El mundo del marketing se mueve a la velocidad de la luz.

Como profesional del marketing con cualquier nivel de experiencia, mantenerse al día con estos cambios no siempre es fácil. Pero, para tener éxito en el vertiginoso mundo del marketing y mantener un sentido de relevancia con su audiencia, es fundamental mantenerse un paso por delante de ellos.

Para ayudar a las empresas a crear estrategias de marketing innovadoras y competitivas en 2023, el blog de HubSpot encuestó a más de 1,000 profesionales de marketing global (y habló con un puñado de expertos de la industria) para crear esta guía de tendencias de marketing para marcar el próximo año.

1. El marketing de influencers se convertirá en una táctica de marketing común.

El marketing de influencers realmente cobró fuerza en 2022, y predecimos que esta tendencia seguirá el ritmo en 2023. ¿Por qué? 89% de los estrategas de marketing que actualmente se dedican al marketing de influencers aumentarán o mantendrán su inversión el próximo año.

Además de eso, 17% de los estrategas de marketing están planeando invertir en él por primera vez el próximo año.

Cuando los especialistas en marketing colaboran con personas influyentes y líderes de opinión de la industria en su industria, pueden expandir el conocimiento de la marca y ganar seguidores de la propia audiencia de la persona influyente. 

¿No puede permitirse el lujo de contratar a una celebridad influyente con millones de seguidores? Esta bien. De hecho, más de 56% de los estrategas de marketing que invierten en marketing de influencers trabajan con microinfluencers.

Micro influenciadores son promotores de redes sociales con un seguimiento más pequeño (normalmente, de miles a decenas de miles de seguidores). Aunque tienen menos seguidores, sus publicaciones suelen tener más impacto debido a su mayor nivel de participación.

Estos influencers también han encontrado un nicho en su industria, razón por la cual han comenzado a desempeñar un papel más importante en la conversión de clientes potenciales, la conexión con el público y el aumento del conocimiento de la marca.

Debido a que los micro-influencers todavía se consideran personas "cotidianas" (a diferencia de las celebridades difíciles de alcanzar), sus audiencias son en realidad más propensos a confiar en sus opiniones y recomendaciones.

Por ejemplo, Rosie, conocida como The Londoner, es una popular influencer de viajes y estilo de vida con más de 330 36,000 seguidores leales que interactúan y se relacionan con sus publicaciones. La siguiente imagen de una publicación en el perfil muestra que con casi 11 XNUMX Me gusta, Rosie está obteniendo casi un XNUMX % de participación.

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Aunque es tentador mirar solo el número de seguidores al determinar si un influencer es adecuado para su marca, recuerde que la verdadera influencia vive en las tasas de participación (clics, suscripciones y compras).

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2. Los vendedores de videos mantendrán el contenido breve.

El video de formato corto ha tomado por asalto el mundo del marketing, y predecimos que continuará en 2023. Un asombroso 90% de los estrategas de marketing el uso de video de formato corto aumentará o mantendrá su inversión el próximo año, y 1 de cada 5 especialistas en marketing planea aprovechar el video de formato corto por primera vez en 2023.

Si bien los videos de formato largo pueden ofrecer una gran cantidad de información sobre un producto, una marca o un servicio al público, ambos B2C y los especialistas en marketing B2B han aprendido que ir al grano con videos cortos puede ser mucho más efectivo. 

No solo se necesita menos ancho de banda para crear un video de formato corto, sino que este tipo de formato se alinea bien con los períodos de atención acelerados de las audiencias en línea en una variedad de datos demográficos. Esta es probablemente la razón por la que plataformas como TikTok, Reels y, en años anteriores, Snapchat han ganado un rápido crecimiento e interés comercial. 

¿Aún no está convencido de que los videos de formato corto pueden ser efectivos en su estrategia de marketing? Mira este gran ejemplo de un video de TikTok de Canva que informa a los espectadores lo fácil que es crear gráficos de aspecto profesional con el sitio web. 

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3. Las redes sociales se convertirán en una herramienta de atención al cliente.

Aprovechar las redes sociales como una herramienta de servicio al cliente es relativamente nuevo, pero esta tendencia está ganando fuerza rápidamente. Tanto así, más de una cuarta parte de los especialistas en marketing utilizan mensajes directos (DM) para ofrecer atención al cliente, y el 15 % de los especialistas en marketing planean probarlo por primera vez en 2023.

No es casualidad que esta tendencia surja en un momento en que muchas plataformas de redes sociales, como Instagram y Facebook, están ampliando sus capacidades de comercio electrónico. Por esta razón, brindar servicio al cliente en estas plataformas será aún más crucial.

También vale la pena señalar que los consumidores quieres para comunicarse con las marcas a través de DM, especialmente la multitud Millennial y Gen Z. de HubSpot Encuesta de tendencias del consumidor 2022 descubrió que el 20 % de los miembros de la generación Z y casi el 25 % de los millennials se han puesto en contacto con una marca en las redes sociales para solicitar atención al cliente en los últimos tres meses.

4. Más empresas aprovecharán el SEO para generar tráfico de búsqueda.

Como especialistas en marketing, debemos asegurarnos de que nuestros sitios web y contenido sean lo más reconocibles posible, especialmente en Google, lo que puede proporcionar retornos de tráfico tanto a largo como a corto plazo. Y, si bien el SEO no es nuevo, sus estrategias se están volviendo aún más arraigadas dentro de las estrategias de marketing de hoy en día. 

Cuando se trata de la tendencia en la que los especialistas en marketing invertirán la mayor cantidad de dinero para 2023, el SEO ocupa el tercer lugar detrás del video de formato corto y el marketing de influencers. Más lejos, 88% de los estrategas de marketing que tienen una estrategia de SEO aumentarán o mantendrán su inversión en 2023, lo que supone un ligero repunte respecto al año anterior (84 %). 

A medida que crece el interés y la necesidad de estrategias de SEO, también lo hacen todas las oportunidades de optimización de búsqueda. A medida que los algoritmos de Google han evolucionado, el SEO se ha convertido en mucho más que producir publicaciones básicas que respondan consultas de búsqueda simples. Ahora, las marcas están invirtiendo en expertos en SEO que pueden ayudarlos con todo, desde informes de información de búsqueda hasta optimización multimedia. 

5. La optimización móvil será aún más importante. 

Los consumidores pasan cada vez más tiempo en los dispositivos móviles. En realidad, más de la mitad del tráfico anual del sitio web en línea proviene de dispositivos móviles, incluidas las tabletas.  

A medida que las audiencias de la generación del milenio y la generación Z continúan aumentando su poder adquisitivo, las experiencias digitales optimizadas para dispositivos móviles serán aún más vitales para considerar como propietario de un negocio que comercializa para estas generaciones altamente conectadas y de ritmo acelerado. 

Las anteriores son solo algunas de las razones por las cuales:

• El 33% de los especialistas en marketing global invierten en diseño web móvil,
• El 64% de los especialistas en marketing de SEO consideran que la optimización móvil es una inversión efectiva

Y las experiencias móviles no solo son importantes en los sitios web de las marcas, también lo son en otras estrategias clave de marketing. Por ejemplo, el 56 % de los especialistas en marketing que trabajan con correo electrónico se concentran en brindar experiencias de correo electrónico móvil a los suscriptores. 

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6. Más empresas priorizarán la responsabilidad social.

89% de los estrategas de marketing que crean un plan de contenido de responsabilidad social para aumentar o mantener su inversión en 2023, que es casi el doble que el año anterior.

La tendencia es clara: la responsabilidad social, la ética y la transparencia son importantes para el consumidor moderno.

Por ejemplo, 50 % de la generación Z y 40% de los millennials quieren que las empresas adopten una postura sobre cuestiones sociales, específicamente la justicia racial, los derechos LGBTQ+, la desigualdad de género y el cambio climático. Cuando las empresas abogan por estos temas, tienen un fuerte impacto en sus decisiones de compra.

Con todo esto en mente, las empresas han comenzado a cambiar las estrategias de las redes sociales para centrarse más en iniciativas, promociones y ofertas inclusivas, al tiempo que destacan las causas o las misiones que apoyan. Aunque es posible que esto no venda los productos de inmediato, mostrar un sentido de responsabilidad social sigue siendo considerado y efectivo.

Profesor Titular de Liderazgo e Innovación, hal gregersen, comparte su perspectiva sobre el tema:

“Si puede haber una tormenta perfecta de oportunidades para fortalecer D&I [diversidad e inclusión] en las organizaciones, creo que está sucediendo ahora”, dice Gregersen. “Con la pandemia, las formas tradicionales de hacer negocios y de trabajar cambiaron, y ahora, las barreras a la idea del cambio se están disolviendo”.

7. Ganarán los equipos de marketing y ventas alineados.

A medida que nos acercamos a 2023, se vuelve cada vez más crucial que los equipos de ventas y marketing trabajen juntos. Cuando estos equipos están alineados, los especialistas en marketing pueden obtener una imagen más completa de sus clientes, incluidos sus intereses, pasatiempos y datos demográficos.

Pero cuando esto no sucede, crea una serie de problemas para todos los involucrados. En particular, es más desafiante compartir y acceder a datos entre equipos, lo cual 1 de cada 5 vendedores luchan actualmente con. 

Preocupante, solo 31% de los estrategas de marketing dicen que sus equipos de ventas y marketing están fuertemente alineados. No sorprende que casi la mitad de los especialistas en marketing estén cambiando sus objetivos en 2023 hacia la alineación de ventas y marketing.

8. El marketing experiencial podría regresar.

Campañas de marketing experiencial Permita que las audiencias entren en una experiencia inmersiva que a menudo se encuentra en un lugar físico o a través de una plataforma AR/VR. 

Un ejemplo de una campaña experiencial que quizás haya visto en el pasado fue la ventana emergente Flavor Room de M&M.

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La experiencia incluyó "habitaciones" en forma de orbe, cada una de las cuales estaba completa con una decoración y fragancias únicas para un cierto sabor de caramelo. La ventana emergente, que tuvo su sede en la ciudad de Nueva York en 2018, también incluía salones de refrigerios y bebidas con cócteles temáticos de M&M, que, estoy dispuesto a apostar, son excelentes oportunidades para que M&M aparezca en las páginas sociales de los diferentes asistentes. . 

Si bien las experiencias inmersivas como estas fueron divertidas, efectivas y altamente compartibles en las redes sociales, se encontraron con barreras en 2020 y 2021 cuando las empresas, los lugares públicos y países enteros se vieron obligados a cerrar las operaciones públicas en la pandemia global.

Y, debido a que producir una experiencia AR/VR de marca es una apuesta de alto presupuesto que también puede depender de que las audiencias tengan herramientas como auriculares AR/VR o la última tecnología de teléfonos inteligentes para acceder al contenido, menos marcas pequeñas han invertido en marketing experiencial digital.

Pero, ahora, a medida que las plataformas de inmersión digital continúan siendo más accesibles para audiencias más grandes, la posibilidad de marketing experiencial vuelve a estar sobre la mesa para 2023. 

9. El inbound marketing seguirá siendo una buena práctica para las marcas en crecimiento.

En una época de transformación digital, adoptar el inbound marketing es un movimiento increíblemente inteligente. 

A lo largo de los últimos dos años, el mundo se ha enfrentado a cambios sin precedentes, y las tácticas de marketing saliente se han vuelto aún menos efectivas para llegar a prospectos y clientes potenciales.

El cambio de prácticas comerciales en persona a trabajo híbrido desde el hogar (WFH, por sus siglas en inglés) ha hecho que el inbound marketing pase a la vanguardia de las tácticas efectivas. Por ejemplo, ha habido un aumento significativo en los eventos virtuales debido al COVID-19, lo que obliga a los especialistas en marketing a ser creativos para captar la atención de los clientes.

Juan peligro, el fundador y estratega de contenido de la agencia de marketing digital Lighthouse Creative Group, ve esto como un lugar de oportunidad para generar interés a pesar de su típica producción formulada. “La fatiga de la pantalla es un gran problema para las marcas”.

Hazard agrega: “A medida que los eventos virtuales se han disparado como reemplazo del compromiso en persona, todas las empresas han intentado implementar eventos, seminarios web y conferencias virtuales. Pero la mayoría son solo presentaciones de PowerPoint o un ejecutivo hablando con su cocina de fondo. Eso no es interesante... Entonces, la carrera está en 2021 por valor de pulido y producción: gráficos, directores, anfitriones profesionales, equipos y sin fondos de cocina".

Inbound marketing puede ser un activo valioso para crear conciencia de marca y generar confianza digitalmente a través de una estrategia de reenfoque para impulsar a los clientes a buscar su contenido.

El proceso de Inbound Marketing requiere que produzca contenido valioso y de calidad adaptado a su público objetivo y a las personas compradoras y sus necesidades.

Por qué las marcas están adoptando el volante

El embudo de marketing es una noticia vieja. Este Dia, el volante — y una posterior centrarse en el servicio – han reemplazado la dirección unidireccional del embudo y viven en el centro de muchas estrategias de marketing entrante.

En el mundo del embudo de marketing, los clientes eran una ocurrencia tardía. Una vez que se convirtieron en clientes de pago, las empresas los consideraron obsoletos, hasta que, por supuesto, llegó el momento de volver a firmar ese contrato.

El volante, en cambio, sitúa al cliente en el centro. Dado que el marketing de boca en boca es una de las tácticas de marketing más poderosas, es aconsejable no solo atender a sus clientes, sino también equiparlos para que se conviertan en defensores y promotores de su marca. El volante ilustra este proceso: excelente servicio como estrategia de marketing propia.

Al mantener el volante en el centro de sus esfuerzos de marketing, deleitará y empoderará a sus clientes. Vale la pena poner un gran énfasis en el servicio al cliente y capacitar a su equipo para manejar las solicitudes y los problemas.

Esto conducirá a clientes que pueden comercializar a sus necesidades — pueden promover y defender su negocio a través de sus redes tanto en línea como en persona.

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10. La realidad virtual (VR) y la realidad aumentada (AR) experimentarán una adopción lenta en la esfera del marketing.

Inicialmente, teníamos grandes esperanzas en la realidad virtual y la realidad aumentada en el espacio de marketing. En 2021, el 35 % de los especialistas en marketing aprovechaban la realidad aumentada o la realidad virtual en sus estrategias y, de esos especialistas, casi la mitad planeaba aumentar su inversión en 2022.

Pero en 2023, podría caer más abajo en la lista ya que menos especialistas en marketing planean invertir en él. Más de un cuarto (27%) de los especialistas en marketing planean dejar de usar VR y AR el próximo año.

En términos generales, esta es una tendencia que los especialistas en marketing han tardado en adoptar debido al equipo costoso y los auriculares voluminosos. Pero, a medida que las gafas VR y las aplicaciones AR se vuelvan más accesibles, esto podría cambiar.

11. Más marcas probarán los anuncios nativos.

Este año, casi una cuarta parte (23 %) de los especialistas en marketing planearon aprovechar los anuncios nativos por primera vez y prevemos que este número seguirá creciendo en 2023.

¿Por qué el creciente interés en esta estrategia? Bueno, funciona. De los especialistas en marketing que usan anuncios nativos, más de 36% dice que es efectivo, mientras que casi el 50% dice que es su táctica principal para generar ROI.

Cuando su marca paga por presentar contenido en un sitio web de terceros, está invirtiendo en publicidad nativa. A diferencia de la publicidad tradicional, que está diseñada para interrumpir y sobresalir, la publicidad nativa está diseñada para integrarse y promocionar su marca a una nueva audiencia que, de otro modo, nunca conocería sobre usted.

Debido a que los anuncios nativos no se "sienten" como anuncios tradicionales, es más probable que los consumidores los consuman; de hecho, los consumidores ven anuncios nativos. más de 50% más que los anuncios publicitarios.

Ejemplos de publicidad nativa se puede encontrar en las redes sociales, a través de los resultados de los motores de búsqueda, las plataformas de recomendación de contenido (esos enlaces a otros contenidos en los que puede hacer clic en la parte inferior de la página para leer más sobre el tema o relacionado con él) o en campañas.

Por ejemplo, Instagram es una red social popular que habitualmente se asocia con marcas para la publicidad nativa. Al aprovechar las funciones de Instagram Story o Shop, las marcas pueden compartir publicaciones que se parecen al estilo de publicación de los seguidores del usuario promedio, mientras anuncian sutilmente un producto.

Tendencias de marketing de contenidos

Al menos 47% de compradores vea de tres a cinco piezas de contenido antes de interactuar con un representante de ventas, y la mayoría de ellos espera que las marcas creen contenido para ganar su interés. Es por eso que las marcas de todo el mundo solo han aumentado sus inversiones en Con marketing de contenido.

Pero, ¿en qué estrategias de contenido están invirtiendo las marcas? A continuación se presentan algunas tendencias que querrá seguir en 2022. 

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12. El video seguirá siendo el principal formato de contenido de marketing.

El video dominó el espacio de marketing en 2022, y predecimos que 2023 no será diferente. ¿Por qué? Porque los especialistas en marketing planean invertir en videos de formato corto más que en cualquier otra tendencia el próximo año. Es más, una friolera 90% de los estrategas de marketing que actualmente aprovechan el video de formato corto aumentarán o mantendrán su inversión en 2023.

“El video crea una conexión más profunda con su base de clientes potenciales y es fácil para las marcas reutilizar el contenido de video en podcasts y contenido basado en texto”, dice Neil Patel CMO y cofundador de NP Digital.

En el pasado, las estrategias de marketing y creación de videos estaban limitadas debido a los recursos y la producción costosos. Hoy en día, es mucho más accesible. Con una barrera de menor costo, el video se ha vuelto menos intimidante para incorporarlo a sus esfuerzos de marketing.

“Nuestra empresa, Jotform, ha estado aumentando nuestros esfuerzos de video en YouTube. Tenemos más de 16,000 XNUMX suscriptores y hemos visto un gran aumento en el tráfico del sitio y las suscripciones al invertir en videos en esta plataforma”, dice Aytekin Tank, fundador y director ejecutivo de Jotform.

No tienes que contratar un equipo de producción o una agencia de marketing; todo lo que necesita es un teléfono inteligente, como un iPhone, y un software de edición asequible. ¿No nos crees? Esta publicación destaca cómo nuestros propios vendedores de video crearon contenido de video desde casa al comienzo de la pandemia de COVID-19.

13. Bloguear no va a ninguna parte.

Los blogs han sido una estrategia de marketing de uso común desde que las marcas comenzaron a crear sus propios sitios web. Pero, la edad de esta táctica no debería ser una señal de que está desactualizada. De hecho, los blogs se han utilizado durante tanto tiempo simplemente porque funcionan. Tanto es así que uno de cada tres especialistas en marketing aprovecha su propio blog o sitio web

Además de eso, nuestra investigación sugirió que la mayoría de los consumidores leen blogs varias veces por semana y han comprado algo de una marca después de leer el blog de la empresa. 

Además de proporcionar participación del consumidor y, potencialmente, conversión, los blogs también brindan un importante beneficio clave para su sitio web o páginas en línea: la capacidad de búsqueda.

En última instancia, los sitios con blogs robustos tienen más potencial de búsqueda y pueden implementar estrategias de SEO mucho más fácilmente que los sitios que no los tienen.

Piensa en ello de esta manera. Si un posible cliente desea contratar a un contador virtual y el sitio de su empresa tiene una publicación de blog que destaca consejos fiscales o estrategias que utilizan sus contadores, esta persona podría encontrar su publicación o sitio web a través de la búsqueda de Google, leer su publicación y explorar su sitio web, y luego decida que quieren contactarlo para una consulta o asistencia contable. 

Si no ha considerado un blog en este momento, pero está intrigado por estos datos, consulte estos recursos para ayudarlo a desarrollar su propia estrategia: 

14. Los estudios de casos seguirán generando oportunidades de venta y credibilidad de la marca.

Los estudios de casos de formato más largo ofrecen a los prospectos una mirada increíblemente profunda y exclusiva sobre cómo las personas o las marcas se benefician de un producto, servicio o estrategia. Mientras que algunas empresas los colocan públicamente en sus páginas web para persuadir a un comprador potencial lo más rápido posible. otros pueden enviarlos como archivos PDF gratuitos que requieren una conversión principal para descargar.

Aunque muchos vendedores, como los de las industrias B2C, no aproveche los estudios de casos, aquellos que sí los encuentran efectivos. Además, el uso de estudios de casos en el marketing de contenidos no hace más que crecer: el 37 % de los especialistas en marketing planeó utilizar estudios de casos en su estrategia de marketing por primera vez este año.

15. Los especialistas en marketing adoptarán datos con infografías.

Si una imagen vale más que mil palabras, la infografía podría valer al menos el doble.

Las infografías no solo tienen la compartibilidad y el atractivo visual de una buena foto, sino que también están repletas de datos útiles e información informativa. Esto los hace increíblemente atractivos tanto para los visitantes de la web como para las audiencias de las redes sociales.

De los especialistas en marketing que usan infografías regularmente en su estrategia de contenido, el 56% dice que son su tipo de contenido más efectivo. 

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En última instancia, los datos creíbles pueden ayudar a los especialistas en marketing, bloggers y creadores de contenido a contar historias convincentes y persuasivas. ¿Por qué otra razón crees que encuestamos a cientos de profesionales de marketing para crear este contenido?

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Tendencias de marketing en redes sociales

Sólo en los EE.UU., 79% de las personas tener algún tipo de cuenta de redes sociales y, a nivel mundial, hay más de 3.7 millones de usuarios de redes sociales.

Esta es la razón por la que el marketing en redes sociales es un canal popular que se ha convertido en parte de la gran estrategia de marketing de casi todas las empresas. El marketing en redes sociales le permite conectarse auténticamente con su audiencia a nivel personal, humanizando su marca.

16. Vender en las redes sociales. 

Muchas plataformas de redes sociales compiten por convertirse en el próximo destino de compras. Instagram tiene Instagram Shopping; Facebook tiene tiendas de Facebook; y TikTok está probando nuevas funciones de comercio electrónico y asociación.

Este cambio ya está teniendo un impacto en los hábitos de compra de los consumidores. Por ejemplo, 71% de Generación Z prefieren descubrir nuevos productos en las redes sociales. Lo mismo es cierto para el 51% de los Millennials.

Si esta tendencia continúa creciendo, es posible que desee considerar centrarse en las redes sociales para sus esfuerzos de generación de prospectos.

17. TikTok seguirá ganando interés de marca.

TikTok experimentará un crecimiento aún mayor en 2023, ya que 56% de los estrategas de marketing quienes actualmente aprovechan la plataforma planean aumentar su inversión en 2023, la más alta de cualquier aplicación de redes sociales.

Las marcas han estado tratando de aprovechar el verdadero poder de TikTok desde que comenzó a volverse viral hace tres años. Ahora, con más de mil millones de usuarios globales, TikTok se ha posicionado como una aplicación para una amplia variedad de audiencias y especialistas en marketing.

Por supuesto, si cree que TikTok es solo para grupos demográficos más jóvenes, piénselo de nuevo. El 50 % de los Millennials informa haber visitado TikTok en los últimos tres meses junto con el 38 % de los Gen X, según HubSpot. Informe de tendencias de consumidores de 2022. Predecimos que estos números seguirán aumentando a medida que TikTok se vuelve más popular.

18. La mayoría de los especialistas en marketing se centrarán en solo tres o cinco plataformas de redes sociales.

En promedio, los especialistas en marketing aprovechan cuatro plataformas de redes sociales en sus funciones. Facebook es la plataforma de redes sociales más utilizada, utilizada por 64% de los estrategas de marketing, seguida de Instagram (58 %), YouTube (57 %), Twitter (43 %) y TikTok (42 %).

Administrar de tres a cinco plataformas es realista. Esta gama permite que las marcas de todos los tamaños amplíen su alcance a diferentes audiencias y, al mismo tiempo, brindan a los especialistas en marketing de redes sociales una lista realista de plataformas para dominar sin estirar su ancho de banda durante la semana laboral. 

Aquí hay algunas preguntas que pueden ayudarlo a determinar en cuántas plataformas debería estar realmente:

• ¿Cuántos especialistas en marketing de redes sociales hay en su equipo?
• ¿Qué plataformas de redes sociales tienen audiencias que se alinean mejor con sus objetivos?
• ¿Cuánto tiempo llevará dominar una estrategia en cada una de las plataformas a las que se dirige?
• ¿Hay alguna plataforma que no beneficiará su estrategia de marketing general en este momento?
• ¿Hay alguna plataforma entre la que pueda reutilizar fácilmente el contenido atractivo? (como TikTok y YouTube Shorts)

Al hacerte algunas de las preguntas anteriores, puedes determinar cuánto tiempo necesitarán tu equipo de redes sociales y tu marca para construir una estrategia efectiva y atractiva en cada plataforma, y ​​priorizar en qué plataformas realmente debes enfocarte. 

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Tendencias de marketing de optimización de motores de búsqueda

61% de los estrategas de marketing dicen que mejorar la optimización de motores de búsqueda (SEO) para aumentar su presencia orgánica en línea es su principal prioridad de marketing entrante.

¿Eres uno de estos vendedores? Si es así, ¿ha descubierto exactamente cómo planea mejorar su SEO y su presencia orgánica? Cuando optimiza para tipos específicos de comportamiento del consumidor, ayudará a que su negocio sea más reconocible en línea.

19. La optimización de palabras clave será una prioridad clave.

Por mucho, una de las tácticas más importantes del Blog de HubSpot es nuestro Informe de estadísticas de búsqueda. Este informe destaca todas las palabras clave que nos gustaría aprovechar y todas las publicaciones de blog que necesitaremos crear o actualizar para clasificar esas palabras clave en Google. 

Pero ya no somos uno de los únicos blogs que usan un SIR. En realidad, 47% de los profesionales de marketing que aprovechan el SEO dicen que sus empresas utilizan informes de información de búsqueda en su estrategia.

Por ejemplo, puede usar herramientas como Ahrefs o SEMRush para realizar una investigación rápida de palabras clave de SEO relacionadas con su negocio, productos o contenido próximo para saber dónde puede impulsar su contenido con títulos, subtítulos, cuerpo de texto o descripciones optimizados para palabras clave. 

20. Los equipos web no se olvidarán del SEO de imágenes y videos.

El SEO no solo implica cambiar el texto de una página. También puede implicar elegir y optimizar los videos o imágenes correctos para una página para ayudarlo a clasificarse en las imágenes de Google o en los carruseles de videos del motor de búsqueda. 

Si bien la optimización de imágenes podría implicar la compresión de archivos para aumentar la velocidad de la página y agregar texto alternativo optimizado para palabras clave a una imagen, las estrategias de optimización de video podrían implicar la incorporación de un video con un tema o palabra clave similar en una publicación de blog. 

Actualmente, el 53% de los especialistas en marketing que aprovechan el SEO tienen una estrategia para optimizar videos e imágenes. De esos especialistas en marketing, el 49% dice que la optimización de imágenes y videos es su táctica de SEO más efectiva. 

21. La creación de enlaces ayudará a las marcas a aumentar su autoridad y las clasificaciones de búsqueda. 

Cuando los sitios con clasificaciones sólidas comienzan a vincularse con el suyo, los rastreadores de Google notan que su sitio puede ser creíble y también tener una autoridad sólida en su espacio. Esto puede engañar a tu ranking de Google para que suba. Este, en última instancia, es el objetivo de la construcción de enlaces, o lograr que otros sitios se vinculen al tuyo. 

Aunque escribir contenido altamente compartible, comunicarse para compartirlo con otros sitios web o asegurarse de que su publicación obtenga enlaces puede llevar mucho tiempo y ser un desafío, la investigación muestra que este tiempo y esfuerzo vale la pena. Del 48% de los especialistas en marketing de SEO que usan backlinking y link building, el 63% dice que es la táctica de SEO más efectiva de su marca. 

22. La optimización histórica ayudará a que las páginas web antiguas obtengan tráfico nuevo.

En lugar de generar nuevas ideas, los especialistas en marketing tomarán lo que funcionó en el pasado y lo optimizarán para el presente.

En SEO, mantener su contenido actualizado y lleno de contenido rico y atractivo superará el trabajo anterior que carece de relevancia de palabras clave con estadísticas y enlaces antiguos. No solo eso, sino que tomar el contenido existente y reutilizarlo para un nuevo podcast, seminario web o publicación de blog puede ser una forma eficiente de mantener su relevancia en los motores de búsqueda.

Si bien uno de cada cuatro especialistas en marketing de SEO aprovecha la optimización histórica en su estrategia, el 29% dice que es una estrategia de SEO efectiva. 

23. La optimización de la búsqueda por voz es menos prioritaria

En 2021, el 41% de los especialistas en marketing planearon aumentar sus inversiones en optimización de búsqueda por voz el próximo año. Sin embargo, parece que esta tendencia es menos prioritaria para los especialistas en marketing en estos días.

Más de un cuarto (28%) de los especialistas en marketing dicen que dejarán de aprovechar la optimización de búsqueda por voz en 2023. 

Si bien eso puede parecer sombrío, hay una parte de los especialistas en marketing que planean explorar esta tendencia por primera vez en 2023 (13% de los estrategas de marketing, para ser exacto). ¿Cómo van a hacer esto? Al enmarcar su contenido en torno a preguntas.

Piénselo: estos asistentes digitales responden consultas breves e informativas como “¿Quién es el actor de Misión: Imposible?"O"¿Qué tiempo hace hoy en Boston?”, pero también han comenzado a procesar búsquedas más locales, conversacionales y personalizadas. Estos pueden sonar como, “¿Dónde hay una cafetería cercana desde la que pueda trabajar hoy?,¿Qué tan tarde está abierto?", Y"¿Sirven café helado?"

Aja escarcha, jefe de SEO en inglés de HubSpot, dice: “Las empresas deben analizar un tema y decir: '¿Qué preguntas podrían hacer los usuarios al respecto?Luego, deben planificar los subtemas en consecuencia y buscar oportunidades para insertar preguntas como encabezados. Esto permitirá a los asistentes de voz captar fácilmente las preguntas y reconocer el contenido como solución”.

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24. Los chatbots seguirán agilizando el marketing conversacional. 

¿Sabías que más de la mitad de los consumidores esperan una respuesta? dentro de minutos 10 a cualquier consulta de marketing, ventas o servicio al cliente? ¿Cómo puede ser esto humanamente posible?

No es... para los humanos, de todos modos. Esta es probablemente la razón por la que el 40% de los especialistas en marketing que utilizan la automatización aprovechan Chatbots.

Los bots funcionan con un programa de computadora que automatiza ciertas tareas, generalmente chateando con un usuario a través de una interfaz conversacional. Los bots son posibles gracias a la inteligencia artificial que lo ayuda a comprender solicitudes complejas, personalizar respuestas y mejorar las interacciones con el tiempo.

Los bots brindan la percepción y la dedicación de una experiencia de servicio 1: 1 mientras trabajan con cientos de clientes, algo que ningún representante o equipo de servicio al cliente podría hacer.

A los consumidores que odian repetirse a múltiples representantes de ventas o servicios (33%, para ser exactos), presten atención: los chatbots están y seguirán haciéndoles la vida mucho más más fácil. Si se usan correctamente, administran conversaciones a escala y agregan datos de múltiples fuentes de datos, desde calendarios hasta bases de conocimientos, publicaciones de blogs y videos.

jon dick, vicepresidente sénior de marketing de HubSpot, dice: "Está en ti hacer las cosas lo más fáciles posible".

“¿Sus compradores quieren usar el chat en vivo? Deberías dárselo a ellos. ¿Han tenido el mismo problema tres veces en el último mes? Ya debería saberlo y tener un plan para solucionarlo”, concluye Dick.

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Tendencias de marketing de privacidad

25. Las marcas deberán dar a los clientes más control sobre sus datos.

En el mundo del marketing, los datos son muy valiosos, y no solo valiosos para Usted, como vendedor o propietario de un negocio. Ya sea una dirección de correo electrónico, la información de una tarjeta de crédito o la ubicación de un teléfono inteligente, los consumidores también consideran que sus datos son valiosos y privilegiados, y es su responsabilidad cuidarlos.

Ya sea una empresa de software, un banco, una agencia gubernamental o un puesto de limonada, todas las empresas funcionan con datos. Es el elemento vital de todo lo relacionado con el marketing, las ventas, el servicio y más.

Pero, cuando la información valiosa se usa indebidamente o se desvía a las manos equivocadas, genera una fuerte desconfianza en las empresas y en los consumidores potencialmente explotados.

Es por eso que la Reglamento General de Protección de Datos (GDPR) fue promulgado.

GDPR es un esfuerzo de la UE para dar un mayor control a los consumidores sobre sus datos. Según el RGPD, las organizaciones deben asegurarse de que sus datos se recopilan de forma legal y segura, y que quienes recopilan y gestionan dichos datos los protegerán y respetarán los derechos de los consumidores.

Seguir las pautas de GDPR puede parecer una carga, pero recibir una multa por incumplimiento se sentirá mucho más pesado; las multas van desde los 10 millones de euros hasta el 4% de los ingresos globales anuales de una empresa.

Y, GDPR no es la única entidad que hace cumplir los mandatos de privacidad en 2022. De hecho, compañías como Google y Apple ahora también están defendiendo los datos de los usuarios. 

En 2021, un lanzamiento de Apple IOS permitió a los usuarios de iPhone y iPad para determinar qué aplicaciones podrían rastrear sus datos de terceros, que a menudo se usan para anuncios hiperdirigidos.

En 2022, Apple terminará de desplegar otra actualización de IOS con funciones adicionales de protección de la privacidad del correo electrónico para los usuarios de Apple Mail. Mientras tanto, Google suspenderá el uso de cookies de terceros en Chrome, al tiempo que alentará a los anunciantes a aprovechar su Privacy Sandbox en su lugar.

En última instancia, las marcas y los órganos rectores apuntan cada vez más a brindar a los usuarios más opciones cuando se trata de divulgar sus datos. Y, si bien es excelente para el consumidor, las empresas que aprovechan los datos personales para ejecutar campañas deberán crear estrategias alternativas y planes dinámicos en caso de que pierdan el acceso a puntos de datos cruciales. 

Utilice las tendencias de marketing para crecer mejor

Estás al día... por ahora. Y, mientras se mantenga al tanto de las tendencias de marketing, y siempre permanezca abierto al cambio, su negocio no se quedará atrás.

Pero, si se siente abrumado por la idea de mantenerse al día con todas estas ideas, no se preocupe. El blog de HubSpot publicará regularmente piezas de investigación de estrategia de marketing con datos de cientos de profesionales de marketing en los próximos meses y continuará actualizando esta publicación a medida que surjan nuevas tendencias. 

Nota del editor: esta publicación se publicó originalmente en agosto de 2019 y se actualizó en noviembre de 2021 con datos actualizados de tendencias del blog de HubSpot.

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• Fuente: https://blog.hubspot.com/marketing/marketing-trends