Los Centros de Salud Calificados Federalmente (FQHC) son cruciales para brindar atención primaria. Reducen las barreras a la atención médica para millones de estadounidenses en comunidades desatendidas al brindar acceso independientemente del costo, la cobertura de seguro, el idioma y la proximidad. Estos centros de salud comunitarios están regidos por el gobierno federal, califican para los reembolsos de Medicare y Medicaid, y han sido impulsados ​​por las Leyes de Recuperación y Cuidado de Salud a Bajo Precio.  Yuvo Salud proporciona la tecnología y la infraestructura para gestionar las funciones administrativas y de atención gestionada de estos FQHC. Ha habido una tendencia creciente hacia la atención basada en el valor y, con la plataforma, los centros de salud comunitarios pueden adoptar este nuevo modelo al manejar los contratos con los pagadores para brindar atención preventiva, en lugar de reactiva. En última instancia, esto conduce a mejores resultados para los pacientes, una mayor calidad de la atención y un gasto optimizado. Los FQHC atienden a más de 30 millones de personas por año o un poco menos del 10 % de la población de EE. UU.

AlleyWatch se reunió con el CEO y cofundador de Yuvo Health César Herrera para obtener más información sobre el negocio, los planes estratégicos de la empresa, la última ronda de financiación, que eleva la financiación total recaudada a 27.5 millones de dólares y mucho, mucho más...

¿Quiénes fueron sus inversores y cuánto recaudó?

Hemos recaudado una ronda de financiamiento de Serie A de $ 20.2M suscrita en exceso. Dirigido por empresas de maestría, con la participación de inversores anteriores, incluidos AlleyCorp, Empresas AV8y Empresas de Nueva York, y nuevos inversores, incluidos HLM Venture Partners, Ruta 66 Ventures, VamosVenturesy Fondo de Innovación Social.

Cuéntanos sobre el producto o servicio que ofrece Yuvo Health.

Yuvo Health se asocia con centros de salud para aprovechar nuevos sistemas de pago, infraestructura escalable y asociaciones para ofrecer un asiento significativo en la mesa dentro del ecosistema de atención basada en el valor (VBC). Al hacerlo, los centros de salud obtienen la libertad, y los incentivos, para brindar atención compasiva a toda su comunidad.

¿Qué inspiró el inicio de Yuvo Health?

Lanzado en enero de 2021, Yuvo Health fue fundado en la ciudad de Nueva York por un equipo completamente BIPOC con experiencias compartidas de primera mano sobre el poder de la atención de calidad y el objetivo común de brindar atención justa y de calidad a las comunidades desatendidas. Todo el equipo de Yuvo Health ahora tiene la misión de garantizar que cada Centro de Salud Comunitario (CHC) pueda brindar atención compasiva a toda su comunidad.

¿En qué se diferencia Yuvo Health?

Yuvo Health está diseñado específicamente para los Centros de Salud Calificados Federalmente (FQHC) y sus necesidades únicas. Y, a diferencia de muchas otras soluciones de "habilitación de atención basada en el valor", Yuvo Health lleva su modelo de manera única un paso adelante significativo al asumir el riesgo total de la desventaja para nuestros socios de FQHC.

¿A qué mercado se dirige Yuvo Health y qué tamaño tiene?

Yuvo Health apoya a los CHC y FQHC que brindan atención primaria a comunidades desatendidas en los EE. UU. Los 1,400 FQHC en todo el país atienden a más de 30 millones de pacientes al año, lo que representa más de $30 mil millones en ingresos. Dicho esto, los informes de políticas han mostrado una oportunidad para que los FQHC atiendan a 20 millones adicionales que aún no tienen acceso a la atención primaria en todo el país.

¿Cuál es tu modelo de negocio?

Yuvo Health actúa como una entidad que asume riesgos para los FQHC. Cuando nos asociamos con los FQHC, acordamos asumir el riesgo negativo por ellos. Luego contratamos directamente con las aseguradoras de salud en todas las líneas de negocios (Medicaid, Medicare, Comercial) para varios arreglos de riesgo. Al abrir este flujo de ingresos adicional, no solo impulsamos nuestro propio crecimiento, sino que también establecemos crecimiento financiero y estabilidad para nuestros socios de FQHC.

¿Cómo se está preparando para una posible desaceleración económica?

La atención médica, en particular Medicaid y Medicare, es contracíclica para la economía. Por lo general, esto significa más inscripciones en Medicaid, por ejemplo, y una mayor presión financiera sobre los estados para administrar los costos. Como tal, existe una mayor oportunidad para que nuestros socios de FQHC participen y demuestren su valor en este ecosistema.

¿Cómo fue el proceso de financiación?

El proceso de financiación definitivamente tomó más tiempo que el último. Nuestra ronda semilla tardó alrededor de un mes en cerrarse, mientras que nuestra Serie A tardó alrededor de cinco meses. FOMO no era un factor tan importante para los inversores con los que habíamos hablado y, como tal, estaban dedicando más tiempo a ser más minuciosos en su diligencia. Sin duda, fue un arma de doble filo: el período prolongado significó más tiempo fuera de las operaciones diarias de nuestra empresa. Sin embargo, la diligencia debida también significó que los inversores hicieran las preguntas correctas y se tomaran tiempo para comprender realmente el negocio. Además, tuve más tiempo para investigar a los inversores y comprender el valor adicional que podrían proporcionar. Como resultado, tengo mucha más confianza en el valor asociado con aquellos en nuestra tabla de capitalización, lo cual es una gran sensación.

¿Cuáles son los mayores desafíos que enfrentó al obtener capital?

Francamente, estamos tratando de resolver un problema increíblemente complicado (atención basada en el valor) en un segmento frecuentemente olvidado (FQHC) de un mercado complejo y regulado (atención médica). Hay pocos corolarios con los que los inversores puedan compararnos significativamente. Es decir, no somos el "Uber" o "Airbnb" de la atención médica. Además de eso, no tenemos un modelo de ingresos ARR de SaaS predecible, que ha sido difícil de manejar para los inversores.

¿Qué factores de su negocio llevaron a sus inversores a emitir el cheque?

Según los comentarios de nuestros inversores, los factores más convincentes fueron una combinación de los siguientes:

1. Nuestra solución práctica y pragmática
2. Necesidad innegable del mercado. Los FQHC necesitarían acceder a un flujo de ingresos específico y significativo (VBC) sin Yuvo Health.
3. Nuestro talentoso equipo. Contamos con un equipo incomparable, con múltiples décadas de experiencia directamente relevante en este espacio.
4. Profunda conexión con nuestra misión. Muchos de nosotros tenemos experiencia directa y vivida como pacientes de FQHC, y muchos otros tienen experiencia en el servicio a FQHC y sus pacientes. Esto no es solo un negocio para nosotros, sino una misión profundamente personal para apoyar a los FQHC y sus pacientes.

¿Cuáles son los hitos que planea alcanzar en los próximos seis meses?

Con este capital, estamos enfocados en construir la tecnología y la infraestructura de salud de la población para respaldar nuestra transición a la capitación global.

¿Qué consejo puede ofrecer a las empresas de Nueva York que no tienen un inyección de capital en el banco?

Si está a punto de recaudar capital en este mercado y/o vender a los clientes, asegúrese de mostrar que su producto es "necesario" versus "bueno para tener" para su audiencia. Además, recuerde que el capital de riesgo no es el único vehículo disponible para financiar su crecimiento y desarrollo, así que sea creativo (p. ej., deuda de riesgo, línea de crédito, programas gubernamentales cuando sea pertinente).

¿Hacia dónde cree que se dirige la empresa a corto plazo?

Aprovecharemos esta inversión para expandirnos del mercado de Nueva York a Ohio (y más allá), al mismo tiempo que hacemos la transición para aceptar acuerdos de riesgo total en nombre de nuestros socios de FQHC y CHC.

Con una plétora de opciones de transporte en la ciudad, ¿cómo suele llegar al trabajo todos los días?

Tengo la suerte de que nuestra oficina está a solo unas cuadras de mi apartamento. Y dado que prefiero estar en la superficie, me verás caminando al trabajo, tomando el autobús M23 que cruza la ciudad o confiando en una Citi Bike confiable donde sea que necesite ir, llueva o truene o haga un frío intenso.

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• Fuente: https://www.alleywatch.com/2023/06/yuvo-health-community-health-center-value-based-care-management-managed-care-payment-infrastructure-platform-cesar-herrera/