By Héctor Jirau Colón

Con Optimismo renovado en el mercado de riesgo. Después de varios años difíciles, ecosistemas como América Latina esperan una afluencia de fondos.

Las empresas emergentes pueden verse tentadas a aprovechar las altas expectativas hasta 2024, y no puedo culpar a nadie por esperar que eso sea así. el peor se acabó. Pero los emprendedores –especialmente aquellos en mercados emergentes como Latinoamérica– probablemente sacarían más provecho si adoptaran un enfoque pragmático, positivo y pesimista para construir una empresa.

Hemos visto lo que sucede cuando los fundadores se ven abrumados por demasiada seguridad al recaudar fondos. Recaudan más de lo que necesitan, sobrevaloran su empresa y se distraen gastando dinero en nuevas contrataciones o recursos cuando aún no han sentado las bases para respaldar ese crecimiento.

El optimismo no siempre es el camino correcto

En América Latina, los peligros del “optimismo excesivo” son aún más riesgosos, dada la naturaleza más precaria del ecosistema de startups, algo que vimos con demasiada claridad durante la crisis de capital de riesgo. golpear la región mucho más drásticamente que en otras partes del mundo.

En cambio, las startups latinoamericanas pueden aprovechar un pesimismo más práctico que les recuerde que los flujos de dinero no son un hecho, que el panorama puede cambiar en cualquier momento y que deben ser lo suficientemente resilientes para manejarlo.

Este enfoque práctico persigue el crecimiento sostenible por encima de la certeza del efectivo y reconoce el valor de avances estratégicos más pequeños que pueden generar impactos más significativos en el largo plazo.

Evite las gafas de 'cerveza' de corta duración

Los logros a corto plazo no deberían nublar la visión del éxito a largo plazo. No te dejes llevar pensando que cualquier señal positiva es un indicador de que el ecosistema volverá a tomar un camino sólido. En lugar de concentrarse en la próxima ronda de financiación, invierta tiempo y esfuerzo en sentar las bases para una rentabilidad sostenida. Un gran ejemplo de esto es la historia de Zoho, una empresa totalmente creada de un país emergente que ha crecido hasta tener más de 100 millones de usuarios y está disponible en más de 150 países.

Haga del crecimiento orgánico su misión

Los inversores se sienten cada vez más atraídos por empresas que demuestran un crecimiento orgánico impulsado por productos en lugar de aquellas que se centran únicamente en la recaudación de fondos.

startup chilena Buk me viene a la mente. La empresa es un SaaS exitoso para RR.HH. que se puso en marcha durante cinco años antes de aumentar su $ 50 millones Serie A. Se podría decir que los inversores pueden ser pesimistas, si eso significa que se sienten atraídos por resultados predecibles con un alto potencial de retorno, y el crecimiento orgánico predecible gana la partida.

No dependas de la recaudación de fondos

Es fundamental lograr un equilibrio entre obtener fondos y crear un producto sostenible. Centrarse en comprender las necesidades fundamentales de los clientes, demostrar la adecuación del producto al mercado y buscar inversores alineados con una visión de crecimiento sostenible.

Además, cuanto mejor venda la necesidad de financiación como un valor añadido a su crecimiento (en lugar de una necesidad para mantenerse a flote), mayor será la probabilidad de obtener su interés y mejores serán las condiciones que obtendrá.

Contra el optimismo tóxico

Si bien la recaudación de fondos puede ser una parte crucial del éxito de tu startup, no debería dominar la agenda. Redirigir la energía hacia el fortalecimiento de la empresa es esencial, ya que cada momento dedicado a la recaudación de fondos es un momento perdido para nutrir el núcleo del negocio. Un enfoque pesimista práctico permite una toma de decisiones conservadora.

El llamado a un pesimismo pragmático en el ecosistema de startups latinoamericano para 2024 debería ser un enfoque estratégico para contrarrestar los excesos del optimismo tóxico. Es genial ser positivo, pero no estar ciego a la realidad.

Más que optimismo tóxico, necesitamos resiliencia y adaptabilidad para los días venideros.

Héctor Jirau es el director ejecutivo de Paralelo18, un programa de la Fideicomiso de Ciencia, Tecnología e Investigación de Puerto Rico y un centro de innovación internacional que brinda financiación, tutoría, conexiones comerciales e inversiones a fundadores subrepresentados en todo el mundo. Jirau también posee propiedad y participación activa en múltiples empresas en etapa inicial en diferentes sectores, especialmente en el cuidado de la salud. Tiene un historial comprobado de liderazgo en esfuerzos de debida diligencia de cumplimiento e inversión para inversiones previas a la OPI y en etapas iniciales en compañías altamente examinadas como SpaceX, Trasio, Stripe y Klarna. Le apasiona cerrar la brecha entre la ciencia y las finanzas y capacitar a los emprendedores para resolver los desafíos más apremiantes del mundo.

ilustración: Dom Guzmán