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Atllas es una agencia de corretaje inmobiliario basada en software y con una comisión del 100%.

Plataformas: Navegador; iOS
Ideal para: Agentes que buscan modelos alternativos y un modelo con mucha tecnología

Principales puntos de venta:

• Solución de marketing móvil en bucle
• Estructura de trabajo remoto/online
• Gestión de jornadas de puertas abiertas
• CRM ligero y práctico
• UI/UX intuitiva y adoptable

Principales preocupaciones:

Si bien estos modelos pueden operar exitosamente con menos agentes, esos agentes carecen de reconocimiento de marca cuando compiten con marcas heredadas en los mercados tradicionales. Además, Atllas vende su software a agentes externos, negando así la ventaja competitiva a los agentes bajo su marca.

Lo que deberías saber

Atlas es una corredora de bienes raíces que administra su negocio a través de una serie de productos de software patentados que abarcan marketing de puertas abiertas, marketing web móvil y gestión de relaciones con los clientes (CRM) y un centro de marketing digital de bricolaje, mejor comparado con un Canva Digital

Los agentes pagan una tarifa fija escalonada por el acceso a las herramientas y al soporte a cambio de quedarse con el 100 por ciento de su comisión. Fue fundada por el corredor de bienes raíces Neema Bardi y opera en California en este momento, y está previsto que otros estados entren en funcionamiento más adelante en 2024.

Es importante tener en cuenta que los agentes pueden suscribirse al software de Atllas sin ser parte de la intermediación, lo que genera una serie de puntos. Para empezar, obligará a Bardi y su equipo a competir con algunos sistemas realmente bien establecidos y, francamente, más sofisticados.

Por supuesto, no ha estado en el juego el tiempo suficiente para saber completamente qué más hay disponible, pero es probable que aprenda lo difícil que es mantener a los agentes enfocados en un producto singular. Cuando los resultados no llegan, el software es a menudo el primero al que se le echa la culpa, y no hay un solo empresario de tecnología proptech en el sistema solar que no esté de acuerdo con eso.

Esto no es un comentario sobre la calidad de la pila de Atllas, porque tiene algunas características destacadas, pero sí pone en duda la veracidad de cualquier argumento que Bardi intente presentar para que su software sea una ventaja competitiva para sus agentes. Si alguien puede comprarlo, la ventaja se reduce.

Loop es la experiencia de marketing web de la empresa, una aplicación móvil liviana que acumula las cuentas sociales de un agente y los listados publicados en la MLS en una sola presencia. De hecho, me gusta cuanto más lo pienso porque no puedo decirles lo terrible que es rastrear información de contacto precisa o incluso saber quién enumera qué cuando se utiliza un agente o un sitio web de corretaje.

Una gran parte de la razón por la que Zillow se abrió paso en la industria con tanta facilidad se debe a la escasa inversión colectiva que los individuos y las oficinas pusieron en sus sitios web. Páginas antiguas del equipo. Afiliaciones de corretaje de años de antigüedad. Biografías sutiles y emocionalmente superficiales. Malas fotos. Nombres de dominio increíblemente inflados, como “johnsmithsupermegateam-excelrealestate.com” o lo que sea.

Lo siento.

De todos modos, algo como Loop es realmente todo lo que necesitas, suponiendo que lo mantengas y lo compartas como se debe compartir. Incluye enlaces a sus cuentas sociales actuales y una MLS conexión a listados relevantes, junto con enlaces de registro para próximas jornadas de puertas abiertas y un llamado a la acción de contacto destacado. Es similar a muchos complementos de Instagram que permiten a los usuarios publicar una serie de enlaces y contenido en la parte trasera de su perfil.

El CRM, delgado y sencillo, se basa en la idea de que todo lo que realmente necesita es un nombre y una dirección de correo electrónico. El CRM proporciona una función de redacción de correo electrónico basada en plantillas de IA, que se puede iniciar eligiendo el destinatario o grupo, seleccionando una plantilla y dejando que la IA haga su trabajo. Los mensajes también se pueden editar manualmente.

Open Home es la solución de marketing de puertas abiertas de la empresa. No hay nada aquí que no hayas visto antes, una sorpresa para mí dada la afirmación de Bardi de su singularidad. Pero lo entiendo: a la gente le encanta presumir de sus hijos. Hay códigos QR y un formulario de inicio de sesión. Aún así, su integración vertical con el sistema general permite un seguimiento más rápido, dado que no hay inconvenientes de terceros ni se necesitan importaciones de datos engorrosas.

Empresas como Atllas están creciendo y planteando complicaciones para las personas que escriben sobre la industria inmobiliaria. En resumen, se trata de un modelo difícil de definir, que se sitúa por encima y entre las líneas del “corretaje como servicio” y modelos como Side y Place.

Realmente no sabemos cómo definir una empresa de bienes raíces tan arraigada en la tecnología pero que, en última instancia, genera la mayor parte de sus ingresos a partir de la venta de viviendas. Mencioné este modelo de corretaje emergente hace unas semanas, esta página, en el que destaqué a Perisphere, una empresa que no se avergüenza de decir que "la vieja manera" está muriendo, e incluso se lo dice a los consumidores en su página web "¡Deje de pagar más de $10,000 para vender su casa!"

Escribí lo siguiente en mi reseña de Efizbo:

No le va a gustar leer esto, pero con cada nueva solución tecnológica que veo en este entorno, estoy más convencido de que los consumidores tendrán una opción sin agentes confiable y de buena reputación para comprar y vender antes de 2025. 

Con Atllas, estamos una empresa más cerca.

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Craig C. Rowe se inició en el sector inmobiliario comercial en los albores del auge de las punto com, ayudando a una serie de empresas inmobiliarias comerciales a fortalecer su presencia en línea y analizar decisiones internas de software. Ahora ayuda a los agentes con decisiones de tecnología y marketing mediante la revisión de software y tecnología para Inman.