La Asociación Nacional. de agentes inmobiliarios dijo el viernes hará cambios Según las reglas de su comisión para resolver acusaciones nacionales, los requisitos sofocaron la competencia, una medida que puede reducir los costos para al menos algunos consumidores.
El acuerdo, que aún debe recibir la aprobación judicial, podría marcar un cambio importante en el mercado inmobiliario.
Hoy en día, los vendedores suelen pagar una comisión del 5% al 6% cuando venden sus casas, y la mitad de esa comisión va a parar a la correduría del agente de venta y la otra mitad a la correduría del agente comprador, y los críticos de ese modelo dicen que el acuerdo podría alterar esa práctica.
"Con el tiempo, este acuerdo beneficiará enormemente a los vendedores y compradores de viviendas, y eventualmente reducirá las comisiones de los agentes en decenas de miles de millones de dólares al año y ayudará a alinear la compensación de los agentes y los servicios prestados", dijo Stephen Brobeck, miembro principal de la Federación de consumidores de América, dijo en un comunicado.
Según una regla de agentes inmobiliarios existente, los agentes de listado deben hacer una oferta de compensación al corredor del comprador para poder listar casas en servicios de listado múltiple afiliados a NAR, o la MLS.
Aunque la NAR dice que esta oferta puede ser de cero dólares, el requisito de publicar una oferta, conocido en la industria como “compensación cooperativa” – ha reducido la competencia y ha mantenido las tasas de comisión artificialmente altas, según demandas presentadas contra los agentes inmobiliarios. La norma también ha provocado que los agentes de los compradores “dirijan” a sus clientes a casas que ofrecen tasas de comisión más altas, alegan las demandas.
En un comunicado de prensa, el grupo comercial nacional dijo que continúa negando cualquier irregularidad en relación con su actual regla de comisión, pero para resolver las acusaciones, pagará 418 millones de dólares y prohibirá las ofertas de compensación a los corredores de compradores en los servicios de cotización múltiple afiliados. , que también completan listados en sitios como Zillow y Redfin.
"La NAR ha trabajado duro durante años para resolver este litigio de una manera que beneficie a nuestros miembros y consumidores estadounidenses", dijo en un comunicado Nykia Wright, directora ejecutiva interina de la NAR. “Nuestro objetivo siempre ha sido preservar las opciones de los consumidores y proteger a nuestros miembros en la mayor medida posible. Este acuerdo logra ambos objetivos”.
Los vendedores de viviendas aún podrían ofrecer pagar las comisiones de los corredores de los compradores según el acuerdo si lo comunicaban fuera de la MLS, según la Asociación Nacional. de Agentes Inmobiliarios.
Pero no establecer las reglas del juego desde el principio inyectará más competencia en el proceso y abrirá nuevas formas de pago que deberían reducir los costos, según Robert A. Braun, socio de Cohen Milstein Sellers & Toll, que representa a casa. vendedores en dos de los casos que llegaron a un acuerdo.
Braun dijo que los vendedores aún pueden optar por pagar algo a los agentes de los compradores, o que los compradores pueden pagarles a sus agentes directamente después de negociar una tarifa. También pueden optar por prescindir por completo de un agente.
¿Otra opción? Un comprador acepta pagar un precio determinado (por ejemplo, 800,000 dólares) sólo con la condición de que el vendedor pague al agente del comprador 24,000 dólares, o el 3%. "Tienes un mercado libre", dijo Braun.
Las tasas de comisión son una pequeña proporción del precio de venta, pero se suman. Para una casa vendida al precio promedio en el sur de California de $842,997, el 6% es $50,580.
Si tales cambios reducen las comisiones en general, podría tener un gran efecto en los agentes inmobiliarios a quienes se les paga una proporción de la comisión enviada a su corretaje.
Las tasas hipotecarias más altas hicieron caer las ventas de viviendas, reduciendo el salario de los agentes que reciben una compensación en función del número y el precio de los acuerdos que realizan.
Solo en California, la NAR perdió 9,723 miembros entre diciembre de 2023 y enero de 2024, una disminución del 4.75%.
No todos los agentes están preocupados.
Michael Khorshidi trabaja principalmente con compradores, pero ve los nuevos requisitos como una oportunidad para mostrar el valor que aporta a los clientes. Los agentes que no sean capaces de demostrar su valía serán los que perderán el trabajo, afirmó.
"Siempre estamos en transición", dijo Khorshidi. "Esta es sólo la última transición".
Si el acuerdo termina creando un sistema en el que los compradores pagan a sus agentes directamente, podría cargarles con nuevos costos.
Sin embargo, Braun argumentó que, en última instancia, los compradores también verían costos reducidos porque, bajo el sistema actual, las comisiones de los agentes compradores se transfieren a los compradores en forma de precios más altos de la vivienda.
Eso no significa que los vendedores tomen una decisión consciente de fijar los precios de sus viviendas más altos porque necesitan pagarle a un agente del comprador. Más bien, Braun dijo que significa que tiene sentido financiero vender menos casas porque algunos propietarios no tienen suficiente capital para pagar dos comisiones.
Si los compradores pagaran a su propio agente, más propietarios podrían darse el lujo de vender, aumentando la oferta y ayudando a ejercer presión a la baja sobre los precios, dijo Braun.
"En el futuro, existe una probabilidad significativa de que los precios de las viviendas sean más bajos de lo que serían de otra manera", dijo.
Michael Copeland, un agente inmobiliario de Palm Springs, no cree que el acuerdo altere demasiado el mercado.
Para atraer compradores, es posible que los vendedores aún se vean incentivados a cubrir ambas comisiones, tal como lo hacen hoy.
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- Fuente: https://www.latimes.com/california/story/2024-03-15/realtors-agree-to-make-commission-changes-in-deal-that-could-reduce-costs-for-consumers
