En la mayoría de los casos, los propietarios trabajan con agentes inmobiliarios para comercializar sus propiedades y atraer compradores. Sin embargo, hay ocasiones en las que llega una oferta privada que el vendedor considera seriamente.

Existen implicaciones tanto legales como éticas que conlleva la venta de su casa después de haber firmado un contrato para que un agente de bienes raíces lo haga por usted. Sus opciones dependen de su acuerdo de cotización y de la fuente de la oferta privada. 

Obtenga más información sobre cómo vender una casa de forma privada, incluso si tiene un acuerdo de cotización. Aquí hay algunos pasos que puede seguir para protegerse a sí mismo, a su comprador y a su agente de bienes raíces. 

¿Necesita pagarle a un agente inmobiliario si vende de forma privada?

Un agente de bienes raíces recibe una comisión cuando contrata a un comprador calificado para la vivienda. Se les paga en la cita de cierre porque el trato se ha cerrado. Si un agente inmobiliario trae varios compradores pero se van de la casa antes de la fecha de cierre, no les pagan. 

Si encuentra su propio comprador para su propiedad, es posible que no tenga que pagarle una comisión a su agente de bienes raíces. Esto se debe a que usted hizo el trabajo de encontrar una parte calificada para comprar la casa. Puedes seguir adelante con la venta privada si eso es lo que ambas partes quieren. 

Si decide rescindir su acuerdo de venta porque encontró un comprador privado, no recibirá más apoyo de su agente inmobiliario. Esto se debe a que no les pagan por sus servicios. Tendrá que encargarse del papeleo, las inspecciones y las citas de cierre usted mismo. 

Puede haber ocasiones en las que no pueda rescindir su contrato de venta o despedir a su agente inmobiliario si encuentra un comprador privado por su cuenta. Asegúrese de leer atentamente su contrato con su agente antes de firmarlo si le preocupa que este pueda ser su caso. 

Si aún no ha contratado a un agente inmobiliario, puede comercializar su casa de forma privada. Esto se conoce como En venta por el propietario (FSBO). No tendrá que pagar ninguna comisión a su agente, pero tampoco obtendrá ningún soporte inmobiliario.

Consideraciones legales en ventas privadas

Existen algunas pautas legales y éticas que debe tener en cuenta si ya tiene un acuerdo de cotización con un agente de bienes raíces. El comprador privado con el que trabaja debe haber encontrado su propiedad de forma orgánica.

No pueden haber encontrado su casa gracias a los esfuerzos de marketing de su agente inmobiliario. Por ejemplo, un comprador no puede asistir a una jornada de puertas abiertas organizada por su agente de bienes raíces y luego enviarle una oferta privada directamente. 

La mayoría de los agentes inmobiliarios tienen cláusulas de protección en sus contratos que impiden que compradores y vendedores las eludan. Sin estas cláusulas, cualquier vendedor podría despedir a su agente de venta una vez que el agente inmobiliario encontrara un comprador o simplemente esperar a que expire el contrato sin pagarle. El agente inmobiliario haría todo el trabajo de vincular a un vendedor con un comprador, pero no recibiría ningún pago. 

Si ya tiene un acuerdo de listado vigente, asegúrese de que los compradores potenciales consulten a su agente inmobiliario. Algunas excepciones incluyen compradores privados que usted conoce directamente y que están interesados ​​en su propiedad.

Por ejemplo, un compañero de trabajo podría enterarse de que está vendiendo su casa y acercarse para verla. Un miembro de la familia también podría estar interesado en la propiedad. En estos casos, el agente no encontró a los compradores interesados, sino usted.

Comprensión de un listado de agencia exclusiva

Cuando firme su acuerdo de cotización, verifique si tiene una listado exclusivo de agencias con su agente inmobiliario. Esto les otorga derechos exclusivos sobre su hogar. No puede contratar a otros agentes inmobiliarios para comercializar su propiedad y es posible que no pueda vender su casa de forma privada después de incluirla en la lista. Esto también se conoce como acuerdo de agencia única. 

Si no desea otorgar el derecho exclusivo de vender su casa a un solo agente, pregunte acerca de un listado abierto. Esto le permitirá trabajar con varios agentes inmobiliarios o con compradores potenciales por su cuenta.

La mayoría de los agentes prefieren el modelo de listado de agencia exclusivo y es posible que algunos no quieran trabajar con usted si insiste en un listado abierto. Explique por qué desea esta opción y por qué está en contra de un acuerdo de agencia única. 

solicite contratar múltiples agentes con un acuerdo abierto. Sin embargo, eso también significa que tendrás que gestionar diferentes agentes inmobiliarios al mismo tiempo. Podría terminar con esfuerzos duplicados para vender su casa, que no necesariamente son más efectivos.

No hay razón para publicar su propiedad en el servicio de listado múltiple (MLS) más de una vez y no atraerá diferentes compradores si varios agentes organizan jornadas de puertas abiertas en su propiedad. Es mejor trabajar con un agente experimentado en el que pueda confiar que contratar varios agentes inmobiliarios, incluso si eso significa darles agencia exclusiva para la propiedad. 

Si tiene alguna pregunta sobre la venta de una casa de forma privada después de incluirla en la lista, hable con su agente de bienes raíces. Pueden explicarle sus derechos como propietario y las cláusulas de protección en su acuerdo de cotización.

Comunicarse con su agente de bienes raíces sobre una oferta privada

Si recibe una oferta privada de alguien que no ha oído hablar de su casa a través de su agente inmobiliario, puede hablar con su agente para aceptarla y seguir adelante con la venta de la casa. Lo primero que debe hacer es tener una conversación abierta con su agente inmobiliario. Explique de dónde vino la oferta y demuestre que llegó a través de sus propias conexiones, no de las de ellos. 

Una vez que esté claro que contrató al comprador, puede seguir adelante con sus planes de trabajar con el agente o no. Algunos vendedores quieren seguir trabajando con sus agentes inmobiliarios porque les brindan conocimientos y experiencia en bienes raíces.

El agente puede ayudar con los trámites de cierre y cualquier negociación. Si este es el caso, analice los honorarios del agente por representarlo a pesar de que no trajeron al comprador. Es posible que obtenga un descuento en su comisión. 

Otros propietarios quieren rescindir sus acuerdos y seguir adelante con el proceso de venta por su cuenta. Para hacer esto, deberá despedir a su agente inmobiliario. Esta discusión no será fácil.

Nadie quiere que lo despidan, especialmente cuando su cliente cree que estaba haciendo un buen trabajo. No es su culpa que usted haya encontrado un comprador privado con quien trabajar.

Trate de ser lo más profesional posible durante esta conversación, incluso si su agente se molesta o se enoja. Agradézcales por su tiempo y arduo trabajo. También puedes ofrecerte a escribir una reseña positiva en línea para ayudarlos en el futuro.

Completar el proceso de venta privada

Una vez que rescinda su acuerdo de venta, puede tomar medidas para vender su casa de forma privada.

Durante este tiempo, el comprador probablemente querrá completar un Inspección y tasación de la vivienda.. La inspección de la vivienda resalta cualquier problema con la casa para que el comprador tenga total transparencia sobre lo que está comprando. La tasación proporciona una estimación objetiva del valor de la vivienda, para que el comprador sepa que está obteniendo un precio justo. 

Si su comprador necesita obtener un préstamo para comprar la casa, la inspección y tasación pueden ser obligatorias. Sin embargo, muchos compradores en efectivo todavía quieren que se cumplan estas contingencias para protegerse. Nadie quiere comprar una casa y descubrir inmediatamente problemas de la fundación o darse cuenta de que pagaron de más por la propiedad. 

Una vez completadas estas inspecciones y el comprador tenga financiación, podrá cerrar el trato. Fijarás una fecha límite y sacarás tus pertenencias de antemano. Un abogado de bienes raíces o la compañía de títulos pueden trabajar en la documentación necesaria para transferir la propiedad de la casa de usted al comprador. 

Dependiendo de si el comprador tiene efectivo o necesita una hipoteca, todo este proceso puede tardar entre dos semanas y 60 días. Los agentes inmobiliarios suelen hacer un seguimiento con los compradores para asegurarse de que estén trabajando para la cita de cierre y obteniendo todo lo que necesitan.

Sin un agente de listado, tendrás que mantenerte al día con el comprador tú mismo. Este es uno de los desafíos de vender una casa de forma privada después de ponerla a la venta.

Implicaciones financieras de una venta privada

Vender una casa de forma privada conlleva oportunidades, inconvenientes y riesgos financieros. Comprender cada uno de estos es importante antes de continuar con el proceso. 

En primer lugar, vender de forma privada le permite saltarse la comisión que le paga a su agente inmobiliario. Sin embargo, es posible que aún deba pagar los honorarios del agente si su comprador trabaja con un agente inmobiliario para ayudarlo con el trato.

en lugar de ahorrar comisión del seis por ciento En la venta de la casa, es posible que aún deba pagar una comisión del tres por ciento al agente del comprador. Esto también significa que ellos tendrán representación durante todo el proceso de compra, pero usted no. 

A continuación, despedir a su agente de cotización podría conllevar tarifas. Algunos agentes inmobiliarios incluyen cláusulas en sus contratos para cubrirse si su cliente decide que vender de forma privada es la mejor opción. Sepa cuánto cuestan estas tarifas y decida si es mejor pagar la tarifa o seguir trabajando con su agente inmobiliario aunque haya encontrado al comprador.

Si deja de trabajar con su agente, querrá contratar a un abogado de bienes raíces. Estos profesionales pueden redactar contratos, mediar en cuestiones y hacer avanzar el proceso. Son un activo importante para cualquiera que quiera vender una casa de forma privada después de incluirla en la lista.   

Sepa que sin un agente inmobiliario, usted mismo deberá encargarse del proceso de negociación. Si este es su punto fuerte, es posible que consiga una buena oferta en la venta. Sin embargo, si no tiene mucha experiencia en negociación, podría perder dinero si acepta una oferta más baja. 

Cada transacción inmobiliaria tiene varias implicaciones financieras y piezas en movimiento. Es por eso que debe asegurarse de que vender de forma privada sea su mejor curso de acción.

Alternativas a considerar

Hay otras opciones si no está seguro de otorgar el derecho exclusivo de vender su casa a un agente de listado. No necesariamente tienes que vender tu casa de forma privada. Aquí hay algunas opciones a considerar. 

• Solicitar un listado abierto: un listado abierto le permite trabajar con varios agentes al mismo tiempo. Esto lo utilizan a menudo los propietarios de viviendas que tienen propiedades difíciles de vender. También le mantiene la puerta abierta para vender su casa de forma privada si encuentra su propio comprador. 
• Contratar un agente de tarifa plana: si le preocupan las comisiones de los agentes inmobiliarios pero aún desea trabajar con un agente, considere contratar a un Agente inmobiliario con tarifa fija o descuento. Estos agentes pueden ayudarlo a vender su casa por un monto menor en comparación con otros agentes inmobiliarios. Sin embargo, también ofrecen menos servicios y tienen menos disponibilidad para ayudarlo que un agente estándar. 
• Trabajar con un comprador de efectivo por vivienda: algunos inversores y empresas están dispuestos a hacer ofertas en efectivo sobre viviendas firmadas sin ser vistas. A menudo, esto se considera una opción más rápida en comparación con vender con un agente inmobiliario. Sin embargo, los vendedores suelen obtener menos por sus casas, por lo que podría perder dinero si sigue este camino. 
• Primero, comercialice su casa de forma privada: No es necesario contratar a un agente inmobiliario si desea vender su casa de forma privada. Intente incluirlo como FSBO y vea si funciona para usted. Si no, siempre puedes contratar a un agente inmobiliario. 

Hay múltiples formas de vender una casa. Su objetivo es encontrar el mejor proceso que funcione para usted. Busque una opción que lo proteja financieramente y al mismo tiempo le permita moverse rápidamente. La mayoría de las veces, esto significa contratar a un agente inmobiliario.   

Encuentre un comprador de forma privada o con un corredor de bienes raíces

Es posible vender una casa de forma privada si encuentra un comprador, incluso si ya tiene un acuerdo de cotización con un agente de bienes raíces. Sin embargo, hay consideraciones legales y éticas a tener en cuenta, además del profesionalismo básico. Conozca sus derechos y asegúrese de tener suficientes recursos para garantizar que todos obtengan un trato justo. 

Si todavía está interesado en trabajar con un agente de listado, recurra a los profesionales de rápidoexperto. Un agente inmobiliario experimentado puede agilizar el proceso de venta y ayudarle a avanzar rápidamente. Pueden atraer compradores potenciales para que usted no tenga que comercializar su casa de forma privada.

Pruebe FastExpert hoy y dé los primeros pasos para comenzar su próximo capítulo en la vida.

• Distribución de relaciones públicas y contenido potenciado por SEO. Consiga amplificado hoy.
• PlatoData.Network Vertical Generativo Ai. Empodérate. Accede Aquí.
• PlatoAiStream. Inteligencia Web3. Conocimiento amplificado. Accede Aquí.
• PlatoESG. Carbón, tecnología limpia, Energía, Ambiente, Solar, Gestión de residuos. Accede Aquí.
• PlatoSalud. Inteligencia en Biotecnología y Ensayos Clínicos. Accede Aquí.
• Fuente: https://www.fastexpert.com/blog/sell-house-privately-after-listing-with-an-agent/