Paso 1: Cuente el tráfico

Lo primero que debe hacer es estimar el tráfico de Google Ads que reciben sus competidores. Utilicé un sitio web aleatorio para este caso, que resultó ser sunglasshut.com. Yo suelo usar Web similar para comprobar el tráfico.

Estimar el tráfico de la competencia

Eso sí, hablando de una tienda online que vende principalmente gafas y complementos, debemos tener en cuenta la estacionalidad. El número de visitas varía y lo mantendré por el bien del experimento.

Paso 2: Cuente el número de ventas y el coeficiente de transacciones.

Analizar competidor' sitios web y su número de ventas. La mayoría de los sitios web de comercio electrónico tienen números de pedido secuenciales.

A veces, las personas realizan un pedido y no realizan el pago ni devuelven el artículo. Muchos de estos casos, por supuesto, dependen de cada tienda en particular, pero rara vez superan el 10%. Tomaré 12 pedidos por semana (es decir, alrededor del 9%) para tener en cuenta los pedidos no pagados, rechazados y devueltos y, lo que es más importante, para obtener otro número redondo. Ahora que sabemos que el sitio web tiene 480 pedidos mensuales y un tráfico mensual de 3 M de visitas en agosto.

Paso 3: Estimar los ingresos

Esta es la parte de su estrategia de anuncios espía de Google donde su experiencia entra en juego. Si está analizando a su competidor directo, su venta promedio no debería ser muy diferente. No vendo gafas de sol, así que sólo puedo suponer que la venta promedio en este sitio web es de $174. 480*174 = 83 520, por lo que nuestro competidor vende ≈$ 83,000 XNUMX en bienes cada mes.

Paso 4: Estimar el presupuesto publicitario del competidor en %

Es hora de conocer el presupuesto mensual de Google Ads de este sitio web. Tomará algún tiempo, pero no hay nada que hacer.

• Ingrese el dominio en la barra de búsqueda de Serpstat, vaya a "PPC Research" y luego haga clic en "Palabras clave". Todas las palabras clave competitivas de PPC por las que el dominio consultado puja en Google Ads se muestran aquí. Ahora, necesitas exportar esta lista. Las hojas de cálculo son mejores para los cálculos, así que elija entre hojas de cálculo de Excel y Google. Prefiero las hojas de cálculo de Google, así que las usaré como estimador de presupuesto de PPC.
  

  Palabras clave competitivas de PPC

  

• Después de exportar, obtendrás la hoja de cálculo con muchas columnas diferentes, pero solo necesitamos algunas de ellas:
  

  1.Puesto de trabajo
  

  2.Volumen de búsqueda
  

  3.Estimador de CPC de Google (CPC o coste por clic en una hoja de cálculo)

Si lo desea, también puede salir de la columna de consulta para ver la correlación entre los investigando palabras clave y su presupuesto mensual. Después de eliminar todas las columnas irrelevantes, obtendrá algo como esto:

Estimar las palabras clave de la competencia

Para calcular mejor el presupuesto de Google Ads, necesitamos una métrica adicional: el CTR. Como todos sabemos, la posición del anuncio afecta al CTR: cuanto más alta sea la posición, mejor será su CTR. Basándonos en nuestra experiencia y diferentes investigaciones, creamos una tabla de “CTR por puesto”. Aquí lo tienes:

Agregue estos valores a su hoja de cálculo en algún lugar. Ahora tenemos todos los datos necesarios para el cálculo. Primero, necesitamos usar la hoja de cálculo como calculadora de palabras clave de anuncios. Esto es lo que tenemos que hacer:

Presupuesto= CPC* Número de consultas* CTR por puesto

Casi estámos allí. Para obtener el presupuesto total de su competidor, simplemente sume los presupuestos de todas las palabras clave. Esto es lo que finalmente obtenemos:

Estimador de presupuesto de palabras clave SEM

Así que el presupuesto total de este sitio web es de casi 10,000 dólares, lo que supone alrededor del 12% de sus ventas. Compare estos números con sus propios datos y vea si sus competidores son más eficientes. Si es así, recomiendo realizar un análisis de dominio y buscar las palabras clave que utilizan en PPC. Serpstat tiene un detallado manual sobre esto, por cierto:

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