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Imagínese entrar al trabajo mañana, mirar a su jefe a los ojos y decir... "¡ME RENUNCIO!" Entonces podría irse a casa, levantar los pies y comenzar a disfrutar...
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Estás leyendo Entrepreneur India, una franquicia internacional de Entrepreneur Media. Fascinado de ver grandes empresas como Sony, Coca-Cola, Apple desde niño, Paras se dio cuenta...
En los últimos años, he tenido la suerte de trabajar con fundadores y equipos de administración para vender alrededor de $ 5 mil millones en nuevas empresas. Durante ese tiempo, he observado algunas cosas sobre fusiones y adquisiciones. Aquí están 10 de mis aprendizajes:
La mayoría de los adquirentes han construido una relación con el objetivo de adquisición. Los pretendientes presentados durante un proceso de venta luchan con dudas de entender lo que no saben sobre el espacio, el equipo y el negocio. Los líderes deben construir relaciones con socios y compradores potenciales si las fusiones y adquisiciones pueden estar en el futuro de la empresa.
Las startups se venden a particulares, no a empresas. El campeón, a menudo un líder de producto, el CEO o un gerente general, arriesga su carrera al comprar una startup. El patrocinador del trato debe construir un caso de negocios, forjar confianza con el equipo de la startup y acumular suficiente convicción para superar la inercia y la fricción interna para consumar la venta.
Tenga cuidado con los adquirentes por primera vez. Es posible que carezcan de los conocimientos técnicos internos para completar una transacción. Las adquisiciones requieren una alineación interfuncional significativa. Alcanzar el consenso puede ser problemático durante el curso ordinario de los negocios, y es aún más desafiante bajo coacción.
El trato no está cerrado hasta que el dinero está en el banco. He visto adquisiciones desmoronarse el día del cierre, de la nada.
Hay tres tipos de ventas: equipo, equipo y tecnología, y equipo, tecnología y tracción. Cada uno es más valioso que el anterior, siempre que la empresa crezca. Cuanto mayores sean los ingresos, más probable es que el adquirente valore un objetivo en un múltiplo de ingresos.
Si un equipo de administración y una junta deciden vender, deben comprender la motivación del comprador. Como diría Simon Sinek, empieza por el por qué. Informará cómo tejer la visión más convincente de un sindicato.
La startup puede ejercer el máximo apalancamiento inmediatamente antes de firmar la hoja de términos. Una vez que se firma la hoja de condiciones, el apalancamiento de la startup se evapora. La startup debe transitar los días o meses de máxima debilidad: el período de exclusividad entre la firma del pliego de condiciones y el acuerdo definitivo. Negocie los puntos cruciales antes de firmar la hoja de condiciones.
Los componentes esenciales de una hoja de términos de fusión a menudo incluyen:
precio: la cantidad y la estructura (efectivo vs acciones; fusión o compra de activos)
compensación ejecutiva: especialmente inversión de capital
términos del depósito en garantía: porcentaje de la contraprestación en depósito en garantía, duración del depósito en garantía, seguro
capital de trabajo neto: ¿el precio de compra es libre de efectivo/libre de deuda?
Período sin compras: ¿cuánto dura la exclusividad?
representaciones y garantías fundamentales: las afirmaciones clave que hace el objetivo sobre sí mismo y su negocio. Lo mejor es hablar con el abogado de su compañía amigable sobre esto.
tarifa de ruptura: si la transacción es lo suficientemente grande como para justificar una
Los retrasos regulatorios se han vuelto más comunes recientemente cuando se vende a una gran empresa de tecnología. La mayoría de las fusiones se cierran a tiempo. Pero si una transacción está sujeta a revisión por parte de los EE. UU., la UE, el Reino Unido u otras jurisdicciones, el período de cierre puede demorar varios meses, un año o más.
Hacer referencia a un comprador pinta una imagen de la futura posventa de la empresa y los equipos. ¿Cómo integra el adquirente una empresa? ¿Tratar a los fundadores a lo largo de su período de adjudicación? ¿Cómo será trabajar allí el próximo año?
Los procesos de venta son enrevesados y complejos. Hay algunos paralelismos con la obtención de capital en el sentido de que las tasas de éxito mejoran construyendo la presión de la subasta. Pero la gestión de los matices es fundamental si decide realizar una fusión.
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