El 1 de septiembre de 2021, la marca 'Vita' de Sony perdió en un procedimiento de revocación por uso efectivo en el Tribunal General de la UE (véase el caso T‑561/20). La marca registrada Vita había sido registrada por Sony para una variedad de artículos de clase 9, incluidos "soportes de datos que contienen programas" y "soportes de audio y/o imagen (no de papel)". Vieta Audio aplicado...

Bienvenido de nuevo a The SaaS Playbook, un resumen quincenal de los principales artículos, tácticas y liderazgo intelectual en B2B SaaS. ¿Aún no eres suscriptor? 💥 Ha habido una explosión en la cantidad de opciones de financiación disponibles para las empresas de software en los últimos años. Ya no son los días de solo aumentar el capital de riesgo, aumentar el capital o buscar una compra total: las nuevas formas de financiamiento, como la deuda de riesgo, el financiamiento basado en ingresos y Alt VC, brindan a los fundadores una gran flexibilidad en la forma en que logran sus objetivos. Fundscape hizo la cortesía de

Bienvenido de nuevo a The SaaS Playbook, un resumen quincenal de los principales artículos, tácticas y liderazgo intelectual en B2B SaaS. ¿Aún no eres suscriptor? ☁️ Los VC buscan un crecimiento inmediato y extremo en sus inversiones, por lo que la rentabilidad de las empresas con las que trabajan es la menor de sus preocupaciones. Pero luchar por un crecimiento altísimo puede ser costoso, y no solo en dólares. Invertir grandes cantidades de capital en marketing hace que sea casi imposible identificar su costo real para adquirir clientes (CAC), y si su CAC permanece alto con el tiempo, corre el riesgo de no poder construir nunca un modelo sostenible. Hay, sin embargo, algunos

Bienvenido de nuevo a The SaaS Playbook, un resumen quincenal de los principales artículos, tácticas y liderazgo intelectual en B2B SaaS. ¿Aún no eres suscriptor? 🌎 TAM (mercado direccionable total), SAM (mercado disponible útil) y SOM (mercado obtenible útil) son los niveles típicos que se utilizan para demostrar cuál podría ser el mercado de una empresa. Pero ninguno de ellos se enfoca en el futuro cercano de su empresa: los TAM generalmente se representan como $ 1b +, lo que no sucederá a corto plazo. Es por eso que Fairbanks Venture Advisors

Bienvenido de nuevo a The SaaS Playbook, un resumen quincenal de los principales artículos, tácticas y liderazgo intelectual en B2B SaaS. ¿Aún no eres suscriptor? 🥤 Uno de los aspectos a menudo mal entendidos de las hojas de términos son las preferencias de liquidación. Estas preferencias otorgan a los capitalistas de riesgo el derecho a recibir los fondos que han invertido antes que cualquier accionista común, como los fundadores, si se produce un evento de liquidación. Eso no solo significa que en el caso de quiebra o liquidación de su empresa, cualquier tipo de transacción en la que haya un cambio de control se considera un evento de liquidación.

Bienvenido de nuevo a The SaaS Playbook, un resumen quincenal de los principales artículos, tácticas y liderazgo intelectual en B2B SaaS. ¿Aún no eres suscriptor? 🏃‍♂️ La gente a menudo se refiere a la obtención de capital de riesgo como "subirse a la cinta de correr de VC" porque una vez que te subes, es muy difícil salir. Los objetivos de crecimiento astronómico requieren que los fundadores gasten todos los fondos que recaudan rápidamente, poniéndolos en un sprint total para ganar tracción para que puedan recaudar su próxima ronda. La publicación reciente de David Sacks sobre organigramas SaaS respaldados por empresas da una idea de

Bienvenido de nuevo a The SaaS Playbook, un resumen quincenal de los principales artículos, tácticas y liderazgo intelectual en B2B SaaS. ¿Aún no eres suscriptor? 🩺 ARX (uno de los primeros negocios de firmas electrónicas) no es una historia de éxito clásica: solo cuatro años después de haber sido adquirido por 100 millones, su comprador, Cylink, estaba listo para desconectarlos. El equipo de ARX se unió para recomprar el negocio, utilizando una gran cantidad de deuda que pudieron pagar en unos pocos años, preparándolos para un nuevo comienzo. Boaz Lantsman, quien se unió a su equipo después de que ARX recuperara el control,

Al igual que muchos creadores, Ryan Claytor tiene muchos más proyectos creativos en proceso de los que posiblemente pueda completar. Como resultado, se siente...

El escritor George O'Connor se está preparando para lanzar su primer gran proyecto de antología, Toddlerpocalypse, y busca generar ideas para recompensas y campañas...

Apareció un artículo en el Lexology servicio de noticias legales en la última semana que me molestó un poco, sobre todo porque menciona mi nombre y (en mi opinión) tergiversa algo que escribí hace unos meses. Para aquellos que no estén familiarizados con Lexology, es un servicio que agrega contenido de firmas legales y de abogados, y otros proveedores de servicios, creando un archivo de búsqueda y entregando boletines de correo electrónico personalizados a los suscriptores. La suscripción y la lectura son gratuitas, pero las empresas que proporcionan todo el contenido pagan generosamente por el privilegio de ser agregadas y distribuidas. En otras palabras, no es tanto un servicio de "noticias" para los lectores, sino un servicio de marketing para las empresas colaboradoras. La mayor parte del contenido se publica originalmente en los sitios web de las empresas, de los que Lexology lo recoge ("ingiere") automáticamente. 

Si bien muchos de los artículos que aparecen en el sitio de Lexology son útiles e informativos, por ejemplo, informes de los últimos desarrollos legales en varias jurisdicciones atendidas por las empresas contribuyentes, algunos son puramente marketing. La pieza que tanto me ha molestado entra, en mi opinión, en esta última categoría.

El artículo en cuestión se titula "La fuga de cerebros: ¿por qué se van los abogados de patentes de alto nivel?"  La autoría se atribuye a James y Wells socios Ceri Wells y Adam Luxton. Wells es uno de los fundadores de la firma, mientras que Luxton se unió recientemente a la firma habiendo trabajado anteriormente para Spruson y Ferguson - una empresa propiedad de una sociedad de cartera que cotiza en bolsa IPH limitada (ASX: IPH). Lexology elegido el artículo del sitio web de James & Wells, aunque esa no fue su primera salida, fue publicado originalmente como un artículo patrocinado en Abogado de Australasia [PDF 1.04 MB]. 

No se diga, entonces, que James & Wells no ha extraído el máximo valor de la pieza, que tiene todas las características de haber sido escrita no por Wells y Luxton, sino por un profesional del marketing. Toma la forma clásica de relaciones públicas de informes ostensiblemente objetivos, intercalados con comentarios citados y parafraseados de Wells y Luxton en apoyo de las principales tesis del artículo, que son que:

1. Ha habido un 'éxodo de abogados de patentes de alto nivel de firmas anteriormente privadas' debido a la 'corporatización', y las estrategias de adquisición y fusión de las sociedades de cartera que cotizan en bolsa IPH Limited y QANTM IP limitada (ASX: QIP);
2. como resultado, esas empresas están perdiendo el beneficio de la experiencia de estos profesionales experimentados, y están 'siendo reemplazados por personas más jóvenes con mucha menos experiencia' que 'se están perdiendo la tutoría que necesitan en ese momento de su carrera';
3. esto puede llevar a que los abogados subalternos se sientan "sobrecargados de trabajo y estresados";
4. los profesionales de empresas 'corporativas' pueden carecer de autonomía y discreción para mantener a los clientes 'a la vanguardia' y para construir relaciones sólidas 'basadas en la confianza y el respeto'; y
5. las firmas establecidas que ahora pertenecen a grupos corporativos ya no pueden garantizar a los clientes que "quienquiera que se involucre en esa organización podría cumplir".

En general, el tenor del artículo es simplemente que 'empresas corporativizadas = malas' mientras que 'modelos tradicionales de sociedades privadas (como James y Wells) = buenos'. Quizás parezca plausible que esto sea así, y sin duda hay personas alrededor que darán fe, anecdóticamente, de alguna experiencia que respalde el argumento.

Simplemente no estoy convencido de que sea cierto, o de que tener firmas que afirman que lo es esté haciendo algún favor a la profesión de Australasia.

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