Según la experta en marketing de Instagram, Michelle Berman-Mikel, decir lo correcto y luego llevar la conversación al mundo real puede permitirle crear una estrategia de redes sociales que genere conversiones.
El veredicto ya está disponible: la antigua forma de hacer negocios ha terminado. Únase a nosotros en Inman Connect Nueva York Del 23 al 25 de enero, cuando juntos conquistaremos los desafíos del mercado actual y nos prepararemos para las oportunidades del mañana. Desafía al mercado y apuesta fuerte por tu futuro.
¿Alguna vez has sentido que estás girando tus ruedas? Instagram? Más allá de impulsar su contenido y obtener la verificación, ¿cómo utiliza estrategias inteligentes para asegurarse de que está invirtiendo en su plataforma social de la mejor manera posible? Un buen punto de partida es identificar una métrica con la que medir.
Diez porciento. Ese es el número mágico, y es la regla general sobre cuánto debe destinar un agente de bienes raíces a su marketing de su comisión. Una cosa en la que muchos agentes se equivocan es que el 10 por ciento no es sólo dinero; También es hora de trabajar en el compromiso.
Los agentes inteligentes saben que invertir en marketing ayudará a que sus proyectos se mantengan estables y con perspectivas en una economía donde cada dólar cuenta. Esta guía le mostrará áreas esenciales en las que debe centrarse al crear un plan de marketing que invierta en su activo más importante: usted mismo.
Revisaremos las técnicas de Instagram para aumentar sus clientes potenciales, aumentar su participación y poner ese 10 por ciento a trabajar de maneras en las que nunca había pensado. Estas sencillas estrategias convertirán tu Doom Scroll en un juego de poder con solo unos pocos toques en tu teléfono inteligente.
¿No estás seguro de cómo iniciar una conversación? Con estas sencillas indicaciones, sus clientes potenciales estarán interesados y listos para pasar de sus mensajes directos a su próxima jornada de puertas abiertas.
Comience por crear embudos simples para capturar clientes potenciales
Instagram, si se ejecuta estratégicamente, no sólo le proporcionará más relaciones sino que también fortalecerá las antiguas. La mejor parte es que brinda la oportunidad de realizar prospecciones a un nivel vendible, a diferencia de cualquier otra plataforma.
¿Cómo puedes trasladar tu 10 por ciento a la plataforma y tener éxito? Profundicemos en los tres pasos del embudo de clientes potenciales de Instagram que crearán más oportunidades y una mayor conversión.
Tómese el tiempo para crear su rastreador de participación
Saber dónde y con quién participar es el primer ingrediente clave para prepararse para el éxito en el mundo. Instagram . Al desarrollar su rastreador, sabrá con confianza por dónde empezar cada día. No habrá desplazamientos sin rumbo ni búsquedas inciertas, sino que habrá categorías planificadas y estructuradas sobre con quién hablar, según a quién intenta atraer.
Los fundamentos del rastreador son simples. Cada día tiene una categoría y dos de los cinco días de la semana son no negociables. Estos dos días son el “día siguiente” y el día de “reenganche”. Los otros tres deberían ser categorías de clientes ideales. Haga un ciclo de dos semanas si necesita más días para estructurarse.
Al elegir las categorías, se basa en tu cliente ideal; sólo un “comprador de vivienda por primera vez” no califica. Debes ser específico e hiperconcentrado. Le ayudará a tener conversaciones sobre cosas que le apasionan, facilitará la oportunidad de "preguntar" porque se basa primero en la conexión y le permitirá obtener muchos más sí.
Las personas a las que les gustas y se sienten conectadas contigo tienen más probabilidades de decirte que sí.
Ejecutar la fórmula de conversación.
¿Cuál es la estrategia de participación que funcionará mejor para generar prospección y crear conversión? Aquí están las tres partes de su punto de contacto inicial (recuerde que estas tres piezas van en un mensaje que envía. Este es el mensaje inicial que enviará a alguien cuando esté creando un nuevo compromiso con esa persona).
- Parte 1: Reconoce lo que la persona publicó. Al hacerlo, demuestras que no sólo lo viste sino que también lo leíste.
- Parte 2: Introduzca la nostalgia y la narración. Así compartes subliminalmente “lo” que haces sin vender nada.
- Parte 3: Hacer una pregunta. Quién, qué, por qué o cómo son excelentes formas de empezar.
Mover la reunión
La pieza más importante para crear una conversión en Instagram es saber cuándo y cómo trasladar la reunión.
Trasladar la reunión requiere utilizar la conexión que ha establecido con la persona en su pregunta. Al hacerlo, evitará la sensación de vendedor de autos viscoso, obtendrá más Sí y calificará mejor a las personas con las que está hablando para que esté solo por teléfono con personas que estén listas para estar allí.
¿Un efecto secundario adicional de esto? Mucho menos compras ya que la persona con la que estás hablando está lista para trabajar contigo.
Al ejecutar el Estrategia 45/20 que se enseña en este artículo, Buscará crear más de 225 conversaciones nuevas por semana. El embudo promedia dos nuevas oportunidades/clientes potenciales por semana cuando se ejecuta por completo. Cuando se combinan con el tiempo, estos números aumentan exponencialmente.
Pero, ¿cómo se inicia esa conversación?
Las conversaciones son un ingrediente necesario para generar conversiones. El problema es que pocos son ejecutar las conversaciones con intención, y aún menos pueden llevar la conversación al siguiente paso, lo que permite que la conversión esté sobre la mesa como una posibilidad.
Todos sabemos lo importante que es conocer a alguien, ya sea un nuevo comprador oentrada de una lista. tu no'No llegue a ninguna de esas citas hablando de negocios de inmediato. Debes construir una conexión.
Entonces, ¿cómo haces esto con alguien con quien te estás conectando en Instagram? ¿Y cómo contribuye a mejorar las llamadas telefónicas?, mayores tasas de conversión y menos "desaprovechado" tiempo hablando por teléfono con personas que no están preparadas para hablar con usted?
La forma en que inicia el contacto puede hacer o deshacer la oportunidad que se le presenta. Recuerde: usted elige quiénes son estas personas en función de cómo configura su rastreador de participación. Entonces, una vez que encuentres a esas personas, ¿qué dices? Asegúrate de que'Cubrimos las tres cosas cada conversación debería empezar en Instagram.
Acknowledgment
La primera parte de su mensaje debe reconocer la publicación con la que estás interactuando. ¿Alguna vez has recibido un comentario o un mensaje que diga: "Contenido impresionante, "Esto es genial. ¡Sigue compartiendo más!" Se sienten forzados, spam y carentes de reconocimiento.
El acto mismo de reconocimiento ha sido definido como el "reconocernoción de la importancia o calidad de algo.” Cuando identificas y reconoces la importancia o la calidad de los esfuerzos de alguien, esa persona se siente vista, escuchada y comprendida.
Ese simple acto puede marcar la diferencia entre alguien respondiendog a su mensaje en un mar de otros o no.
A continuación se muestran un par de ejemplos de cómo se ve el verdadero reconocimiento:
Storytelling
La segunda parte del mensaje inicial es tan importante como el reconocimiento, pero tiene un propósito único.
Esta parte del mensaje le ayuda a prepararse para tener conversaciones sobre el trabajo y al mismo tiempo conocer a la persona. Crea visibilidad para lo que hazlo sin que vengas directamente y lo digas o pidas negocios.
Esto facilita la transición de la conversación de personal a empresarial. En esta parte del mensaje, puedes contar una historia sobre un cliente con el que trabajó recientemente. Puedes usar la nostalgia con "TEsto me recuerda mucho al cliente X al que ayudé." o un ejemplo personal de cuando hiciste algo.
Es común que a las personas les resulte difícil pasar de hablar de asuntos personales a hablar de bienes raíces, y esto Además de su mensaje, eso lo facilita.
¿Cómo mantienes las conversaciones? Hacer preguntas. La pieza final del mensaje inicial que usted envío es recordar vivir en un perpetuo estado de curiosidad. Cuanto más genuinamente curioso seas, más probable es que la persona que lo recibe lo sienta y responda en consecuencia.
Una mentalidad de curiosidad puede ayudarnos a conectar nueva información y evitar callejones sin salida en las conversaciones. La mayoría de la gente dice, "El coLa conversación simplemente se detuvo o llegó a un callejón sin salida." El poder de la curiosidad proviene de su capacidad para ayudarnos a aprender y crecer. Evita que nos quedemos obsoletos, llena nuestros puntos ciegos y mejora nuestra autoconciencia.
Cuando seamos conscientes de nosotros mismos, seremos mejores en reconocer puntos que la persona que somos comunicado con nos está dando. Podemos identificar puntos débiles y leer entre lineas.
Finalizar mensajes en preguntas genera más respuestas, lo que permite que continúen más conversaciones. El Mientras más conversaciones continúen, mejor y más lleno estará el embudo a medida que nos acercamos a estar listos para realizar la solicitud y "mover la reunión."
La base para el crecimiento
Los embudos simples y una estrategia de conversación lo ayudarán a trasladar su inversión del 10 por ciento a nuevas vías para su negocio. Aprender que no es solo dinero sino también tiempo lo que necesitas invertir en tus conversaciones en Instagram te ayudará a empezar a aprovechar más conversaciones autenticas eso impulsará su marketing un poco más en un espacio ya abarrotado.
La prospección activa siempre requiere mucho tiempo, pero si se realiza correctamente, la configuración puede aliviar gran parte del trabajo pesado. La creación de su rastreador de participación le garantiza ser estratégico, eficiente y estar siempre buscando activamente nuevos clientes potenciales que se ajusten a su cliente ideal.
Michelle Berman Mikel es una entrenadora de desarrollo de contenido de Instagram solicitada a nivel nacional, oradora, propietaria de Berman Media PD y creadora del programa Instagram Power Method. Puedes conectarte con ella en Instagram y Etiqueta LinkedIn.
- Distribución de relaciones públicas y contenido potenciado por SEO. Consiga amplificado hoy.
- PlatoData.Network Vertical Generativo Ai. Empodérate. Accede Aquí.
- PlatoAiStream. Inteligencia Web3. Conocimiento amplificado. Accede Aquí.
- PlatoESG. Carbón, tecnología limpia, Energía, Ambiente, Solar, Gestión de residuos. Accede Aquí.
- PlatoSalud. Inteligencia en Biotecnología y Ensayos Clínicos. Accede Aquí.
- Fuente: https://www.inman.com/2023/11/07/start-your-next-ig-conversation-to-generate-10-more-business/
