Cuando se comercializan casas de primera calidad, los videos de bienes raíces son los reyes. Desde los videos verticales de 30 segundos de Instagram que muestran propiedades hasta películas inmobiliarias de $40,000 con argumentos, la imagen en movimiento se ha convertido en una herramienta preferida para atraer compradores calificados.

Si bien la producción de videos ahora está democratizada (cualquiera puede crear un cortometraje o incluso un documental en un teléfono celular usando aplicaciones), las empresas de bienes raíces a menudo buscan creadores profesionales de contenido.

"Casas de montaña de Colorado”––una nueva serie de videos empleada por Slifer Smith y Frampton Real Estate––se esfuerza por ofrecer a los espectadores "algo más visible e informativo, más que una casa única", dice matt rollins que produce la serie con socio comercial scott haws. La pareja cofundó con sede en Salt Lake City Narr8 Medios en el 2014.

Desde 2019, Narr8 Media ha producido videos inmobiliarios para Slifer Smith & Frampton. Durante 60 años, Slifer Smith & Frampton ha representado a las comunidades de Vail, Beaver Creek, Breckenridge y Keystone. Recientemente amplió su alcance a la Valle de Boulder con la adquisición de Colorado Landmark Realtors, y antes de eso, Denver, Aspen y Roaring Fork Valley.

Cada uno de los videos mensuales de "Colorado Mountain Homes" detalla de tres a cuatro casas y no dura más de cinco minutos. Haws, un ex presentador de noticias de NBC, escribe y narra los videos, a veces apareciendo ante la cámara. Rollins actúa como director creativo, filmando y editando el trabajo. Los largueros se contratan según sea necesario.

Rollins trabajó anteriormente en estaciones de noticias haciendo marketing y promoción; ambos socios también han vendido casas.

En un episodio reciente de "Colorado Mountain Homes", krista klees, presidente de Slifer Smith & Frampton Roaring Fork Valley, aparece en cámara que detalla una casa de $ 25 millones de 5,000 pies cuadrados en la base de Aspen Mountain. Como narrador, Scott también habla sobre las características de la casa, su voz emparejada con un video del exterior, el interior y las características sobresalientes. B-roll de Aspen Mountain completa la estrecha edición.

Los segmentos también incluyen una visión "noticia" del mercado local.

“Mencionamos puntos de precio, qué inventario se está moviendo, qué quiere la gente”, dice Rollins, cuya firma ha producido más de 200 videos para Slifer Smith & Frampton. En la casa que Klees negoció, Haws explica que el precio promedio de una casa unifamiliar en Aspen se ha acelerado, de $6.5 millones en 2018 a $18.5 millones en 2022.

Ese video se publicó en el sitio web dedicado a Slifer Smith & Frampton de la casa en febrero, y la propiedad, que cotiza en $ 25 millones, "fue objeto de un contrato a principios de abril", dice Klees. “Los compradores vieron el video y luego volaron para ver la casa”.

Klees agrega que cualquiera puede mirar “hermosas imágenes de una propiedad, pero los videos lo elevan al siguiente nivel: realmente comienzas a captar la esencia de un hogar. es un paso adelante de Matterport recorridos por la propiedad.” (Matterport es una plataforma de captura de espacio 3D que permite a los compradores explorar hogares utilizando modelos 3D interactivos inmersivos).

Narr8 Media se asocia con Slifer Smith & Frampton a nivel corporativo, "que es diferente a cualquiera de nuestros otros clientes", dice Haws, quien con Rollins atiende a clientes en los principales mercados cobrando entre $ 500 y $ 6,000 por video.

"Narr8 no parece un proveedor", dice sara roberts Vicepresidente de marketing de Slifer Smith & Frampton, que supervisa a 320 corredores en 33 oficinas. “Se sienten parte de la empresa, como si fueran nuestro equipo de producción interno”.

Un video reciente creado por Narr8 para el corredor independiente de Colorado presenta una Casa de 11,000 pies cuadrados en Vail, Colorado catalogado como "una de las mejores casas jamás construidas en las Montañas Rocosas". Está ubicado en la comunidad cerrada de Mountain Star. Haws aparece en la cámara conduciendo un Jeep Rubicon rojo cereza a lo largo de un camino lleno de vistas a la montaña que conduce a las puertas de la casa.

En el interior, muestra la enorme gran sala y las impresionantes vistas. También hace rappel en una pared de escalada, con una sonrisa en su rostro juvenil.

La casa se vendió por $ 20.25 millones en mayo de 2022.

Durante una campaña de dos semanas, el video se centró en áreas metropolitanas clave: Denver, Manhattan, Los Ángeles, Miami, Houston, Dallas, Greenwich, Boca Raton, Naples y San Diego. Análisis muestran que la exposición alcanzó un máximo de 88,743 32,654 vistas de compradores activos con 622 XNUMX de ellos interactuando con el video de alguna forma, incluidos XNUMX clics en el sitio de listado de propiedades.

“Queremos espectadores que realmente pagarían $13 millones por una casa”, dice Roberts, cuyo equipo consta de 10 empleados principales que incluyen cuatro gerentes de marketing. También hay 45 coordinadores de marketing que ella supervisa con el vicepresidente de operaciones.

Una casa de Bachelor Gulch Village que Narr8 filmó en 2021 se vendió por $ 16 millones pocas semanas después el video fue distribuido. “Esa casa fue un 10 sobre 10”, dice Haws sobre la casa de más de 10,000 pies cuadrados. "Realmente golpeó en todos los cilindros". Su firma también administra Slifer Smith & Frampton's Canal de Youtube.

Narr8 cree que ha encontrado el punto óptimo en la producción de videos de bienes raíces de lujo, entre los $ 25 y$ 30,000 producciones patrimoniales que emplean actores e intriga tramada para captar la atención, y videos verticales de Instagram de 30 segundos, algunos de los cuales son simples presentaciones de diapositivas combinadas con música y texto.

“Una vez que el precio de una casa supera los $5 millones, comienzas a ver características únicas, elementos que son convincentes desde el punto de vista de la historia”, dice Haws. “Cuanto más alto es el precio, más se amplifican esos atributos. Un video elaborado por expertos puede mostrar eso y también brindar un gran reconocimiento de marca”.

Narr8 Media emplea un paquete de equipo compacto que incluye cámaras Sony y numerosos lentes, luces, micrófonos inalámbricos, drones DJI y una cámara omnidireccional 360 para tomas novedosas. “Encontramos formas creativas de mostrar las características 'gee whiz' de una casa, incluyendo tomar fotografías desde múltiples ángulos de las habitaciones”, dice Rollins.

Rollins apunta a por lo menos un money shot por video.

“Tomo una cámara y la paso a través de una chimenea de dos lados y luego estiro la cámara hasta el final para mostrar qué tan grandes son las habitaciones”, dice Rollins. "Nos divertimos mucho."

De vuelta en el estudio, Haws registra las imágenes, escribe un guión y graba las voces en off. Rollins ejecuta la edición, agregando música, texto, material adicional y gráficos.

Haws estima que la pareja ha comercializado más de $ 5 mil millones en propiedades durante la última década, "con el 80% de las listas vendidas dentro de los primeros seis meses del lanzamiento de un video", dice. Los análisis de Narr8 Media muestran una "tasa de reproducción" tres veces mayor que el estándar de la industria, que es el tiempo que los usuarios ven un video.

Roberts está impresionado con el tiempo de respuesta de la empresa, que a veces es de 24 horas y, a menudo, de 48 horas después de que Narr8 deja el lugar de rodaje. “Es increíble que estén listos para estar en cualquier lugar en cualquier momento”, dice.

Haws y Rollins atribuyen esa eficiencia ágil a sus días de transmisión televisiva cuando se afilaron en los ciclos de noticias de última hora con plazos aplastantes el mismo día.

Los corredores de Slifer Smith & Frampton han abrazado en gran medida la pasión de la firma por el video. Pero no todos los agentes están preparados para la cámara.

"Definitivamente no soy una persona frente a la cámara, no es mi fuerte, ¿sabes?" dice Klees. Sin embargo, le intrigaba cómo lograr un aplomo auténtico y evitar aparecer en el guión.

Haws y Rollins dicen que Klees lo logró.

“Lo hacen rápidamente para que no tenga tiempo de pensar demasiado”, dice Klees. La edición experta de Rollins ayuda a eliminar ums y ahs, junto con los tropiezos que pueden cometer los corredores. Se utiliza un teleprompter según sea necesario y, a veces, Haws entrevista a los corredores para que se sientan cómodos.

Si bien los corredores no se usan a menudo en videos verticales, Roberts dice que ahora está viendo las ventajas de ese formato enérgico, lo que Narr8 llama su producto "RoofRush", un anuncio promocional de 30 segundos que a menudo se publica en Instagram o TikTok.

"Aún no nos hemos sumergido en TikTok, pero eso está en el plan", dice Roberts.

Agentes de Bienes Raices descubrió TikTok durante el apogeo de la pandemia, y algunos continúan recibiendo resultados de marketing estelares. La plataforma tiene 150 millones de usuarios activos en los Estados Unidos.

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