puerta. No tenían elección. Y lo comparas con caminar cuesta arriba en ambos sentidos en 6 pies de nieve sin zapatos tropo que a los padres les encanta contar. ¿Hay otros momismos que ofrece regularmente?

Cualquier cosa por debajo de $3 millones... es una venta muy pequeña [para mí], y ella dice: "En mi época... $3 millones habrían sido como una venta de $30 millones ahora", y estoy sacudiendo la cabeza todo el tiempo para eso.

No, el que llama a la puerta es algo único. Ella simplemente no se da por vencida con eso. Solo porque no me gusta hacerlo.

Iba a preguntar eso a continuación. ¿Tocar puertas es parte de su negocio?

Fue cuando empecé. Los primeros dos años, hice un poco de eso. Y es muy humillante... son muchas puertas que te tiran en la cara. Hay algo valioso que echo de menos, y creo que apegarse a los fundamentos siempre es bueno.

Es divertido, estaba hablando con mi esposa sobre esto y dije: "Sabes, dado el mercado ahora, tal vez sea hora de volver a esos fundamentos y comenzar a hacer cosas como llamar a la puerta nuevamente".

Eso es lo que ves con algunos de los mejores agentes de producción. No se detienen en los fundamentos, y me he vuelto un poco perezoso, para ser honesto. El programa no ayuda porque requiere mucho tiempo y monopoliza (cuando estamos en modo de producción) todas mis horas. Así que ha sido un desafío... Pero al final del día, a pesar del drama, a pesar de toda esa parte divertida del programa, es un programa de bienes raíces.

Todavía tienes que conseguir listados y tienes que hacer ventas. Y si comienzas a quedarte corto en ese campo, perderás el respeto y [las historias]. Así que ese es el corazón de esto.

Tus compañeros de reparto te dan un poco de información sobre crecer en Newport. ¿Qué dices a eso?

Creo que si alguno de ellos pudiera cambiar de lugar conmigo, lo habrían hecho. Porque crecer en Newport fue increíble. Así que creo que surge tal vez de un poco de celos.

"Vendiendo Sunset" lanzará la temporada 6 el 19 de mayo. Busque un próximo Té de verdad con un nuevo miembro del elenco Corbatas Bre la próxima semana.

A la moda, vestirse para el éxito y mantenerse competitivo

La moda en tu programa, bueno, tanto la Vender Sunset muestra, es el siguiente nivel. Tiene que ser mucho para mantenerse al día.

Lo es, y no tenía ni idea. Quiero decir, soy un chico, así que es mucho menos complicado, y a nadie realmente le importa tanto como a ellos lo que usan las chicas, y con razón, pero incluso para mí es extremadamente lento porque la gente espera que tú preséntate de cierta manera en estos programas, y es parte de la diversión, pero caramba, veo por lo que pasan mis compañeras de reparto, y es mucho.

Quiero decir, tengo que traer tres o cuatro opciones de vestuario para ambientar cada vez que filmamos por si acaso, ya sabes, están chocando entre sí o algo así. Y ese es un trabajo de tiempo completo en sí mismo.

¿Siente que la expectativa es diferente en la televisión de realidad que solo ser un agente en su mercado?

No para mí, pero me considero una excepción a la regla allí… Eso es algo que me enseñó mi mamá. Desde el día 1. Quieres lucir increíble todos los días. No querrás que tu guardarropa disuada cualquier posibilidad de venta, cotización o venta. Entonces, cuando me visto todos los días, es exactamente lo mismo que usaría en la cámara. No hay diferencia. Es bastante fluido.

Y creo que eso es un gran descuido de tantos agentes: no le dan a la forma en que se presentan el tiempo suficiente y la atención suficiente... Creo que la gente no solo te respetará más, lamentablemente, según tu apariencia, me da un impulso extra de confianza, y me permite ser dueño de todo lo que estoy hablando.

No es que no lo haría sin la ropa, pero quieres cada pequeña ventaja cuando es tan competitivo. Necesitas que todo vaya a tu favor y que puedas controlar, como el vestuario.

Entiendo perfectamente. Sin embargo, me diste una pequeña risita cuando dijiste que la ropa te da confianza. No me pareciste alguien a quien le falta confianza.

[Risa.]

No, y me enorgullezco de eso. Y no es que quiera ser arrogante ni nada por el estilo, pero creo que este negocio requiere un cierto nivel de arrogancia porque no solo se trata de propiedades fuera de este mundo, sino también de clientes que han alcanzado la cima de la éxito en sus campos.

Así que tienes que emparejarlos en su nivel... Quieren saber que conoces tu mierda y que sabes exactamente cómo vas a vender su casa o exactamente cómo vas a encontrar la casa adecuada para que la compren. Así que la arrogancia, en mi opinión, es parte de la descripción del trabajo.

“Eso es algo que mi mamá me enseñó. Desde el día 1. Quieres lucir increíble todos los días. No querrás que tu guardarropa disuada cualquier posible venta, cotización o venta”. – Gio Helou

En la temporada 1

¿Cómo ha cambiado su negocio (si es que ha cambiado) desde que se emitió el programa?

En bienes raíces, eres tu propia marca, por lo que el programa ha aumentado exponencialmente mi marca personal como agente inmobiliario de lujo, y esa exposición me ha permitido cruzar muchas puertas impresionantes que de otro modo habrían estado cerradas.

También ha sido una oportunidad para tener cierta ligereza con clientes potenciales que pueden tener nociones preconcebidas de cómo soy fuera de cámara/en la vida real.

Al salir de la temporada 1, ¿estabas contento con la forma en que te retrataron? ¿Es ésto lo que esperabas?

Sabes, cuando me inscribí en esto, sabía que no tenía control sobre cómo iba a ser retratado y cómo sería la edición. Así que entré con la mente tan abierta como pude. Y creo que, por esa razón, estaba en las nubes una vez que vi la Temporada 1... Sí, pueden haber exagerado algunos aspectos de mi personalidad, pero no me importó.

Es un programa de televisión. También es entretenimiento, al final del día, así que estaba emocionado con la edición. Sé que algunos de mis compañeros de reparto sentían lo contrario. Y sabes, me sentí mal por eso.

Pero todos sabemos para qué nos inscribimos. Todos somos niños y niñas grandes, así que no creo que fuera justo que algunos de ellos se quejaran tanto como lo hicieron. Al menos internamente, ese era el rumor.

¿Cuál es tu pit y pico de la temporada?

Sabes, creo que mi elección de corredor fue probablemente mi pico. Me encanta esa escena, y me encanta esa propiedad. Es tan increíble, tan bueno como se ve en cámara, en persona, es aún más espectacular. ¿Fosa? Supongo... cuando Alex Hall y yo tuvimos nuestro momento en la playa. Creo que ese sería probablemente mi hoyo. Fue incluso más dramático fuera de cámara que dentro, así que creo que eso probablemente sería un punto bajo para mí.

¿Qué nos perdimos fuera de cámara?

Sólo más de lo mismo. Era más de lo mismo.

Sobre trabajar con Jason Oppenheim

¿Cómo es trabajar con Jason?

La mejor decisión empresarial que he tomado. Dirige su oficina a diferencia de cualquier otra oficina de la que he sido parte, y estuve en otras dos casas de bolsa antes del Grupo Oppenheim. Y lo que más me atrajo fue cómo Jason no solo es, donde aprendí mucho sobre cuán necesaria es la arrogancia en su negocio, sino también cómo tratas a tus compañeros agentes. Dirige su oficina como una familia. Y lo dice, pero en realidad lo dice en serio y actúa con esa intención.

Así que todas las demás casas de bolsa con las que he estado, y no voy a nombrarlas porque no quiero menospreciarlas, pero son grandes máquinas. Y ya sabes, solo están bombeando, mirando el resultado final.

Donde a Jason realmente le importa, y nos trata a cada uno de nosotros como iguales. Si alguno de nosotros lo llama de día o de noche, a la 1 de la mañana oa la 1 de la tarde, responde y está presente… Deja lo que está haciendo y solo está ahí para ti. Así que trabajar para él ha sido un regalo del cielo. Quiero decir, he aprendido mucho. He aprendido a comunicarme con los clientes.

Quiero decir, la otra gran conclusión con Jason es: sé real. No engañes a tus clientes, no intentes inflar los números ni nada por el estilo para obtener una lista. Sea honesto y lo respetarán porque los vendedores todo el día escuchan lo que quieren escuchar. Entonces, a veces, cuando les dices la dura verdad, obviamente te respetan por ello.

Sí, creo que eso se ve mucho con Jason frente a la cámara, especialmente cuando surge el tema de los listados sobrevaluados.

Es un tirador directo. Y es muy tentador en este negocio tratar de hacer o decir lo que sea necesario para obtener una cotización, y he aprendido una y otra vez que no vale la pena. Porque al final del día, no se trata solo de obtener el listado, se trata de venderlo. Y si llegas a una cita con un montón de números divertidos, obtienes la lista y no la vendes, ¿cuál era el punto?

Gran punto. Pero necesitamos saber: ¿Cómo es tocar la campana?

Es una especie de momento directo para tus compañeros agentes. Quiero decir, francamente, eso es lo que es. Es “Hola a todos, mírenme. Hice una venta y quiero que todos pierdan la audición por el resto de la tarde a causa de eso”… Es una sensación muy satisfactoria… Hay algo en ese ruido ensordecedor que me motiva en un nivel extraño.

Es un privilegio, y también hace que las ventas sean mucho más divertidas también. Quiero decir, de nuevo, en ningún otro lugar en el que he estado celebran cada venta que obtienes porque cada venta en este mercado es un gran negocio... Vale la pena celebrar cada venta en la costa de OC, y tocar esa campana simboliza, tú sé, escalar el Monte Everest para ese listado.

Y eso suena como que un poco de ludificación entre los compañeros de oficina realmente funciona.

Oh sí. Cuando escucho a alguien más tocar esa campana, Dani, se enciende un fuego en mi estómago. Quiero decir, estoy feliz por ellos, pero al mismo tiempo, soy alguien que es muy pasivo-agresivo tiene una connotación muy negativa, pero cuando se trata de competencia, soy muy pasivo-agresivo. No lo diré abiertamente, pero no quiero nada más que tocar la campana cinco veces más fuerte para una venta cinco veces mayor la próxima vez.

¿Quién, cuando tocan el timbre, te vuelve más loco? Como, ¿a quién quieres vencer más?

Francamente, todos son iguales. Todo es lo mismo. Realmente, no es como si realmente quisiera decir que soy competitivo con una persona en la oficina porque, ya sabes, ya tengo los números de ventas más altos... Me hierve la sangre cuando escucho sonar la campana y no soy el que está debajo. él. Sin embargo, creo que eso es lo que necesitas. Necesitas tener ese impulso en este negocio. De lo contrario, te desvanecerás.

Mencionaste el drama antes. Ciertamente, hay mucho drama y hay muchas opiniones entre los diferentes compañeros de reparto. Pero una cosa en la que parece que todo el mundo está de acuerdo es que le abres la puerta a un corredor malo. ¿Cual es tu secreto?

Ya sabes, como todo lo demás, tienes que ir a por todas. No se puede medio culo nada en este mercado. Eso incluye la apertura del corredor porque sus clientes lo juzgarán por cada pequeña decisión que tome.

Si sienten que usted está pagando poco por la apertura de un corredor o, ya sabe, no lo está dando todo por lo que sea, entonces no obtendrá esa extensión de cotización si la necesita... o están vas a, ya sabes, hablar con sus vecinos acerca de que realmente no lo das todo, por así decirlo.

Entonces, un corredor está abierto, al igual que tocar el timbre, es una forma de presumir ante sus colegas. Quiero decir, como, ese es el punto de la apertura de un corredor.

“Oye, ven a ver esta lista de jugadores que tengo. Oye, si puedes venderlo, genial, pero mientras tanto, celebrémosme… conseguir ese acuerdo de cotización firmado”.

Así que es un poco de [codazo, codazo] “Mira lo que tengo. Entonces, ¿qué estás pasando? Y cuando le agregas un poco de dinamismo, como cuando agregué el sushi en la temporada 1, es más como: "Caramba, Gio lo está matando".

En la temporada 2

¿Qué debemos esperar de la temporada 2?

Va a ser una temporada 2 increíble. Va a tener mejores listados, mejor drama. Va a ser la temporada 1 con esteroides de la mejor manera... El porno inmobiliario en la temporada 2 va a estar fuera de serie.

¿Volverá mamá la próxima temporada?

Eso espero. Espero, dedos cruzados!

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• Fuente: https://www.inman.com/2023/05/14/selling-the-oc-star-gio-helou-on-learning-real-estate-from-his-mom/