Según los analistas de Microsoft, hasta el 75% de todos los proyectos de IoT no lograr los resultados esperados.

Entre las principales razones se encuentran el alto costo de escalar las soluciones de IoT, los problemas técnicos que se manifiestan tarde en el proceso de desarrollo y la falta de habilidades para llevar a cabo un proyecto de IoT.

Además, el 21% de las iniciativas de IoT fracasan debido a la ausencia de una estrategia clara de producto y negocio.

Esto es especialmente cierto para Nuevas empresas de IoT desarrollar productos conectados para resolver un problema empresarial particular, como reducir los costos de entrega de última milla, fortalecer la ciberseguridad o recopilar datos de sensores instalados en ubicaciones remotas mediante conectividad satelital.

Aunque la financiación de las nuevas empresas de IoT aumentó un 30 % el año pasado, lo que supone el mejor resultado para las empresas de Internet de las cosas en 19 años, invertir en nuevas empresas de IoT sigue siendo una empresa arriesgada.

Una forma de ganar inversores y garantizar un flujo continuo de ingresos para su startup después del lanzamiento del producto consiste en desarrollar una estrategia eficaz de monetización de IoT desde el primer día.

Así es como su empresa podría monetizar las soluciones de IoT hasta 2024 y más allá.

Un resumen de las estrategias de monetización de IoT

Hay una peculiaridad que hace que las estrategias tradicionales de monetización como freemium sean menos efectivas para las soluciones conectadas.

Los productos de IoT son sistemas de múltiples capas que abarcan hardware físico, software embebido, infraestructuras de nube y aplicaciones de usuario final.

Cada uno de estos componentes puede ser una fuente de ingresos para su empresa, siempre que juegue bien sus cartas.

¿Qué significa esto en la práctica?

En primer lugar, su empresa no debe confundir los términos “modelo de negocio” y “estrategia de monetización”.

Para ayudarle a comprender el concepto de modelo de negocio, utilicé el Business Model Canvas de Alexander Osterwalder para analizar el modelo de negocio de una startup ficticia de casas inteligentes.

Como puede ver en la imagen de arriba, los flujos de ingresos son solo uno de los nueve pilares que componen un modelo de negocio de IoT.

Para seleccionar una estrategia de monetización de IoT exitosa para su startup, es fundamental tener en cuenta factores adicionales. Estos factores pueden incluir su propuesta de valor, los costos involucrados en el funcionamiento de su negocio, activos importantes y canales de distribución preferidos.

Sin más preámbulos, investiguemos algunas estrategias prometedoras de monetización de IoT que su empresa podría seguir.

Estrategias clave de monetización de IoT

• Modelo perpetuo

Este enfoque implica vender su producto solo una vez (es decir, un pago único) sin explorar estrategias adicionales de monetización de IoT. El modelo se adapta mejor a productos que no tienen competidores directos y disfrutan de una demanda estable. Las empresas que eligen el modelo perpetuo pueden calcular fácilmente las ganancias futuras y tomar decisiones comerciales más inteligentes. En el lado negativo, es posible que las compras únicas no cubran por completo otras actividades de desarrollo de productos de IoT, como agregar nuevas funciones e implementar actualizaciones de firmware y software. Considere utilizar el modelo perpetuo si su startup produce hardware, por ejemplo, equipos de fitness inteligentes, cerraduras de puertas conectadas o termostatos inteligentes. Sin embargo, los dispositivos que permanecen conectados todo el tiempo pueden consumir una gran parte de sus ganancias debido a los altos costos asociados con la computación en la nube. Por lo tanto, su equipo de marketing deberá hacer un esfuerzo adicional para atraer nuevos clientes de manera constante.

• Modelo de suscripción

Esta estrategia de monetización de IoT aborda las deficiencias del modelo perpetuo: siempre que tenga una base de usuarios leales y en crecimiento, siempre habrá un flujo de ingresos constante para cubrir sus gastos operativos continuos. Las nuevas empresas de IoT que optan por el modelo de suscripción cobran una pequeña tarifa mensual o anual. Las funciones adicionales, como actualizaciones de dispositivos o software, se pueden facturar por separado. El modelo se adapta tanto a empresas de hardware como de software; Ya sea que ofrezca una plataforma de mantenimiento predictivo o instale sistemas de vigilancia inteligentes en oficinas, las suscripciones pueden mantener su negocio en funcionamiento.

• Modelo basado en resultados/pago por uso

En lugar de cobrar a los clientes por la solución de IoT, las empresas que optan por el modelo basado en resultados reciben pagos por los resultados reales que logran sus clientes, o por el tiempo que han estado usando el producto. Esta estrategia de monetización de IoT funciona mejor para las nuevas empresas industriales de Internet de las cosas que arriendan equipos conectados, como mezcladoras de cemento o máquinas de moldeo por inyección, a empresas manufactureras. Sin embargo, para ser rentable, su startup debe asegurarse de que su base de usuarios sea lo suficientemente grande mientras el equipo se utiliza con frecuencia.

• Modelo de hoja de afeitar

En esta táctica, una startup de IoT factura a los clientes por componentes de hardware y software que agregan valor a un sistema ciberfísico; por ejemplo, piezas desechables o aplicaciones que permiten a los usuarios administrar los dispositivos conectados de manera eficiente. A diferencia del modelo basado en resultados, el enfoque de hoja de afeitar ayuda a eliminar situaciones en las que su producto permanece sin usar durante períodos prolongados, lo que afecta sus ganancias. Si fabrica lavavajillas, impresoras u otros equipos conectados que requieren piezas reemplazables, optar por el modelo de hoja de afeitar podría ser una decisión inteligente.

• Modelo de servicio

Conceptualmente, este modelo incorpora elementos de los enfoques basados ​​en suscripción y resultados. Las empresas que siguen este camino utilizan las soluciones de IoT como medio para inducir a los clientes a comprar servicios y productos relacionados. Por ejemplo, pueden recopilar datos de sensores y venderlos a empresas de marketing, siempre que la información se haya recopilado de forma transparente, legal y sea de buena calidad. Pueden brindar servicios de mantenimiento a empresas de fabricación industrial e instalar sensores en equipos para detectar signos de deterioro. Soluciones de plataforma como servicio (PaaS), que permiten a las empresas crear prototipos e implementar sus propios sistemas de IoT, también se monetizan con frecuencia mediante el modelo de servicio.

• Modelo de monetización híbrido

Para generar ingresos estables, es posible que su startup desee aprovechar varias estrategias de monetización de IoT al mismo tiempo. Si produce unidades HVAC inteligentes, podría vender el equipo a una tarifa fija, cobrar una tarifa adicional por los servicios de mantenimiento y vender los filtros por separado. También existe la opción de desarrollar varios planes para diferentes segmentos de clientes. Por ejemplo, su startup produce dispositivos conectados con una vida útil promedio de dos años. Con este conocimiento, puedes monetizar tu producto de tres maneras: 1) Ofrecer un dispositivo económico con una suscripción mensual a servicios premium. 2) Proporcionar un dispositivo a un precio razonable con una suscripción de seis meses a servicios premium. 3) Ofrecer un dispositivo de alta gama con un precio que incluya tanto los costes de hardware como una suscripción de un año y medio a servicios premium.

Cómo seleccionar una sólida estrategia de monetización de IoT para su startup

Ahora que sabe qué opciones de monetización podría explorar su empresa, debe elegir aquellas que le permitan prosperar.

Para esto, debes:

• Realizar una extensa investigación de mercado

Para empezar, estudie a su competencia, incluidas las características de sus productos, sus ventajas competitivas y sus tácticas de generación de ingresos. En el aspecto técnico, se debe prestar atención a las integraciones de los competidores con ecosistemas de IoT de terceros, como Google Home y Apple HomeKit, los protocolos de red compatibles y los accidentes de seguridad notables (o la falta de ellos). De esta manera, puede determinar qué funcionalidad diferenciaría a su producto y encontrar un nicho rentable pero desocupado.

• Seleccione su público objetivo

Conocer a sus clientes es esencial para fijar un precio competitivo a su producto y ajustar su estrategia de marketing. También puede ajustar la funcionalidad de una solución de IoT para abordar las necesidades de diferentes segmentos de clientes y utilizar varias estrategias de monetización para maximizar sus ingresos. Un ejemplo de tal flexibilidad incluye la venta de equipos de ejercicio conectados a un precio fijo a los usuarios finales y al mismo tiempo se ofrece el modelo de cooperación de pago por uso a los gimnasios.

• Anuncie su producto

Con la proliferación de soluciones de IoT (en particular, en el segmento de electrónica de consumo), muchas nuevas empresas no logran construir una base sólida de clientes y cierran, sin importar cuán valiosos sean sus productos y servicios. Como empresa nueva, debe asignar entre el 20 y el 25 % de su presupuesto al marketing, contratar un equipo de marketing interno y seleccionar canales digitales y fuera de línea que le permitan llegar a su audiencia más rápido.

• Construya su propio ecosistema

Para minimizar la pérdida de clientes, debe recurrir a Apple y persuadir a sus clientes para que creen un ecosistema de IoT completo utilizando sus productos. Por ejemplo, si fabrica espejos de fitness conectados, puede ampliar su línea de productos desarrollando sensores o rastreadores de fitness personalizados que se puedan conectar a pesas y tejer en prendas deportivas. También puedes ofrecer API para fomentar Desarrollo de software de IoT actividades en torno a su producto.

• Continuar innovando

Para tener éxito en el floreciente mercado de IoT, que está en camino de superar los 3.3 billones de dólares en sólo siete años, debe estar al tanto de la tecnología de Internet de las cosas y mejorar continuamente su producto. Para ello, se recomienda establecer un departamento de I+D dedicado o unir fuerzas con consultores tecnológicos cualificados.

Elaborar una estrategia inteligente de monetización de IoT es tan crucial como la innovación detrás del producto en sí.

La clave del éxito radica en elegir la combinación adecuada de modelos (ya sea perpetuo, de suscripción, basado en resultados o híbrido) para satisfacer las demandas del mercado y mantener el flujo de ingresos.

Junto con esta elección estratégica, un enfoque incesante en la investigación de mercado, la participación del cliente, un marketing sólido y la evolución continua de los productos constituyen la piedra angular del éxito en el competitivo espacio de IoT.

A medida que el sector siga creciendo, las nuevas empresas que puedan navegar eficazmente por estos elementos no sólo asegurarán su estabilidad financiera sino que también tomarán la delantera en la revolución de la tecnología conectada.

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• Fuente: https://iotworm.com/how-to-monetize-iot-products-in-2024-guide-for-startups/