En el último episodio del Cannacurio Podcast de Cannabiz Media, hablo con Kevin Hart, CEO y fundador de Verificación verde verificado, un proveedor líder de soluciones bancarias de cannabis y servicios de asesoramiento experto para instituciones financieras.

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Cannacurio Podcast Episodio 36 Transcripción

Ed Keating: Este es el podcast de Cannacurio de Cannabiz Media, su fuente de noticias sobre licencias de cannabis y cáñamo directamente desde la bóveda de datos. Así que bienvenido al podcast desarrollado por Cannabiz Media. Soy su anfitrión, Ed Keating. En el programa de hoy nos acompaña Kevin Hart, CEO y fundador de Green Check Verified, una solución SaaS que ayuda a las instituciones financieras a servir a la industria legal del cannabis. Kevin, bienvenido al espectáculo.

Kevin Hart: Gracias, Ed. Siempre es un placer hablar contigo.

Ed Keating: Sí, lo mismo aquí, lo mismo aquí. Kevin y yo retrocedemos. Nuestras empresas comenzaron casi al mismo tiempo, creo que en 2015 fue cuando comenzamos en Cannabiz Media. Eso es aproximadamente el mismo tiempo para Green Check, ¿correcto?

Kevin Hart: Sí lo es. Fue entonces cuando comenzamos a analizar este problema.

Ed Keating: Impresionante.

Kevin Hart: Recuerdo nuestras primeras reuniones.

Ed Keating: Sí, de hecho, de hecho. Y el hecho de que en realidad ambos tengamos su sede en Connecticut, lo cual no es tan raro. En realidad, hay varios proveedores de servicios de cannabis aquí en el estado, a pesar de que tiene pocos titulares de licencias. Aunque hablaremos más de eso más adelante, porque eso está a punto de cambiar. 

Kevin, aunque te conozco, me encantaría que compartieras tu experiencia. ¿Cómo llegaste a la industria del cannabis y qué hacías antes?

Kevin Hart: Seguro. Así que soy un nerd de oficio. Empecé a finales de los setenta como ensamblador, programador COBOL. Luego me puse a trabajar para empresas de software empresarial, bases de clientes globales. Mi hélice envejeció, se dobló y se oxidó a través de los años, pero sigo siendo técnicamente peligroso.

Lo que me llevó a la industria del cannabis son los iPads en los aeropuertos que ves en los EE. UU. Hice ese proyecto cuando dirigía el distribuidor independiente de Apple más grande del mundo. Era una empresa llamada Tekserve en la ciudad de Nueva York. 

No pensaría que eso sería aplicable, pero se me acercó para construir un sistema de punto de venta basado en los iPads en los aeropuertos, porque en 2015, cuando iba al dispensario, no sabía lo que estaba disponible. . No sabías que estaba disponible. No conocías las diferentes modalidades y el efecto séquito y cosas así.

Y entonces estaba volando por todo el país, reuniéndome con empresas de cannabis, incluidos lugares como Harbourside. Ellos eran los [inaudibles 00:02:15] en ese entonces. Vaya a la fuente si realmente quiere saber qué está pasando. En realidad, estaban en su tercer punto de venta en ese momento. Pero cuanto más trabajaba con ellos y más entendía sus operaciones, y me gusta comprender la complejidad del problema en su totalidad antes de construir una tecnología, seguí escuchando sobre el desafío bancario.

Dejé de lado todo el asunto del punto de venta y dije: “Está bien, ahí es donde quiero tratar de averiguar cómo resolvemos ese problema complejo. ¿Cómo se toman dos industrias altamente reguladas a las que les encantaría trabajar juntas, el cannabis y luego los servicios bancarios y financieros y comerciales, y cómo se conectan entre sí? " Y eso se convirtió en el acertijo del proceso empresarial de datos que nos preparamos para resolver.

Ed Keating: Interesante, porque como probablemente sepa, Cannabiz Media durante tres años consecutivos ha realizado nuestro informe de participación de mercado en el punto de venta en el que llamamos a todos los dispensarios de los Estados Unidos y les preguntamos qué punto de venta está utilizando. Creo que el año pasado hicimos algo así como 14,000 llamadas telefónicas para intentar obtener información. 

Y creo que al final del día, descubrimos que había al menos 80 proveedores de software de punto de venta. Así que es un espacio bastante concurrido, y los cinco primeros tienen como el 80% de la participación y todos los demás están merodeando con un par de instalaciones. Entonces parece que tomó la decisión correcta para girar hacia el dinero en lugar de ...

Kevin Hart: Me sirve bien de vez en cuando.

Ed Keating: Ciertamente ciertamente.

Kevin Hart: Experiencia. Experiencia.

Ed Keating: Entonces, en términos de software y producto, vengo de una experiencia similar en software de cumplimiento legal, trabajé en muchos tipos de procesos en los que estás tratando de ayudar a automatizar cosas que se pueden hacer con frecuencia, que tienen altos riesgos y que debido a la repetibilidad, desea tener una buena investigación y todo eso. 

Así que miré esto y parecía que había una especie de admisión de entrevistadores. Lo ejecuta contra la base de conocimientos que probablemente siempre esté actualizando. Y luego estás produciendo algún tipo de artefacto. Quiero decir, esa es una especie de modelo que tenía en mi cabeza, pero no estoy seguro si ese es el modelo para ti en términos de ingesta, investigación y artefacto. ¿Podría explicarnos cuáles son las piezas importantes de Green Check Verified?

Kevin Hart: Seguro. Y ya sabes, eso es un paralelo, pero en realidad tenemos una visión ligeramente diferente, como puedes imaginar. Entonces, lo primero que supimos que teníamos que hacer es que teníamos que poder trabajar dentro del sistema bancario, no alrededor de él. Los bancos, las instituciones financieras, nunca mirarían a esta industria si alguna vez pensaron que había algo que estaba mal. Así que eso se convirtió en nuestra apuesta en el suelo.

Y luego lo que hicimos fue aplicar la cadena de suministro del comercio pensando en la cadena de suministro del producto. ¿Okey? Entonces la gente habla de punto de venta. Solo estábamos hablando de eso y la venta de semillas. Cada uno de esos puntos de contacto tiene un aspecto comercial, que es lo que realmente preocupa a los bancos. ¿Cómo va ese dinero?

Tengo mucha experiencia en la cadena de suministro. Entonces, cuando comenzó a ver dónde están esos puntos de contacto y puntos de base, ¿cómo sabe una institución financiera que está dejando entrar buen dinero y mantener fuera el dinero malo? Tienes que poder proporcionar los puntos de prueba. Simplemente no puede decir: “El estado me dio una licencia. Aquí está mi bolsa de lona llena de dinero en efectivo. Aquí hay una hoja de cálculo que dice lo que hice ".

No. Necesitan un poco más que eso. Y entonces miramos la identificación de la cuenta, la habilitación de la cuenta y la incorporación de la cuenta, ¿cómo sabe un FI quién es este negocio? Hay muchas reglas y regulaciones sobre el beneficiario real. ¿Tienen un contrato de arrendamiento válido? ¿Saben cómo se ve eso? 

Sabes cuáles son estas cosas, pero las IF deben aprender cómo se ve eso en el espacio del cannabis. Entonces, la identificación de la cuenta, está ese aspecto, pero luego se reduce al dinero, ¿verdad? Siempre se reduce al dinero.

Ed Keating: Siempre lo hace.

Kevin Hart: Siempre se reduce al dinero. Entonces, lo que desarrollamos es un motor de reglas de cumplimiento que analiza el inventario, las ventas y el desempeño financiero de una empresa a nivel de transacciones detalladas. Lo ejecutamos a través de nuestro motor de reglas de cumplimiento de patente pendiente que dice que esta transacción fue para una persona válida para un producto válido en el momento correcto, en contra de las reglas y regulaciones, ya sea en un estado solo médico o de uso mixto para adultos. porque esas cosas cambian dependiendo de la potencia del producto, etcétera, como saben, y pasó todas las demás reglas y regulaciones en ese momento exacto. 

Por lo tanto, recibe el cheque verde. De ahí el nombre. Está verificado y ese dinero puede ingresar al sistema bancario de EE. UU. La institución financiera y los examinadores pueden mirar eso con confianza y comprender la ética de la misma, y ​​luego todos los informes asociados con ella.

Ed Keating: Tan interesante. Quiero decir, un pensamiento que me vino a la cabeza mientras hablaba fue, cuando está comprobando esa base de conocimientos, que es un componente clave de la mayoría de los productos en los que he trabajado durante los últimos 20 años, esa base de conocimientos en el medio. ¿Es parte de esa base de conocimientos una especie de tipos impositivos y cosas por el estilo? ¿Se aplicó el impuesto adecuado porque estamos en Denver y no en Connecticut? ¿Eso entra en juego todavía, o es una parte futura de Green Check Verified?

Kevin Hart: Esa sería una parte futura, porque en este momento estamos atacando el acceso a los servicios financieros y comerciales. Entonces, el banco quiere saber que está pagando sus impuestos. No eres un delincuente. Su negocio no será confiscado. 

Pero para que puedan tomar, nuevamente, el aspecto comercial de su operación y crear esas cuentas de depósito y todos los demás servicios que quieren ofrecerle, quieren saber que el dinero que está presentando para depósito es importante. Y luego el resto sigue más tarde. 

Al principio, considerábamos el impuesto como un método para trabajar con los estados, pero los estados empezaron a buscar semillas para vender, etcétera. Así que, al igual que no estábamos tratando de resolver los problemas del punto de venta, no intentaremos resolver los problemas de impuestos.

Ed Keating: Si. Si. Los primeros días para mí fue trabajar para una de las editoriales de impuestos de cumplimiento más grandes del país. Es un área fascinante, desordenada y desordenada, pero ciertamente una palabra. Debido a que se encuentra en ese nivel de transacción, probablemente haya muchos datos interesantes allí. Entonces, ciertamente, cosas en las que pensar más adelante, tal vez.

Kevin Hart: Oh sí. Mm-hmm.

Ed Keating: Entonces, volviendo a marcar cuánto tiempo han estado en el negocio y construyendo esta tecnología, tengo curiosidad, como un tipo que ha estado en esto por un tiempo, ¿cuánto pivotan ustedes, y cómo ha cambiado el espacio? Porque ciertamente hemos tenido que hacer muchos cambios en Cannabiz Media. No me siento totalmente confundido, pero definitivamente han sido cinco años dinámicos. ¿Ha sido eso cierto para ti también?

Kevin Hart: En algunos aspectos 100%. Quiero decir, trabajar dentro del sistema bancario, nunca alrededor de él, ha sido fundamental. Anteriormente, tuve esta idea de cómo podríamos convertirnos en un banco y mover dinero a las Islas Marshall a través de Malta, etcétera. Casi compramos un banco en Malta. Ojalá lo hubiéramos hecho.

Ed Keating: Como hace uno.

Kevin Hart: Oh Dios mío. Porque esto fue pre cripto. Tú y yo no estaríamos hablando si hubiera comprado ese banco en Malta en ese entonces. Pero de cualquier manera. Había un par de otras cosas que pensamos que realmente teníamos que identificar al individuo en términos de un KYC. 

Pero para los bancos, lo que importa más es conocer al cliente de su cliente, conocer el negocio de su cliente. Así que mantuvimos algunos de esos principios, pero nos dimos cuenta de que el desafío para nosotros era, y para todos, las reglas y regulaciones cambian constantemente. Quiero decir, es casi a diario, ¿verdad? Vamos a hablar de Connecticut, pero boom, así como así. 

Y entonces, ¿cómo funciona ese motor de reglas de cumplimiento y luego la cantidad de sistemas de punto de venta que existen y que son variados, y el hecho de que están cambiando esas cosas, cómo se ingieren esos datos y se mantiene el motor de reglas de cumplimiento, y mantener esa relación bancaria en marcha? Eso es lo que importa. Así que pasamos mucho tiempo pensando en cómo hacerlo funcionar. Y luego escribimos el sistema. No escribimos el sistema y luego intentamos retroceder hacia el pensamiento actual.

Ed Keating: Derecha. Si. No querrás someterte a golpes.

Kevin Hart: No no no no.

Ed Keating: Ahora, al observar algunas de las partes interesadas con las que tiene que tratar, no todas las instituciones financieras se crean por igual. Entonces, ¿quién está dispuesto a invertir en esta industria? ¿Son solo uniones de crédito? ¿Son los verdaderos bancos que tal vez no estén asegurados por el gobierno federal, pueden jugar en este espacio o es difícil encontrar socios por ahí?

Kevin Hart: Bueno, es más fácil encontrar socios de lo que solía ser. ¿Okey? Eso definitivamente ha cambiado. Creo que la administración actual, o la creencia de que la administración actual va a hacer esto más fácil, y que la Ley Bancaria SEGURA se aprobará en algún momento ... Podemos hablar sobre cómo se verá más adelante ... Pero más instituciones financieras están en. 

Tenemos cinco bancos que cotizan en bolsa en nuestra cartera. Tenemos una cooperativa de ahorro y crédito de $ 40 millones. Es el mismo software. Es la misma oportunidad, porque han visto la oportunidad de estos negocios de cannabis, la demanda está ahí. Volviendo a la oferta y la demanda, ¿verdad? La demanda está ahí. 

El suministro de estas instituciones financieras debe estar disponible para los negocios del cannabis, pero también debe hacerse a un ritmo razonable. ¿Okey? Y luego también tiene que poder escalar para que las instituciones financieras tengan un incentivo para, uno, iniciar un programa, pero también mantener ese programa.

Ed Keating: Si. No, eso tiene mucho sentido. Eso tiene mucho sentido ahora en términos de encontrar estas instituciones y otras con las que trabajar. Siempre me gusta preguntar en un podcast, ¿cuál es su estrategia de comercialización? ¿Eliges un estado a la vez y tratas de conseguir a todas las partes interesadas? ¿O una institución financiera a la vez, una MSO a la vez? ¿Cómo averiguas eso, Kevin? Estoy seguro de que es una ecuación compleja.

Kevin Hart: Bueno, tenemos más de 4,000 clientes hasta la fecha. Cubrimos todos los estados, menos uno. Alaska. ¿Okey? Ahora mismo. Tenemos instituciones financieras que cubrirán cualquier estado y, para fines de junio, tendremos más de mil CRB en la plataforma.

Ed Keating: Y CRB es un negocio relacionado con el cannabis, ¿verdad?

Kevin Hart: Derecha. Dispensario, cultivador, fabricante, proveedor, cultivador, cualquier planta de nivel uno que toque el negocio. Grita a Steve Kemmerling. Se enoja si no le das ese reconocimiento. Por lo tanto, cualquier empresa de nivel uno que toque una planta puede contar con la plataforma Green Check gracias al motor de reglas de cumplimiento.

Entonces, cuando lo miramos, hay personas que levantan la mano. Entonces, obviamente, queremos contestar esas llamadas telefónicas. Hay estados donde hay más oportunidades de mercado que las que no existen. En los primeros estados de adopción de California, Oregon, Washington, sinceramente, ni siquiera intentamos perseguirlos al principio, porque había muchas personas que tenían programas manuales. 

He escuchado esto la mayoría de las veces. Todo lo que quieren poder hacer es pasar un examen. No quiero sobresalir en mi examen, que fue como un rasguño para mí desde una perspectiva bancaria. Pero miramos los mercados que están emergiendo y / o tienen esa oportunidad. Y, sin embargo, terminamos en todos esos otros mercados como resultado. Así que somos bastante prescriptivos en nuestro enfoque de salida y somos muy receptivos con el enfoque de entrada.

Ed Keating: Si. Ahora, en términos de partes interesadas, ha tocado esto un poco, pero tengo curiosidad, casi desde el punto de vista de la estrategia. ¿Quiénes son las partes interesadas que necesitan que usted tenga éxito? Porque al haberlo visto hablar varias veces en conferencias, creo que hizo referencia a reguladores, titulares de licencias, instituciones financieras, Green Check Verified, como quién más está en la mesa o necesita estar para que todo este proceso funcione porque toca a mucha gente?

Kevin Hart: Bueno, ciertamente dentro de la propia institución financiera, hay tres grupos clave de partes interesadas. Entonces, la forma en que nos referimos es que debe convencer al cumplimiento de que pueden hacer esto. Entonces "puede" la palabra operativa. Pero también debe ser capaz de demostrar y mostrar a la junta directiva y al C-suite por qué harían esto. Y luego, en última instancia, cuando esas tres cosas se alinean en ese triángulo de influencia, se llega al cómo, que es Green Check. Green Check permite todo eso.

Así que ese es el enfoque. Y cuando hablamos con cualquiera de esos distritos y su perfil de cliente ideal, por lo que las ventas de tecnología estándar se acercan allí en ese sentido, lo que realmente desea asegurarse es que están hablando y armados para hablar con las personas que necesitan hablar. 

Entonces, ¿cómo convence el equipo de cumplimiento al C-suite o permite que el C-suite pueda tener esas cuatro conversaciones? ¿Cómo lo habilitan ambos? ¿Cómo vas a tu examinador? ¿Cómo habla con su proveedor de seguros? ¿Cómo hablas con tu banco correspondiente que te dice que te vas a meter en esto? 

A nadie le gustan las sorpresas, pero cuando crea esa oportunidad y ese ecosistema de información compartida y enfoque documentado que ha pasado por sus auditorías y ciclos de exámenes, la gente comienza a sentirse más cómoda. Así que hay un pequeño efecto de volante.

Ed Keating: Interesante. Si. Esa es una buena analogía. Saltando un poco hacia adelante, en términos de un punto de diferenciación como estrategia, ¿cómo segmenta el mercado? Creo que como hemos estado mirando a los titulares de licencias y las empresas que los poseen durante los últimos cinco años, tenemos algunas opiniones en nuestra cabeza. Hay MSO, SSO, etcétera, pero ¿cómo se separa quién es más probable que sea un cliente al observar la industria?

Kevin Hart: Eso depende de nuestros socios de FI, sinceramente, porque permitimos todo eso. Entonces, tenemos algunos socios de FI que solo quieren hablar con los MSO, o solo hablaremos con alguien que sea un negocio de $ 250 millones más la tasa de ejecución anual. No están interesados ​​en los otros segmentos del mercado por sus propias razones. ¿Okey? Y dan testimonio de eso. 

Tenemos otras personas, nuevamente, si se trata de una cooperativa de crédito de $ 40 millones, ¿cuántos clientes pueden realmente contratar antes de que sus índices de concentración comiencen a convertirse en un desafío para ellos? Y siempre tienen que fijarse en su estrategia de salida y liquidez. Entonces, es por eso que incorporamos toda esta información en la plataforma para que pueda monitorear su programa. Así que aquí es donde conseguiré una caja de jabón. Te prometo que será rápido y puedes editarlo.

La gente habla de banca de cannabis. Esa frase está al revés. Se trata de almacenar cannabis. ¿Okey? Y no se trata solo de cambiar las palabras. ¿Okey? El verbo es banca. ¿Okey? Cannabis es el sustantivo y la industria que vas a depositar. Debe poder ejecutar un programa bancario completo. No puede simplemente mirarlo en pedazos y porciones de información. Todo tiene que estar disponible para ti en un solo paraguas. Toda la información. Todos los puntos de decisión. Todos los acentos. Y luego, la pista de auditoría de todo lo que hizo debe estar disponible para usted. Así es como funcionan los bancos para cualquier otro negocio, ¿verdad? Esto está tan regulado que requiere incluso ese nivel adicional de información.

Ed Keating: Sí, es interesante. Porque normalmente con cualquier cosa, un enfoque gradual no es la mejor manera de hacerlo. Realmente necesita tener una comprensión estratégica o ambiental de lo que está sucediendo allí. Así que me gusta cómo cambias esa frase y cómo la gente debe pensar sobre la industria. 

Así que, como parte integral de eso, hablemos de cómo nuestras dos empresas trabajan juntas. Su empresa utiliza Cannabiz Media, y tengo curiosidad por saber cómo le ayuda eso y cómo su equipo utiliza la base de datos de licencias de Cannabiz Media para, con suerte, lograr algunos de sus objetivos.

Kevin Hart: Bueno, es interesante. Estabas hablando antes de cómo esa información que tienes, y cuando nos conocimos por primera vez. Recuerdo muy bien esa reunión en nuestra sala de conferencias en Science Park. Ambos nos miramos al final y decimos: "Creo que estás en algo, pero no estoy seguro de haberlo visto". ¿Derecha? Y nos seguimos encontrando constantemente.

Y tengo que decir, lo he dicho incluso fuera de este podcast, me encanta cómo ha evolucionado su empresa y lo que hace. Creo que, sin lugar a dudas, presentas esos datos de la mejor manera, y la razón, dónde realmente los disfrutamos y por qué son relevantes. Y revelaré un secreto comercial aquí y veré qué tan rápido lo copian otras personas. No puedes ir a un banquero y decirle que la industria del cannabis es de 50 mil millones de dólares, ¿de acuerdo?

No hay contexto para ellos. ¿Okey? No puedes ir a un banco, y digo, Toledo, Ohio, porque me gusta Toledo. No se puede ir a un banquero en Toledo, Ohio y decir, es el número que sea de Ohio. Es una industria de $ 3 mil millones. No hay contexto para eso. Tienes que entender cuál es el contexto para ellos. 

Y que podamos usar su información, su tecnología, para identificar cómo es realmente ese mercado, eso nos ayuda a identificar las IF con las que debemos hablar. Y les ayuda a entender qué es ese negocio, porque conocen estos negocios de cannabis, ya que pasaron por un dispensario o escucharon que hay un cultivador por aquí.

Pero todavía existe esa percepción versus la realidad que está ahí fuera. Y la información que tienen ustedes es tan excepcional. Nos ayuda a mantener nuestro pensamiento claro.

Ed Keating: Genial. Sé que hay un CEO al que entrevisté en el podcast antes y dijo que la forma en que lo usaba como ejecutivo de nivel C es cuando la junta llama y dice: "Tengo preguntas", dice: "Tengo obtuve respuestas. Como tengo Cannabiz Media, puedo decir cuántos cultivadores hay aquí en este valle de California o todo eso ". Así que es genial escucharlo.

Y creo que tienes razón sobre la pieza de contexto, porque cuando hablo con la gente sobre Connecticut, como, "Oh, bueno, aquí hay algunas licencias de cannabis". Uno, sabemos cuántos hay. Pero lo interesante para mí es cuántas licencias de cáñamo hay en Connecticut. Supera con creces el número de licencias de cannabis. La mayoría de la gente no lo sabe porque no recibe la jugada, pero es información la que está disponible.

Así que les iba a preguntar, desde un espacio de cáñamo o CBD, ¿eso entra en juego para sus instituciones financieras? ¿Es eso un problema para ellos, o porque está legalizado a nivel federal ya no es un obstáculo para esas empresas?

Kevin Hart: Entra en juego porque mucha gente todavía piensa que es un dedo del pie en el agua. Y luego, lo que realmente les mostramos es que, gracias a la información disponible, es más fácil depositar un negocio de marihuana en el banco de una manera más compatible y más fácil que en un negocio de cáñamo. Y es información que puedes extraer.

Dentro del espacio del CBD y el cáñamo, hay muchas áreas grises allí, ¿verdad? ¿Es [inaudible 00:21:51], no? ¿Quién dice que es? Quien no es En el espacio de la marihuana, quiero decir, estos son productos controlados y tienes mucha más información. Y entonces hemos tenido gente que se nos acerca para decir: “Oh, nunca quiero consumir marihuana. Quiero hablar de esto ". Los guiamos a través de él. Y dicen, “Oh, nunca quiero consumir cáñamo o CBD. Déjame entrar en el espacio de la marihuana ". Tenemos clientes de uso mixto, pero-

Ed Keating: ¿Es como si fueras un negocio altamente regulado? Entonces, por ejemplo, probablemente hace aproximadamente un año que Florida autorizó o permitió tener licencia a cualquiera que quisiera vender CBD. Agregamos como 5,000 registros a nuestra base de datos. Y todo lo que realmente le pidieron a la gente que hiciera es marcar una casilla si va a vender CBD. Y cuando miré los datos y los analicé, era algo de lo que esperarías. Era cada cadena de supermercados, cada cadena de gasolineras, cada tienda de conveniencia.

¿Y por qué Kevin? Bueno, porque ya comercian con productos fuertemente regulados, como gasolina, boletos de lotería, tabaco, tal vez fuegos artificiales, lo que sea. Pero todo eso, ya tienen un esquema de cumplimiento completo para lidiar con esto. CBD, marque esa casilla también. Bueno. Próximo. Y tenía sentido. 

Mientras que creo que otros estados simplemente no están muy seguros de cómo regular eso o si quieren meterse de lleno. Es muy interesante, porque creo que veremos más de estos productos bajando y viéndolos en nuestro tiendas locales aquí en Connecticut y todo eso. Estoy seguro de que las granjas de Cumberland venderán CBD.

Kevin Hart: Justo al otro lado de la calle. Justo al otro lado de la calle, sí. Entonces, lo más fascinante de esto, Ed, para mí es, está bien, aquí tienes al gobierno federal, la marihuana es ilegal, y luego todos estos estados están creando estos programas. ¿Okey? Y programas muy bien definidos. Ahora habla de cáñamo, CBD y volteemos el guión. El gobierno federal ahora dijo: "Adelante, haz lo que quieras". Bueno. Farm Bill y todo lo demás, puedes ir a hacer esto. Y luego los estados son como, “Espera, espera. No se que hacer."

Ed Keating: Si. Derecha. Y algunos de ellos-

Kevin Hart: Son de la misma planta.

Ed Keating: Y algunos de ellos han abogado por la creación de licencias a los federales. Sí, no vamos a emitir licencias en el estado, los federales pueden hacerlo. Así que sí, definitivamente está hecho para una situación complicada. Entonces será curioso. Quiero decir, a medida que esta industria avanza a trompicones, es un desafío para todas las partes interesadas.

Entonces, pensando en eso, tenemos mercados en expansión, tenemos Nueva Jersey, Nueva York, Arizona. Entonces, la pregunta que tengo para ti, Kevin, es que cuando llegue un nuevo estado o esté a punto de llegar, ¿qué significa eso para ti? ¿Empieza a comunicarse de inmediato con las instituciones financieras que prestan servicios en Nueva Jersey o tiene que esperar a que suceda algo más, como la emisión de licencias? ¿Cómo es esa línea de tiempo cuando un estado se legaliza o está a punto de convertirse en legal?

Kevin Hart: No hay un estado que tenga un programa o esté a punto de tener un programa en el que ya no tengamos presencia física, porque se trata de estar preparado y se trata de entender por qué puede hacer eso. No tiene que esperar a que se aprueben las leyes. Tienes que estar preparado para actuar de acuerdo con el aspecto de esas leyes. Y en cualquiera de esos estados, cierto, hay empresas de inicio, hay costos de inicio. Empiece a identificarlos. Empiece a establecer esas relaciones financieras.

Así que vamos a todos los estados y creamos marketing de salida, y los educamos sobre cómo se esperaba que se viera el mercado. Estas son las cosas en las que debería estar pensando y ¿está interesado? Y esto ayuda a identificar las instituciones financieras con visión de futuro en esos estados que quieren estar preparadas.

Ed Keating: Así que ustedes, muchachos, son como los embajadores financieros, como si tal vez las primeras personas llamen a su puerta y digan: “Escuchen, ya estamos en 40 estados. Ustedes son los siguientes. Escuche lo que tenemos que decir ". ¿Cómo sucede eso?

Kevin Hart: Si. Eso es exactamente lo que hacemos. Y nos acercamos a ellos. Una vez más, todos los demás van a empezar a hacerlo ahora, pero ya sabes, está bien.

Ed Keating: Si. Si. Bueno, tiene sentido. Quiero decir, a medida que aparecen estos estados y, obviamente, hay muchos otros en la industria que intentan adivinar el tamaño del mercado o el tamaño del mercado futuro, que siempre es un-

Kevin Hart: Haz tu tarea. Solo haz tu tarea. Utilice Cannabiz Media. La información está disponible.

Ed Keating: Realmente, absolutamente lo es. Absolutamente lo es. Hablando de tarea y estado de origen, Connecticut. Acabo de recibir el correo electrónico del gobernador Lamont hace un par de horas que lo firmará una vez que llegue a su escritorio, lo que podría ser cuestión de horas, tal vez mañana. Estoy seguro de que, como yo, ha leído las 300 páginas del reglamento.

Kevin Hart: De hecho lo tenemos.

Ed Keating: Por supuesto que sí. Por supuesto que sí. Tienes que.

Kevin Hart: El tipo que escribió originalmente el programa de Connecticut, el programa médico, trabaja en Green Check.

Ed Keating: Lo conocí en tus oficinas,

Kevin Hart: John Gadea. Créeme. Lo ha leído.

Ed Keating: Sí, sí. Genial. Entonces, ¿cuál es tu opinión? Quiero decir, está lleno de todo tipo de cosas sobre cumplimiento, algunas cosas interesantes sobre licencias, piezas de equidad social. Quiero decir, hay mucho ahí.

Kevin Hart: Hay demasiado. ¿Okey? 300 páginas, ¿verdad? 300 páginas de legislación se traducen en cuántas páginas de reglas y regulaciones? No sé cómo descomprimir todo eso y hacerlo realmente implementable. Y estoy muy feliz de que pusieran muchas de las cláusulas de equidad social allí. Muy atrasado y eso debe suceder. 

Pero creo que, en Connecticut, la tierra de los hábitos constantes, uno de nuestros hábitos constantes es complicar demasiado las cosas, desafortunadamente. Y creo que con 300 páginas podríamos haber ido demasiado lejos y complicado.

La otra cosa que creo, lo desafortunado, que creo que va a suceder es que se atascará en las canchas. Creo que verá que surgen algunas demandas simplemente basadas en la estructura de tarifas que buscan imponer a las empresas existentes. Para cobrar a un dispensario existente un millón de dólares para crear una licencia para adultos, o $ 3 millones para los productores, no hay otra estructura de tarifas como esa en ningún lado.

Ed Keating: Es un buen punto. Quiero decir, mientras hablábamos en preparación para la transmisión de hoy, solo estábamos mirando otros estados. Porque en 2017, Cannabiz Media escribió un libro llamado Marijuana Licensing Reference Guide donde analizamos todos los estados y todas las reglas y regulaciones y en qué se diferenciaban. Fue una especie de subproducto de la construcción de la base de datos. 

Una de las cosas que analizamos fue la estructura de tarifas, la estructura de impuestos y otras cosas. ¿Sabes, simplemente, cuánto cuesta obtener una licencia en Oklahoma? $ 2,500. ¿Cuánto cuesta renovar una licencia? $ 2,500. Bueno. Y estamos en un millón de dólares para obtener una licencia. 

O Arizona, que tiene un programa bastante sólido. Ha existido durante años. Decidieron emitir licencias para adultos. Ahora dieron la posibilidad a los titulares de licencias médicas de obtener una licencia de adulto. Así que fue un programa integrado fácil de implementar. $ 25,000 fue la tarifa. Y todos lo hicieron durante el primer mes. Y muchos lo hicieron en las primeras 72 horas. Como, “Oye, es un trato fácil. $ 25,000 y doblo el valor de mi licencia. Seguro."

Entonces, sí, estoy de acuerdo. Esas son tarifas bastante elevadas. El único otro estado que está generando tarifas como esa, que he visto últimamente, es nuestro vecino, Rhode Island. También tienen algunas tarifas bastante ridículas. Así que no sé qué va a hacer, ya que muchos de nuestros MSO poseen muchas de estas licencias.

Kevin Hart: Pero todavía existe nuestra independencia aquí en Connecticut. Si miras a 280 y todo lo demás, quiero decir, matemáticas rápidas. Probablemente tendría que vender un producto por valor de $ 5 millones para generar un millón de dólares en ingresos para pagar la tarifa. Y todavía no estás ganando dinero. Entonces, ¿cuánto tiempo llevará vender cinco millones? Tienes que pagar el millón y luego seguirás persiguiendo tu rentabilidad.

¿Mejora el valor de su negocio? 100%. Pero, ¿vas a gastar tanto dinero y apostar por el [inaudible 00:30:15], especialmente cuando fue un dispensario, qué dijeron? ¿Por cada 25,000 personas de la población frente a las 2,500 de una licorería? Sabes, estás agregando mucha competencia cerca.

Ed Keating: Bien bien. Aunque recuerdo que actualmente estoy mirando el estado de Nueva York. Es como un dispensario por cada 500,000 personas porque pesan menos de ese. Así que sí, definitivamente va a haber, como dijiste, muchas demandas. Quiero decir, sigue un ciclo en el que, sí, te aprobaron. Yay celebración. Ahora pasarán de 18 a 24 meses antes de que suceda algo debido a las demandas y todas las demás cosas que van a suceder. Y van a tener que tomar esas 300 páginas de reglas y reglas y averiguar adónde ir a continuación.

Pero llevémoslo a otro nivel, mirando al nivel federal. Entonces, durante todos los años que he estado en la industria, se ha hablado sobre la reforma bancaria y fiscal para la industria del cannabis. ¿Cuál es tu opinión sobre eso? ¿Y qué impacto tendría eso en Green Check Verified si de repente las cosas se acercaran más a la regulación federal? ¿Eso tiene algún impacto en su negocio? ¿Es un impulso? ¿Es un estorbo? ¿Quién sabe?

Kevin Hart: Es gas en una llama abierta. Es un impulso gigantesco. Realmente creía firmemente en esto, y hablamos con mucha gente, así que no es solo mi tiempo libre pensando. Hoy estamos en la barra baja de BSA para esta industria. A medida que más y más estados se conectan y más programas mixtos, médicos y adultos, quiero decir, esas líneas se difuminan. Sabes, el gobierno federal nunca simplemente dará luz verde a esta industria.

El mercado nacional de cannabis, y conoces estos números mucho mejor que yo, Ed. Pero las ventas nacionales de cannabis, legales, ilegales, etcétera, combinadas ascienden a unos cien mil millones de dólares al año. ¿Derecha? Entonces, ahora mismo, hoy, estamos hablando de $ 20, $ 25 mil millones que se destinarán a dispensarios o cultivos autorizados. $ 75 mil millones en comercio todavía están en marcha. El Departamento del Tesoro bajo ninguna circunstancia va a decir: “Luz verde. Déjelo entrar en el sistema bancario ". No va a pasar.

Así que SAFE Banking Act, a pesar de su lenguaje, hay algunas cosas. ¿Okey? Dice que podrá depositar negocios de cannabis que cumplan con las normas sin temor a ser enjuiciados. No es un punto al final de esa oración. ¿Okey? La coma dice, siempre que esté siguiendo todas las reglas y regulaciones. Entonces Washington no puede evitarlo. Habrá más reglas y regulaciones.

Hablamos del Departamento del Tesoro. No solo darán luz verde a todo el dinero ilícito que ingresa. La BSA está en el nivel más bajo que es hoy, y yo también lo creo firmemente, porque estás buscando la despenalización de la planta, el producto, etcétera, etcétera, sin hablar de la eliminación de antecedentes penales ni ninguna otra cosa. Lo que verá en un futuro muy cercano en un corolario es el comercio interestatal. Ahora se va a complicar aún más la fuente y el uso del producto, la cadena de suministro del comercio, la cadena de suministro del producto.

Y creo firmemente que en los próximos cinco años verás el comercio internacional de cannabis. Hay una razón por la que todo ese producto proviene de México. Clima de cultivo perfecto, etcétera. Tenemos instalaciones de crecimiento de un millón de pies cuadrados aquí en Connecticut. El costo por libra frente a las toneladas que obtendrá de México y, por lo tanto, los costos.

Así que vendrán muchas variables. Y creo que la gente de Washington va a adoptar esa perspectiva a más largo plazo y decir: “Está bien, ¿cómo no creamos estos problemas? ¿Cómo colocamos los puntos de control para que no se conviertan en problemas? " Entonces, nuevamente, con el motor de reglas de cumplimiento en su núcleo, creo que coloca a Green Check en una posición excepcional.

Ed Keating: Si. No, estoy de acuerdo. Y con la pieza internacional, eso es bastante interesante porque ya vemos que eso está sucediendo ahora con Canadá exportando algo. Pero, ¿cuánto durará ese negocio? Porque en Europa, hay muchos lugares que tienen entornos de cultivo realmente geniales que podrían convertirse en una especie de canasta de pan verde, lo he escuchado describir, de Europa y abastecer a todo el continente. 

Como en Portugal, España, etcétera, lugares donde pueden cultivar vino y otras cosas como California, ¿por qué no hacer eso aquí en lugar de enviar cosas desde Canadá como líquido o biomasa desde Colombia? Quiero decir, eso es complicado y caro.

Bueno, ciertamente han sido cinco años dinámicos y una entrevista dinámica hoy, Kevin. Por eso quiero agradecerles por acompañarnos. Ha sido genial. Espero verte pronto en una conferencia en persona. Ya hemos enviado a nuestros vendedores a un par de ellos en las últimas semanas.

Kevin Hart: ¿Vas a estar en Las Vegas en agosto?

Ed Keating: Absolutamente. Absolutamente.

Kevin Hart: Estaré allí. Nos reuniremos en persona.

Ed Keating: Excelente. Excelente.

Kevin Hart: Es extraño que tengamos que ir a Las Vegas cuando estamos probablemente a solo 30 millas de distancia aquí.

Ed Keating: Si lo se. Derecha. Cierto. Cierto. Cierto. Bueno, gracias. Soy su anfitrión, Ed Keating. Estén atentos para más actualizaciones de la bóveda de datos.

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Fuente: https://www.cannabiz.media/blog/cannacurio-podcast-episode-36-with-kevin-hart-of-green-check-verified