Ya sea que intente convertir a los visitantes en clientes potenciales o clientes potenciales en pruebas gratuitas, tiene una tiro para fomentar ese clic tan importante. Descubra cómo convertir más contactos, clientes potenciales, usuarios de prueba y clientes, con 17 tácticas prácticas para mejorar las tasas de conversión de su página de destino.

1) Encuentra el pliegue

A los visitantes del sitio web no les gusta desplazarse, gastar 80% de su tiempo por encima del pliegue de la página. Para maximizar las conversiones, las partes más importantes de su página de destino (título, imagen principal, copia persuasiva y formulario de contacto) deben estar visibles tan pronto como se cargue la página.

¿Quiere saber dónde está su pliegue en varios dispositivos? Revisa ¿Dónde está el Fold?

2) Crear congruencia

Para llegar a una página de destino, la mayoría de los visitantes harán clic en algún tipo de llamado a la acción (CTA). Para evitar que los visitantes hagan clic en el temido botón "Atrás", es importante que su página de destino sea congruente con el CTA. Eso significa usar lenguaje, estilo y diseño idénticos siempre que sea posible.

3) Usa una imagen de héroe

Una imagen vale más que mil palabras y una imagen héroe (una foto de la oferta de su página de destino) ayudará a sus visitantes a visualizar, desear y descargar su oferta de página de destino. También ayuda a evitar el temido síndrome de la pared de texto (también conocido como TL; DR).

4) Incorporar prueba social

Las páginas de destino pueden ser riesgosas, ya que los visitantes a veces se separan con información personal, solo para recibir nada de valor a cambio. Afortunadamente, puedes usar prueba social para ayudar a calmar estos sentimientos de duda, utilizando imágenes de clientes, testimonios y datos para demostrar que la oferta de su página de destino es realmente tan buena como parece.

5) Fotos de archivo de zanja

Las fotos de archivo se asocian cada vez más con anuncios baratos y sitios web poco fiables, y su uso puede socavar la legitimidad de su prueba social. En su lugar, utilice fotografías del mundo real de sus clientes y clientes reales.

6) Enumere los beneficios, no las características

A nadie le importa la nueva función de edición en tiempo real de su aplicación o los 35 títulos de los capítulos de su libro electrónico. La gente se preocupa por Beneficios, no Características, entonces necesitas resalte los problemas que su oferta puede ayudar a resolver al visitante.

7) Beneficios de Bullet Point

Cuando necesita transmitir un punto, de manera rápida y efectiva, no puede superar el humilde punto de bala. Son breves, fáciles de leer y fáciles de recordar, y son perfectas para enfocar la mente de su visitante en las razones por las que necesite la oferta de tu página de destino.

8) Utilice un lenguaje procesable

Las páginas de destino están diseñadas para animar a los visitantes a enviar su formulario de contacto, por lo que es importante utilizar un lenguaje procesable para reforzar el concepto de actuar. Evite las palabras pasivas y reemplace las oraciones débiles con frases fuertes y directas como "Descargar ahora".

9) Utilice contenido en forma de F

El texto en inglés se escribe y lee de izquierda a derecha (conocido como siniestroextral texto). Esto crea una preferencia del lado izquierdo entre los lectores, lo que hace que los visitantes del sitio web gasten 69% de su tiempo mirando el texto en el lado izquierdo de la página. Por lo tanto, para maximizar la cantidad de copias persuasivas con las que interactúan sus visitantes, asegúrese de que el lado izquierdo de su página esté reservado para copias de ventas persuasivas y listas de beneficios convincentes.

10) Evite la ceguera de las pancartas

Los visitantes del sitio web se vuelven cada vez más buenos identificando e ignorando anuncios, tan bueno que cualquier página de destino que miradas como un anuncio será ignorado instintivamente. Esto se conoce como banner de ceguera, y puede evitarse eliminando el uso de banners, imágenes de archivo y otros elementos de diseño relacionados con la publicidad.

11) Eliminar enlaces de navegación

Una barra de navegación es vital para ayudar a los visitantes a explorar su sitio web: pero en una página de destino, son una distracción innecesaria. Para mejorar las tasas de conversación, elimine la barra de navegación y deje un logotipo simple en la página de inicio o un botón de retroceso. 

12) Incluya botones para compartir en redes sociales

Si a su visitante le gusta su oferta lo suficiente como para descargarla, es probable que tenga un amigo o colega que sienta lo mismo. Aproveche esto ofreciendo botones para compartir en redes sociales y facilitando el intercambio de la oferta de la página de destino en Twitter o LinkedIn.

13) BESO

Las páginas de destino se propusieron lograr un solo objetivo, por lo que es importante mantener el diseño, la mensajería y el diseño lo más simples posible, con cada elemento diseñado para cumplir ese objetivo: lograr que el usuario envíe el formulario de contacto. 

14) Equilibre el riesgo con la recompensa

A la gente no le gusta separarse de la información personal, y cuanta más información le pida a un visitante de la página de destino, menores serán sus tasas de conversión. Por lo tanto, es importante que solo haga preguntas que sean esenciales para mejorar la experiencia del cliente potencial después del envío. Siempre que sea posible, minimice la cantidad de campos de formulario necesarios para enviar el formulario y, cuando solicite mucha información, ofrezca algo particularmente valioso a su visitante a cambio. 

15) Utilice campos inteligentes

Si un visitante ya está en su base de datos de marketing, un campo inteligente se ajustará automáticamente para solicitar nueva información. Esto facilita la creación de una imagen más completa de sus contactos, sin pedir la misma información una y otra vez.

16) Escribir copia de botón inteligente

El uso de la copia centrada en los beneficios debe extenderse a su botón de formulario de contacto. En lugar de usar palabras como "Enviar" o "Descargar", opte por algo más atractivo y urgente, como "Obtenga consejos de marketing semanales" o "Desbloquee 20 secretos de conversión de SaaS ahora".

17) Aprovecha el contraste de color

¿Recuerda la regla de 'crear congruencia' de antes? Hay una excepción a eso: el botón de enviar. El uso de un color de contraste (como el rojo en un sitio web completamente azul) llamará la atención sobre el botón y ayudará a fomentar ese clic tan importante. 

Coinsmart. Mejor Bitcoin-Börse en Europa
Fuente: https://www.cobloom.com/blog/17-ways-to-optimise-your-saas-landing-pages