Menos del 20% de los empleados que ganan menos de 50 dólares al año tienen un plan 401; incluso menos (6%) para aquellos que ganan menos de $25 mil. Esto crea incertidumbre y estrés en los empleados sobre cómo se gestionarán financieramente tanto en la jubilación como en el presente.  laboratorios de sal es una plataforma de recompensas por fidelidad dirigida a trabajadores por horas y trabajadores de primera línea que les brinda la oportunidad de ganar recompensas basadas en las contribuciones a sus empresas. La plataforma crea un sistema estructurado donde los empleados de la empresa obtienen una unidad de activos ganados por lealtad llamada "Salt". Luego, los empleados pueden optar por gastar y asignar Salt de diversas formas, incluidos productos de ahorro financiero, experiencias de vida o incluso para ayudar con los gastos diarios. Salt se puso a prueba inicialmente en Puerto Rico y ahora se ha extendido a empleadores de todo el país que reportan un aumento en la productividad, satisfacción y retención en el lugar de trabajo. Los empleados han valorado Salt a una tasa de hasta 10 veces lo que les cuesta a los empleadores tenerla disponible.

AlleyWatch habló con el director ejecutivo y cofundador de Salt Labs Jason Lee (también fundó DailyPay) para obtener más información sobre el negocio, los planes estratégicos de la empresa, la última ronda de financiación y mucho, mucho más...

¿Quiénes fueron sus inversores y cuánto recaudó?

Recientemente anunciamos una inversión de 8 millones de dólares de la empresa de riesgo Third Prime. Esta financiación forma parte de una ronda de financiación inicial y contribuye a nuestra financiación general de 18 millones de dólares. Nuestra ronda previa a la semilla fue dirigida por Fin de capital, con apoyo adicional de Socios de riesgo de Anthem a principios de este año en marzo. Los nuevos fondos desempeñarán un papel clave en laboratorios de sal‘esfuerzos para presentar nuestra plataforma a los empleadores, mejorando en última instancia la retención y la productividad de los empleados.

Cuéntenos sobre el producto o servicio que ofrece Salt Labs.

Hemos desarrollado una plataforma de fidelización en el lugar de trabajo, primera en su tipo, que permite a los empleados, específicamente a los trabajadores por horas o de primera línea, medirse, capturarse y recompensarse a sí mismos por sus contribuciones a su empleador. Salt opera como un activo ganado por lealtad (LEA), similar a las millas aéreas o los puntos de hotel, con un toque único: ganar Salt depende de invertir el recurso más valioso de uno: su tiempo.

¿Qué inspiró el inicio de Salt Labs?

El equipo fundador tiene una amplia experiencia en la creación de soluciones financieras innovadoras que no solo satisfacen las necesidades de los empleados sino que también se alinean con los objetivos comerciales de los empleadores, específicamente apoyando las necesidades de su fuerza laboral en dinámicas laborales desafiantes y cambiantes.

Vimos la oportunidad de hacer esto nuevamente: allanar el camino para que las personas trabajadoras acumulen riqueza y alcancen la libertad financiera a través de su dedicación y compromiso con el trabajo, remodelando así el panorama de la dinámica del empleo y uniendo a ambas partes interesadas hacia el equilibrio.

¿En qué se diferencia Salt Labs?

Salt Labs se destaca por abordar un problema crítico con las estructuras de propiedad tradicionales. A pesar de la prevalencia de los planes 401(k), menos del 20% de las personas que ganan menos de $50,000 tienen acceso a dichos planes, cayendo a apenas el 6% para aquellos que ganan menos de $25,000. Esta cifra exagera la propiedad real, ya que los retiros anticipados y los préstamos a menudo disminuyen el saldo con el tiempo. Además, para quienes cumplen 65 años, el saldo de jubilación medio es cero.

Las estructuras de propiedad tradicionales, como unidades de acciones restringidas, opciones sobre acciones o participaciones en sociedades, rara vez están disponibles para los trabajadores por horas. Lo que distingue a Salt Labs es nuestra dedicación a ofrecer a los trabajadores por horas un medio para medir, capturar y recompensar el valor duradero de su trabajo, abordando una brecha vital que dejan los métodos de propiedad convencionales.

¿A qué mercado se dirige Salt Labs y qué tamaño tiene?

Nuestro viaje comenzó con una aplicación piloto centrada en el consumidor a principios de este año para un grupo de 75,000 usuarios en Puerto Rico. Los resultados nos parecieron lo suficientemente prometedores como para ampliar la oferta a los empleadores. Actualmente, colaboramos con entre 10 y 15 empresas que en conjunto emplean a unos 80,000 trabajadores en todo Estados Unidos. Estas empresas han lanzado Salt para su fuerza laboral o se encuentran actualmente en una fase piloto. Los resultados iniciales han sido alentadores: las tasas de rotación entre los usuarios de Salt en estas empresas fueron un 72% más bajas que las que no lo hicieron durante el mes de noviembre. Estos comentarios positivos refuerzan nuestra creencia en el impacto de Salt Labs en la mejora del bienestar financiero, el compromiso y la retención de los empleados.

¿Cuál es tu modelo de negocio?

Salt Labs opera con un modelo de negocio dual que atiende tanto a empleadores como a empleados. En el ámbito empresarial, Salt Labs colabora con los empleadores y ofrece una plataforma que sirve como multiplicador de fuerza para la retención y la productividad de los empleados. Esto implica proporcionar a las empresas herramientas para apoyar mejor a su fuerza laboral y, en última instancia, mejorar el desempeño general. Del lado del consumidor, Salt Labs interactúa directamente con los trabajadores por horas, ofreciéndoles una plataforma para medir, capturar y recompensar el valor a largo plazo de su trabajo. Los empleados que utilizan la aplicación ganan “sal” por cada hora que trabajan, que luego pueden canjear por bienes o servicios. Esto podría parecer boletos de NASCAR, un viaje a Disney o un producto de ahorro, como una letra del tesoro.

Salt Labs opera con un modelo de negocio dual que atiende tanto a empleadores como a empleados. En el ámbito empresarial, Salt Labs colabora con los empleadores y ofrece una plataforma que sirve como multiplicador de fuerza para la retención y la productividad de los empleados. Esto implica proporcionar a las empresas herramientas para apoyar mejor a su fuerza laboral y, en última instancia, mejorar el desempeño general. Del lado del consumidor, Salt Labs interactúa directamente con los trabajadores por horas, ofreciéndoles una plataforma para medir, capturar y recompensar el valor a largo plazo de su trabajo. Los empleados que utilizan la aplicación ganan “sal” por cada hora que trabajan, que luego pueden canjear por bienes o servicios. Esto podría parecer boletos de NASCAR, un viaje a Disney o un producto de ahorro, como una letra del tesoro.

Con Salt, no hay cambios en el cheque de pago ni en la forma en que el empleador maneja la nómina. Pero hay un cambio profundo en la apariencia de ese empleado en seis o 12 meses desde el punto de vista de la salud financiera. Al cerrar la brecha entre los empleadores y los trabajadores por horas, hemos creado un ecosistema que beneficia tanto a las empresas como a los trabajadores individuales, contribuyendo a una fuerza laboral más conectada.

¿Cómo se está preparando para una posible desaceleración económica?

Al reconocer que más de la mitad de la fuerza laboral está compuesta por empleados por horas, nuestro negocio se vuelve aún más crucial durante tiempos económicos difíciles. Nuestro enfoque en empoderar a los trabajadores por horas se alinea con el papel esencial que desempeñan en la economía, lo que nos prepara bien para navegar y contribuir al panorama económico.

¿Cómo fue el proceso de financiación?

Mi presentación al socio general Mike Kim en Third Prime surgió de conversaciones en curso, fuera de la posibilidad de un aumento de capital, donde inmediatamente conectamos sobre nuestro deseo de generar un impacto en el trabajador por horas y la dinámica única de negocio a negocio. empresas dirigidas al consumidor (B2B2C). Su enfoque práctico, evidente cuando todos los socios de Third Prime asistieron al lanzamiento de nuestro primer socio empleador, demostró su compromiso de comprender nuestro producto y misión desde cero. Su profunda experiencia en tecnología financiera y activos digitales se alineó perfectamente con nuestra visión de crear una nueva categoría llamada Activos ganados por lealtad, siendo Salt el pionero.

La comprensión de Third Prime del potencial de Salt como reserva de valor, tanto para empleadores como para empleados, los distingue. Su perspicaz perspectiva sobre cómo aprovechar este recurso para lograr cambios transformadores en el lugar de trabajo refleja un compromiso compartido con nuestra misión. Es importante destacar que el respeto mutuo y la confianza que hemos cultivado con Third Prime mejoran nuestra asociación, creando un entorno donde las conversaciones breves priorizan escuchar sobre hablar. Con socios como Third Prime, Fin Capital, Anthem Ventures y otros que nos acompañan, confiamos en afrontar los desafíos y escalar la montaña que tenemos por delante.

¿Cuáles son los mayores desafíos que enfrentó al obtener capital?

El proceso fue más bien una evolución orgánica, y nuestro enfoque fue alinearnos con el momento y el ajuste apropiados en lugar de encontrar desafíos específicos en la recaudación de fondos en sí.

¿Qué factores de su negocio llevaron a sus inversores a emitir el cheque?

Creo que todo se reduce a dos cosas importantes: hemos creado empresas exitosas antes y la oportunidad es demasiado grande para ignorarla.

Generalmente, los inversores encuentran confianza al respaldar a los fundadores repetidos. El equipo fundador de Salt Labs tiene experiencia en la creación y ampliación de empresas de hipercrecimiento y en la creación de industrias completamente nuevas. Hace siete años, fundé DailyPay en mi sótano y creció hasta convertirse en una empresa de 2 mil millones de dólares con más de 111 competidores internacionales, ¡validando el producto y la industria que creamos! Nuestra historia como fundadores por segunda vez en esta industria resalta la capacidad colectiva del equipo para generar un impacto significativo y lograr el éxito en los sectores de recursos humanos y tecnología financiera.

Salt Labs es un producto para las masas. Creemos que todos los trabajadores por horas deberían y tendrán Salt para preservar su futuro y cambiar y enriquecer radicalmente la relación entre empleador y empleado. Nuestros inversores reconocieron el valor de abordar la necesidad y su potencial para mejorar el lugar de trabajo.

¿Cuáles son los hitos que planea alcanzar en los próximos seis meses?

En los próximos seis meses, nuestro plan es ofrecer Salt a más empresas empresariales, ampliando nuestra red e impacto. Al mismo tiempo, nuestro objetivo es presentar nuevos productos y características que generen valor tanto para los empleadores como para sus empleados.

¿Qué consejo puede ofrecer a las empresas de Nueva York que no tienen un

inyección de capital en el banco?

El asesoramiento que ofrecería a las empresas depende de su etapa concreta. Para aquellos que se encuentran en las primeras etapas, priorizar el ajuste producto-mercado (PMF) es crucial. Dedique esfuerzos a comprender y perfeccionar su producto para satisfacer las demandas del mercado de manera efectiva. Para las empresas que se encuentran en distintas etapas, es esencial ser estratégico en la liberación de capital, alineándolo con el logro de hitos de crecimiento específicos. El uso inteligente de los recursos existentes mejora la eficiencia y sienta las bases para un crecimiento duradero.

¿Hacia dónde cree que se dirige la empresa a corto plazo?

Nuestro enfoque en Salt Labs es lograr un cambio significativo para los trabajadores por horas. Estamos trabajando para permitirles participar en su futuro financiero introduciendo una nueva forma de ahorrar. Esto se vuelve especialmente crucial teniendo en cuenta que muchos trabajadores por horas, con ingresos inferiores a 50 dólares, carecen de acceso al 401(k). Nuestro objetivo es abordar esta brecha, ofreciendo una solución práctica que contribuya a su bienestar financiero a largo plazo.

¿Cuál es tu destino de invierno favorito dentro y alrededor de la ciudad?

Tengo tres hijos, así que mi esposa Alicia y yo normalmente buscamos algo divertido que hacer con ellos. Recientemente, disfrutamos del espectáculo de luces del Jardín Botánico de Brooklyn, que recomiendo encarecidamente.

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