El puesto Guía de la HSA sobre el etiquetado: contenido del etiquetado apareció por primera vez en RegDesk.

Bienvenido de nuevo a The SaaS Playbook, un resumen de los principales artículos, tácticas y liderazgo intelectual en B2B SaaS. ¿Aún no eres suscriptor? 🗑️ No hay duda de que el uso del correo electrónico ha disminuido entre las generaciones más jóvenes, pero aún se encuentra en la cima del trono del marketing B2B. El lugar de trabajo simplemente gira en torno al correo electrónico,

El juego basado en Solana 'DeFi Land' lanzó el staking de un solo lado luego de su primera caída Gen-0 NFT que se vendió en menos de 80 segundos.

Bitcoin Casino tiene una colección exclusiva de máquinas tragamonedas únicas que no están disponibles en ningún otro lugar. Ofrecen múltiples premios mayores con pagos que cambian la vida en sus tragamonedas progresivas. Si prefiere los juegos de mesa, tenemos una selección especial de Blackjack, Ruleta y Baccarat en nuestra sección de Casino en Vivo. Y si prefieres algo más tradicional...

El puesto Los mejores juegos de casino con bitcoins apareció por primera vez en Criptoverze.

Según la Ley de Marcas Comerciales de 1999, las marcas comerciales pueden ser palabras, nombres, símbolos, dispositivos (logotipos), diseños o cualquier otro signo o marca distintivo que ayude a los consumidores a distinguir los productos o servicios propios de los de los demás. Las marcas registradas actúan como identificadores de origen de bienes o servicios de una sola entidad y funcionan como una herramienta de publicidad para esa entidad, lo que permite a los consumidores identificar el producto debido a su buena voluntad y calidad constante. Una vez registrada una marca, el titular de…

El puesto ¿Qué pasa si no uso mi Marca? apareció por primera vez en Consejos de BananaIP.

Ucrania legaliza las criptomonedas | El FBI forma una unidad de delitos relacionados con criptomonedas | Sequoia Capital lanzará un criptofondo de hasta $600 millones

El progreso en un USD digital pone de relieve los estándares de CBDC Escrito por: Simon Chantry, cofundador y CIO, Bitt

El puesto El dólar digital de la Fed está tomando forma apareció por primera vez en Cripto-Noticias.net.

¿Alguna vez pensó que la plataforma de intercambio de cifrado descentralizado tendría un gran impacto en los últimos tiempos? Sin lugar a dudas, las criptomonedas han crecido con firmeza y, con la ayuda de la tecnología blockchain, todo es posible. En tal caso, PancakeSwap, una plataforma de intercambio de criptomonedas descentralizada, ha estado floreciendo, creando una historia insustituible en la industria de las criptomonedas. Por qué […]

El puesto ¿Sabe por qué debería uno iniciar un DEX como PancakeSwap ahora? apareció por primera vez en PrimaFelicitas.

¿Qué hace China PTR en el ciclo de vida total del producto? Con la publicación del Reglamento de Supervisión y Administración de Dispositivos Médicos, Medidas para la Administración de Dispositivos Médicos […]

El puesto ¿Qué hace China PTR en el ciclo de vida total del producto? apareció por primera vez en Dispositivo médico de China.

Los horarios ocupados pueden distraernos de las cosas que debemos hacer antes y durante una mudanza, pero seguir estos consejos de mudanza mantendrá todo en orden.

El líder de ventas más consistente con el que he trabajado plan de éxito 27 trimestres consecutivos. ¿Cómo puede un líder de ventas desarrollar una repetibilidad similar? Mucho entra aquí están los informes que usó para administrar su equipo a nivel de la junta.

El embudo PQR (pipeline-to-quota) es el primero. Pipeline es el valor total de las cuentas dentro de una etapa o posterior. Cuota es la cuota agregada en la calle para el trimestre. Divide P por Q para obtener PQR.

Esta puesta en marcha hipotética acumuló 2.3x PQR en la Etapa 3+. Este equipo ha tenido un buen comienzo con 0.7x del número del trimestre en la Etapa 5+ al comienzo de un trimestre. El embudo PQR de cada negocio diferirá según su ciclo de ventas, ACV y movimiento general. Para definiciones de etapa, ver [1].

¿El líder de ventas logrará el plan? Depende del ciclo de venta del producto. Si el ciclo de ventas dura 45 días, la startup tiene tiempo de pasar las oportunidades de la Etapa 2 a la Etapa 6 antes de que finalice el trimestre. Si el ciclo de ventas es de 120 días, bueno... se necesitarán algunas hazañas o grandes descuentos.

Mirar el trimestre de forma aislada es útil, pero el seguimiento longitudinal proporciona más información sobre el rendimiento futuro. Por lo tanto, el informe longitudinal de PQL.

De este informe, deducimos que la parte superior del embudo es excepcionalmente fuerte, pero la conversión de ese embudo en reuniones cayó abruptamente, de 3 a 2.4x.

¿Por qué? Porque los líderes de la Etapa 3 pasan rápidamente a la propuesta de la Etapa 4, en lugar de pasar tiempo en reuniones (punta en la línea verde). Deberíamos verificar si esto cuadra con una caída en el ciclo de ventas para el período.

La startup comienza el trimestre con el 70 % de las reservas objetivo en conversaciones de última etapa. Ese es un comienzo prometedor y los datos sugieren que el equipo se desempeñará de manera similar este trimestre a los trimestres anteriores.

Ahora en el análisis de abajo hacia arriba. Sumar las estimaciones de cada gerente de ventas proporciona una perspectiva diferente.

Al igual que las matemáticas de arriba hacia abajo, el pronóstico agregado del gerente de ventas confirma que el equipo de ventas ha anotado el 74 % del número para el trimestre en la última etapa. Si las fichas caen de la manera correcta, las EA podrán alcanzar el 176% de su número, sujeto a ciclos de venta. Para definiciones de etapa, ver [2].

Al comparar las líneas azules, vemos que las estimaciones de los gerentes de ventas son más conservadoras que la cifra de arriba hacia abajo. En mi experiencia, las cifras ascendentes tienden a ser más precisas.

El último paso es realizar un seguimiento de las tasas de conversión de clientes potenciales desde diferentes etapas hasta el cierre. La mayoría de las veces, estas tasas de conversión se mantienen relativamente estables, especialmente a medida que se escala una startup. Suponiendo que este sea el caso, estos informes son suficientes para evaluar la salud de un oleoducto y la probabilidad de que la empresa alcance su número.

Al graficar la relación PQR longitudinal de arriba hacia abajo y de abajo hacia arriba, un líder de ventas puede identificar cuándo un equipo de ventas alcanzará el plan y qué partes del embudo difieren en el rendimiento de un trimestre a otro. Entre estas dos estimaciones probablemente se encuentre el rendimiento final del negocio.

---

Definiciones

[1] Salesforce define el etapas de un trato como:

1. Prospección: descubre una cuenta
2. Cualificación de clientes potenciales: ¿podría la cuenta ser adecuada?
3. Demostración/reunión: reunión de ventas
4. Propuesta: enviar términos
5. Negociación: discutir cómo hacer negocios
6. Oportunidad ganada: contrato firmado

[2] La terminología aquí difiere de la anterior

• Won es un trato firmado
• Las previsiones son cuentas que los gestores esperan cerrar
• La ventaja son las cuentas que pueden cerrarse en el trimestre pero tienen suficiente riesgo en el momento del proceso o en la decisión como para que el equipo no deba contar con ellas.

Honest Marijuana opera de conformidad con las leyes estatales con respecto al acceso al cannabis. Debe tener 21 años o más para ver esto ...