La llegada de la tienda iTunes provocó un cambio monumental en la forma en que consumimos música y, desde entonces, la aparición de los servicios de streaming ha cambiado aún más la industria musical. La llegada de la tecnología y las plataformas web también ha permitido a los artistas conectarse con sus comunidades de fans de formas novedosas que antes eran inimaginables. Medallion es una plataforma de marketing y ventas directa a los fans para artistas. Los artistas pueden lanzar sin esfuerzo sus presencias digitales, aprovechar Medallion como canal de distribución adicional para nuevos lanzamientos y lanzamientos, comunicarse directamente con sus bases de fans y vender productos. Los fanáticos pueden mostrar su lealtad y construir su “récord de fandom” para obtener beneficios exclusivos, incluidos artículos coleccionables y boletos. La compañía trabaja con varios artistas de mentalidad independiente y planea ampliar su oferta para satisfacer las necesidades de cualquier artista que busque construir una base de fans comprometidos.

AlleyWatch habló con el CEO de Medallion Matt Jones para obtener más información sobre la inspiración del negocio, los planes estratégicos de la empresa, la última ronda de financiación y mucho, mucho más...

¿Quiénes fueron sus inversores y cuánto recaudó?

Cerramos $13.7 millones de inversión Serie A. La ronda fue codirigida por Libélula y Facción de la velocidad de la luz, junto con inversores en tecnología como Coinbase Ventures, Infinite Capital, J17, The Chernin Group, Third Primey Capital del celo. La ronda también incluyó a los inversores de la industria musical Bill Silva Entertainment, Black Squirrel, Guy Lawrence de Disclosure, Foundations Artist Management, Jungle, Mt. Joy, Method, Tiga y TAG Music.

En 2022, recaudamos más de 9 millones de dólares en financiación inicial de inversores, incluidos El Grupo Chernin, Polygon Ventures, Mike Shinoda, Betaworks, Red Light Venturesy Ruido DAO, junto con los artistas actuales de Medallion ILLENNIUM y Tycho. ¡Ha sido maravilloso y alentador dar la bienvenida a artistas que utilizan Medallion entre nuestros inversores!

Cuéntanos sobre tu producto o servicio.

Estamos construyendo una plataforma de ventas y marketing diseñada para que los artistas lleguen, interactúen y moneticen a sus fans. La tecnología permite a los artistas crear entornos de aplicaciones web de marca blanca donde los fans pueden reunirse, dirigirse a segmentos de clientes específicos para ofrecer acceso prioritario a entradas, música y productos, así como vender productos premium nativos para ofrecer experiencias más inmersivas a los fans centradas en su música. . Al utilizar Medallion, los artistas poseen los datos de los fans y no tienen que competir contra grandes algoritmos sólo para llegar a su audiencia principal.

Nuestra visión es ayudar a los artistas a lograr la independencia económica permitiéndoles convertir a sus fans en seguidores de por vida. Con el tiempo, los fanáticos que interactúen dentro de las comunidades de artistas impulsadas por Medallion podrán crear y compartir un "registro de fandom" al realizar acciones clave (por ejemplo, registrarse en un espectáculo, escuchar música nueva primero) y desbloquear una serie de objetos coleccionables como resultado. Creemos que hay muchas ventajas que desbloquear al conectar más profundamente a los artistas y sus fans.

¿Qué inspiró el inicio de Medallion?

Durante 2021, en el apogeo del auge tecnológico y cuando la industria musical aún se estaba recuperando de los efectos de la COVID, quedó claro que más artistas que nunca querían llegar directamente al consumidor con sus contenidos y productos. Pero no había una solución en el mercado diseñada para que los artistas musicales construyeran un negocio sostenible y que pudiera ofrecer a los fans experiencias digitales auténticas y emocionantes.

Medallion comenzó a operar a principios de 2022 para abordar esta brecha en la industria. La visión es construir la plataforma de marketing y ventas directas a los fans más poderosa para que los artistas conviertan a los grandes fans en seguidores de por vida. Con Medallion, los artistas pueden crear un espacio digital de su propiedad, invitar a sus fans a convertirse en miembros para capturar datos con la creación de cuentas, recompensarlos con acceso temprano a música y entradas, y vender productos musicales digitales exclusivos.

¿Como es diferente?

Para empezar, somos una plataforma basada en momentos para artistas, no otra rutina de contenido con la que deben mantenerse al día sin cesar. Hay algunos momentos críticos en un ciclo que son decisivos para la mayoría de los artistas. Medallion está creando modelos de monetización y participación de los fanáticos que funcionan en función de esta dinámica.

En segundo lugar, les estamos dando a los artistas la propiedad total de los datos y el control creativo sobre los entornos de sus fans. La mayoría de las plataformas que los artistas utilizan hoy en día no permiten esto ni priorizan la experiencia de los fans, cosa que nosotros hacemos.

Además, somos un equipo extremadamente dedicado con años de experiencia en la creación de tecnología revolucionaria en el espacio de los medios, el entretenimiento y el comercio electrónico. Estamos enfocados en construir algo que los artistas y sus fanáticos adoren.

¿A qué mercado se dirige y qué tamaño tiene?

Nos dirigimos al 5-10% de los fans de los artistas, ya que sabemos que son ellos los que impulsan la mayor parte del consumo y las ventas de música (consulte el informe Music in the Air de Goldman Sachs y el informe Luminate, los cuales subrayan el valor y la importancia de los fans más comprometidos de un artista). Al crear vías más directas para llegar y deleitar a este segmento, los artistas tendrán que hacer menos trabajo general de ventas y marketing con el tiempo para generar un impacto general.

¿Cuál es tu modelo de negocio?

Tomamos un porcentaje de las ventas en la plataforma. Actualmente, los artistas pueden vender dos tipos de productos:

El primer sitio que te recomiendo es Digital Deluxe, un formato de álbum único que ofrece a los fanáticos acceso exclusivo a contenido adicional sobre lanzamientos musicales, incluidas descargas de alta calidad. Pueden ser vídeos, audio o imágenes adicionales. Este producto es completamente nativo de la plataforma. Algunos ejemplos incluyen ATTA de Sigur Ros, Illenium Remixes y Jungle Film Bundle..

El segundo es el paquete coleccionable.. Con los paquetes coleccionables, los artistas pueden vender paquetes exclusivos y de edición limitada de artículos coleccionables físicos y digitales, como carteles y tarjetas coleccionables. El cumplimiento de los artículos físicos de este producto se admite mediante una integración con Shopify. Los ejemplos incluyen el paquete de gira de Mt. Joy y los carteles de la gira de Sigur Ros.

¿Cómo se está preparando para una posible desaceleración económica?

Independientemente del entorno macro, estamos enfocados en construir una plataforma que genere nuevos ingresos significativos y sostenibles para los artistas a través de contenido y experiencias que los fanáticos realmente desean tener. Al vender productos digitales a través de nuestra plataforma hoy, los artistas ya están generando nuevos ingresos que de otro modo no habrían recibido, y el valor es significativo en comparación con el streaming y el merchandising.

Del lado de los fans, hemos aprendido que tenemos superfans que están dispuestos a pagar para expresar su fandom y apoyar al artista. Hemos entregado productos en torno a contenido y experiencias significativas que los fanáticos realmente quieren tener y creemos que estos superfans continuarán apoyando a los artistas que aman incluso en una recesión.

¿Cómo fue el proceso de financiación?

Llevamos mucho tiempo manteniendo conversaciones con diversos inversores. La recaudación de fondos fue la culminación de mucho trabajo duro de nuestros equipos de productos y tecnología para brindarnos la tracción que necesitábamos para resaltar el enorme potencial de nuestro negocio.

¿Cuáles son los mayores desafíos que enfrentó al obtener capital?

Recaudar dinero es siempre un compromiso importante, además de gestionar una empresa. Así que ese es siempre el desafío principal: continuar construyendo el negocio y al mismo tiempo presionar a los inversionistas para mostrar cómo sus inversiones se implementarán estratégicamente para llevarnos al siguiente hito.

¿Qué factores de su negocio llevaron a sus inversores a emitir el cheque?

Aunque no podemos hablar de los detalles de por qué cada uno de nuestros inversores decidió invertir, todos nuestros inversores creen que Medallion está abordando un problema realmente importante para los artistas y fans, y la tracción en torno a la plataforma ha sido muy fuerte.

¿Cuáles son los hitos que planea alcanzar en los próximos seis meses?

Hemos sido muy intencionales al incorporar a los artistas adecuados desde el principio para que podamos aprender y ofrecer la experiencia que los fans merecen. Hemos aprendido mucho en este proceso y estamos entusiasmados de poder escalar a más artistas y ofrecer actualizaciones importantes de las experiencias principales de los fanáticos en momentos clave, como las primeras escuchas de música nueva, preventas de entradas y otros productos musicales premium que no se puede encontrar en ningún otro lugar.

¿Qué consejo puede ofrecer a las empresas de Nueva York que no tengan una nueva inyección de capital en el banco?

Manténgase cerca de las necesidades de sus clientes y resuelva sus problemas más importantes. Si lo haces bien, todo lo demás vendrá.

¿Hacia dónde cree que se dirige la empresa a corto plazo?

¡Estamos cabeza abajo, construyendo! En los próximos meses, planeamos lanzar muchas comunidades de artistas nuevas e interesantes y ofrecer actualizaciones importantes de la plataforma y la experiencia de los fanáticos.

¿Cuál es tu destino de invierno favorito en la ciudad y sus alrededores?

Pasamos mucho tiempo en el área de Hudson Valley, Nueva York, ya que tenemos familia allí. Nos encantan los mercados de agricultores locales, las caminatas y el hockey sobre hielo (cuando hace suficiente frío).

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• Fuente: https://www.alleywatch.com/2024/01/medallion-sales-marketing-engagement-platform-artists-musicians-connect-audience-fans-matt-jones/