Vender su casa es una empresa importante, y puede pensar que la mejor manera de obtener un alto retorno de la inversión es manejar todo el proceso usted mismo.

Tiene sentido que primero piense en evitar un agente de bienes raíces o un agente de bienes raíces al vender su casa. Muchos compradores potenciales también buscan propiedades que sean FSBO (for-sale-by-owner). Esto puede reducir los costos de cierre y dejar a ambas partes con más efectivo en sus bolsillos.

La mayoría de los agentes cobran una comisión al vendedor de la casa, que puede costar entre el 6 y el 8 % del precio de venta final.

Entonces, si su casa se cierra en $350,000, podría esperar pagar entre $21,000 y $28,000. Además de lo que queda en su hipoteca, esto podría afectar seriamente la cantidad que resta de todo el trato.

Sin embargo, también hay ventajas al usar un agente. Los agentes le brindan un nivel de apoyo y orientación. Su experiencia lo ayuda a navegar los procesos más complicados de vender una casa sin un agente.

Antes de decidirse por FSBO, consulte esta guía para ver más de cerca el proceso de venta de una casa.

Comprender el mercado

Lo primero que deberá hacer es investigar cuántas propiedades FSBO hay en su mercado inmobiliario. Usted puede pensar que esto no importa mucho, pero tiene una influencia en la probabilidad de que los compradores hagan una oferta por su casa.

Los listados de FSBO no son tan comunes como solían ser. En el Perfil de compradores y vendedores de viviendas de 2020, la Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios reveló que solo el 8% de las casas fueron vendidos sin un agente. Este es el más bajo desde 1981.

Si decide vender una casa sin un agente, tendrá que pensar en cómo su listado y la decisión de trabajar sin un agente pueden afectar la percepción del comprador.

Algunos pueden preguntarse por qué un agente no vende la casa; pueden dudar en comunicarse, o es posible que no entiendan en qué se diferencia comprar una casa del propietario de usar un agente de bienes raíces.

Fijar el precio

El costo de vender una casa sin un agente puede ascender fácilmente a miles. Además del proceso de tarifas de listado, también debe renovar, organizar y anunciar su propiedad solo.

Los costos de cierre para los vendedores pueden incluir impuestos a la propiedad, tarifas de depósito en garantía, tarifas de la asociación de propietarios y costes legales.

Al fijar el precio de su casa, la investigación de mercado que realizó anteriormente será el mejor punto de referencia. Ponerle un precio justo a su casa desde el principio es crucial para maximizar su potencial de ventas.

La costo promedio de una casa en 2021 fue de $ 389,400. Con esta cifra en mente, también debe comparar los listados actuales y las ventas recientes de propiedades cercanas. Con un precio demasiado alto, es probable que los compradores pasen por alto su propiedad por completo. Si lo establece demasiado bajo, es posible que supongan que su casa está dañada y lo eviten a toda costa.

Entonces, al establecer el precio de su casa, debe considerar algunas cosas:

El costo promedio en su mercado

Este es el precio de las casas y establece el estándar de lo que los compradores esperan ver. El high-balling es obviamente un no-go a menos que su propiedad tenga características que justifiquen el aumento.

Su préstamo existente

Si vendiera su casa ahora mismo por su precio de venta ideal, ¿cuánto le quedaría? Pagar su hipoteca, impuestos y otros cargos podría ser más costoso de lo que piensa. Calcula estas cifras antes enumerando su propiedad.

ROI en gastos de venta

Entre los costos de mejoras para el hogar, reparaciones, limpieza, paisajismo y comercialización, debe obtener una cantidad decente para compensar el costo de vender su hogar.

La puesta en escena, la limpieza y las mejoras en el hogar pueden costar entre $1,500 y más de $10,000. Los gastos de bolsillo pueden ser difíciles de cubrir cuando se busca comprar una casa nueva y cubrir los costos de mudanza al mismo tiempo.

En muchos casos, trabajar con un agente reduce el costo de venta a la mitad. Los profesionales pueden usar herramientas y habilidades de la industria para hacer coincidir su propiedad con los compradores ideales. Esto reduce no solo cuánto gasta, sino también cuánto tiempo le toma listar su casa en primer lugar.

Papeleo y Honorarios Legales

Hay muchos documentos involucrados en la venta de una casa. Si bien un agente está allí para ayudarlo a manejar todo el trabajo pesado, los vendedores independientes deben hacerlo por su cuenta.

Puede ser desalentador cuando comienzas a investigar, pero ten la seguridad de que no es imposible. Estos son los documentos más comunes que necesitará al vender una casa por parte del propietario.

Contrato de ventas

Un contrato de venta de bienes raíces se redacta después de aceptar la oferta del comprador. Puede escribir el suyo propio, pero es mejor buscar en línea y encontrar plantillas que pueda editar usted mismo. Esto asegura que se incluyan todos los detalles necesarios y las notas legales. Un contrato de venta de una casa debe incluir:

• Detalles sobre la propiedad, como el tamaño y el tipo de lote
• El nombre y apellido legal de los compradores y vendedores.
• Una lista de todos los electrodomésticos y muebles incluidos en la venta.
• El precio final de compra
• Cantidad de dinero de garantía y contingencias
• Cronograma de ventas y plazos para el comprador
• Impuestos y utilidades propiedad de compradores y vendedores
• Un desglose de todos los costos de cierre y quién es responsable de pagarlos
• Términos y condiciones de las consecuencias del incumplimiento del contrato
• Cualesquiera otras contingencias o provisiones relevantes que considere oportunas

Este contrato es el documento más importante que necesitará para vender su casa. Sin un agente, es su total responsabilidad asegurarse de que el contrato contenga todo para protegerlo a usted y al comprador.

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Un informe de título

Puede solicitar un informe de título para ilustrar su legitimidad como propietario legítimo de la propiedad. El informe de título también tiene una lista completa de los gravámenes o servidumbres que se encuentran actualmente contra su propiedad.

La escritura

La escritura de una casa no es lo mismo que el título. Mientras que el título de una casa muestra que usted es el propietario, la escritura es una descripción de la propiedad. La escritura de la casa se utiliza para transferir la propiedad al comprador y describe la propiedad en su totalidad en detalle.

Detalles de la hipoteca

Deberá tener copias de su hipoteca, así como cualquier préstamo con garantía hipotecaria o líneas de crédito con garantía hipotecaria (HOEIC).

Acuerdo de Asociación de Propietarios

Si vive en un vecindario con una HOA, deberá proporcionar un documento que explique todas las reglas, pautas y restricciones para los futuros compradores. Se debe detallar todo lo relacionado con su vida en la propiedad, como qué tipos de cambios exteriores pueden hacer, políticas del vecindario, cuidado del césped, eliminación de desechos, etc.

Permisos para mejoras en el hogar

Las mejoras de la vivienda que requieran un permiso deberán mostrarse al comprador. Estos permisos y/o planes de trabajo deben presentarse al cierre.

Garantías de electrodomésticos

También deberá proporcionar copias de las garantías de los electrodomésticos y equipos como su lavadora y secadora, calentador de agua y HVAC. Si tiene cobertura de garantía para el hogar, deberá transferirla a los nuevos propietarios.

Formulario de divulgación de propiedad residencial

Los vendedores deben revelar cualquier problema pendiente o reparaciones con su propiedad antes de cerrar una venta. El formulario de divulgación debe seguir las pautas legales de su estado para la divulgación de propiedad. Los problemas comunes incluyen problemas de HVAC, problemas de cimientos y cualquier problema con plagas.

Puede considerar contratar a un inspector para que revise la casa antes de escribir su formulario de divulgación. Esta también puede ser una forma útil de evaluar su casa antes de ponerla en venta. Esto puede ser más efectivo que contratar la tasación de un vendedor, que en realidad no le brinda un examen completo de la propiedad.

Si se siente abrumado por todo el papeleo, es posible que desee trabajar con un agente. Nuestros expertos agentes inmobiliarios están bien versados ​​en la compra y venta.
proceso de ng Ellos se encargan de toda la documentación; solo tienes que centrarte en conseguir la mejor oferta para tu propiedad.

Listado de preparación y costos

Su lista de casas necesitará una descripción atractiva y, lo que es más importante, imágenes fuertes. Un video tutorial puede ser una forma fantástica de exhibir su propiedad y atraer compradores.

Dado que la mayoría de los compradores primerizos buscan propiedades en línea antes de ponerse en contacto con un agente, debe aprovechar esta oportunidad para sobresalir.

Los fotógrafos de bienes raíces cuestan entre $ 300 y $ 500. Muchos agentes cubren el costo de las fotos en sus tarifas de comisión, por lo que no tiene que pagar ningún material publicitario.

Debido a que su casa aparecerá entre las propiedades con agentes, deberá igualar la calidad de sus fotos y videos. Algunos agentes contratan fotógrafos inmobiliarios e incluso vuelan drones sobre propiedades más grandes para capturarlas en todo su esplendor.

Este es también el momento de hacer mejoras en el hogar. El atractivo exterior es tan importante como un hermoso interior.

Antes de tomar fotografías, haga que un profesional limpie su casa. Cuide cualquier paisajismo y asegúrese de que su hogar esté libre de desorden que podría ser una monstruosidad. Espere gastar al menos $ 1,000 para pulir su hogar a la perfección.

El objetivo de las fotos de listados de casas es presentar su casa en su mejor luz. Demasiados muebles, mala iluminación o imágenes de baja calidad disuadirán a los posibles compradores, incluso si su propiedad es excelente.

Elige la plataforma adecuada

Los agentes tienen acceso al servicio de listado múltiple (MLS), una base de datos nacional de propiedades disponibles. La MLS no está abierta al público, por lo que solo los profesionales de bienes raíces pueden acceder a los listados. Esto puede ser un recurso invaluable para los compradores en busca de la casa de sus sueños.

Debido a que no puede incluir una casa en la MLS usted mismo, deberá confiar en Internet para la comercialización. Las tarifas pueden costar varios cientos de dólares por adelantado, seguidas de costos posteriores por cada mes que su casa esté en el mercado. También puede pagar costos adicionales para promocionar su listado y aumentar su visibilidad.

Sin embargo, con un agente, su propiedad puede incluirse en múltiples plataformas y mostrarse a los agentes que utilizan el MLS.

Gastos de montaje para exhibiciones

Debe realizar jornadas de puertas abiertas y ofrecer exhibiciones privadas. Sin embargo, antes de invitar a alguien a su casa, es importante organizar su casa.

La puesta en escena es una habilidad en la que se especializan muchos agentes. Saben cómo ordenar, reorganizar los muebles y optimizar un espacio para que sea lo más atractivo posible. También saben cómo resaltar las mejores características de una casa, dándole el factor sorpresa que los compradores buscan cuando ingresan a una habitación.

Si está pensando en vender una casa sin un agente, aquí hay algunos consejos de puesta en escena para ayudarlo:

• Pinte las paredes de colores brillantes en un tono neutro.
• Restaurar o reemplazar encimeras y gabinetes en la cocina y el baño
• Reemplace las manijas de los grifos antiguos con versiones actualizadas
• Retire cualquier desorden, como libros y ropa, de las superficies.
• Retire las obras de arte o las piezas decorativas grandes que puedan distraer a los compradores.
• Contrata un servicio de limpieza de casas para limpiar a fondo el interior
• Lava a presión el exterior, incluidas las ventanas.
• Asegúrese de que la casa huela siempre fresca y limpia
• Cree énfasis en espacios como un rincón de desayuno, una isla de cocina o un asiento junto a la ventana

En general, las mejoras para el hogar que aumentan el valor de la propiedad pueden oscilar entre $2,000 y $15,000. Las renovaciones totales son las más costosas, pero también pueden generar el ROI más alto. Si hacer grandes mejoras a su propiedad está fuera de su presupuesto, trabajar con un agente podría ser una mejor solución.

Qué esperar de los compradores

Es probable que le hagan una oferta más baja que el precio de venta. Sea flexible y comprenda que los compradores también buscan obtener la mejor oferta. Como vendedor, puede pensar que tiene todas las cartas, pero eso no es necesariamente cierto.

Si bien todos los vendedores quieren elegir la mejor oferta, es más probable que tenga que negociar los términos con un comprador y su agente representante. Dependiendo de qué tan pronto necesite mudarse, la venta podría demorar solo unas pocas semanas o extenderse durante meses.

Cuando negocie el precio de una casa como vendedor, espere ir y venir por un tiempo. Esta es una parte natural del proceso. La mayoría de las veces, los vendedores terminan aceptando una contraoferta que es ligeramente más baja que su precio de lista pero aún más alta que la oferta inicial del comprador.

En última instancia, el poder está en tus manos. Solo acepta una oferta cuando estés realmente satisfecho con ella. Apresurarte a vender puede incluso hacer que pierdas más dinero de un comprador diferente.

¿Es mejor vender una casa con o sin agente?

Con más control sobre el proceso y menos costos de cierre, vender una casa sin un agente puede resultar atractivo para muchos. Dicho esto, trabajar con un agente de bienes raíces también conlleva una buena cantidad de ventajas.

Vender con un agente puede simplificar el proceso, permitiéndole concentrarse más en mudarse y encontrar su próximo lugar. También es posible que pueda negociar un mejor precio gracias a las habilidades de puesta en escena, cotización y negociación de un profesional.

Si bien muchas listas de FSBO funcionan bien, muchos vendedores se sienten abrumados por todos los detalles.

Con sobre miembros de 45,000, contamos con una de las comunidades de agentes inmobiliarios con licencia más grandes del país. Considere comunicarse con uno de nuestros agentes con cualquier pregunta que tenga sobre el proceso de venta. Incluso puede encontrar el agente perfecto para listar su propiedad.

Independientemente de cómo elija vender, estamos aquí para ayudarlo. Nuestro consejos para vender casas siempre están disponibles para guiarlo a través del proceso y hacer que este viaje sea un poco más fácil.

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Fuente: https://www.fastexpert.com/blog/vender-casa-sin-un-costo-de-agente/