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La pregunta es un juego de salón para algunos. Pero para muchos dentro del mundo inmobiliario residencial, la respuesta tiene grandes ramificaciones: ¿cuántos miembros dejarán la Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios en 2024?

El recuento final puede ser una disminución de miembros sin precedentes en la historia del grupo comercial más grande de Estados Unidos, sugiere un análisis de Intel.

NAR en 2023 vio su primera pérdida neta de membresía en más de una década, mientras la industria seguía enfrentando una profunda crisis inmobiliaria y una tormenta de problemas legales y de liderazgo que, según algunos, han dañó la marca Realtor. Si bien el futuro es incierto, en 2024 existen condiciones para que más agentes abandonen la NAR que en cualquier año de sus 116 años de historia.

Y parece que está en juego una caída de esa magnitud, si no de golpe en 2024, posiblemente en los años venideros.

Para tener una idea de cuántos agentes podrían abandonar NAR en el próximo año, Intel consultó las proyecciones de membresía del propio grupo comercial, así como los pensamientos e inclinaciones de las respuestas de 586 agentes al Índice Inman Intel de diciembre, una encuesta mensual que rastrea la evolución del sentimiento. de profesionales de bienes raíces en los sectores de corretaje, proptech e hipotecas.

Lea los hallazgos a continuación.

Cómo sería un 'récord'

El número desfavorable a batir es 140,472, según los datos históricos de membresía de la NAR.

Eso es lo que se redujeron las filas de los agentes inmobiliarios en 2008, mientras la primera ola de la crisis financiera mundial todavía azotaba el panorama inmobiliario de Estados Unidos.

• 9.1 por ciento de NAR 1.55 millones de miembros de pago Necesitaría cancelar o no renovar para establecer este nuevo punto de referencia, según datos preliminares de fin de año publicados a principios de enero.

No hay duda de que tasas de desgaste como esta están en juego a nivel local, dijo a Intel John Rainville, corredor independiente de The Brokers Realty Group Limited en Pensilvania.

• "Sé que una junta compartió conmigo que de una junta de unos 2,200 agentes, en diciembre había alrededor de 186 [agentes]" que quedaron inactivos como miembros de la NAR, dijo Rainville. “Eso es aproximadamente 9 por ciento."

Hasta cierto punto, la NAR acogería con agrado una pérdida que se limite a unos 150,000 miembros. La junta directiva del grupo comercial aprobó en mayo de 2023 la propuesta de presupuesto de este año, que se basaba en una previsión de membresía de 1.38 millones de agentes inmobiliarios. En diciembre, el tesorero de la NAR, Greg Hrabcak, dijo a los miembros de la NAR en el anuncio de su informe presupuestario final que la organización todavía se está preparando para la posibilidad de una caída aún más pronunciada en los meses y años venideros.

• “El economista jefe Lawrence Yun sigue pidiendo una disminución del número de miembros mayor que 10 por ciento para 2024 y más allá”, dijo Hrabcak en un mensaje grabado que acompaña al comunicado. "La NAR ha presupuestado eso en consecuencia".

As Intel informó en agosto, las cuotas de membresía son el alma de la NAR. No son suficientes para pagar los 1.8 millones de dólares de responsabilidad evaluados en el caso Sitzer | Burnett, que la NAR está apelando actualmente, y mucho menos los 5.4 millones de dólares en daños y perjuicios que se otorgarían si la apelación fracasa.

Pero si la NAR tiene un camino solvente a seguir tras el caso de Sitzer, un posible enfrentamiento con el Departamento de Justicia y otros casos de la comisión, la fuerte pérdida de membresía la debilitará aún más.

¿Qué están planeando los agentes?

Los miembros pagadores de la NAR pasaron de 1.58 millones a finales de octubre a 1.55 millones en diciembre.

Esa es una caída mensual de 1.5 por ciento en una época del año en la que el número de afiliados suele comenzar a disminuir estacionalmente. También sigue de cerca la cantidad de agentes que respondieron a la encuesta Triple-I del mes pasado y que reconocieron en los últimos días de diciembre que habían cancelado su membresía de NAR en los últimos 60 días.

• 1.1 por ciento de los agentes encuestados dijeron que habían cancelado sus membresías durante ese tiempo.
• Una mayor proporción 4.5 por ciento — dijo que todavía son miembros pero que “planea irse en 2024."
• del adicional 6.2 por ciento Quienes seleccionaron “Otro”, solo 1 de los 29 encuestados dejó en claro que no tenía intención de abandonar la organización.
• El restante 88.2 por ciento de los agentes encuestados simplemente declararon que no habían cancelado sus membresías.

Aquí hay una muestra de esas respuestas "Otras":

• "El corretaje se retirará a partir del 1 de enero de 2024, no hay forma de volver a participar individualmente sin cambiar de corretaje".
• “MLS y Forms Access lo impiden. ¡Gracias Indiana!”
• "La NAR es un desastre".
• “Estoy indeciso. Esperando a ver si practican lo que predican y responsabilizan a los grandes corredores por sus negocios turbios”.
• "Me encantaría, pero mi junta directiva y la MLS exigen ser miembro de la NAR".
• “Realmente quiero hacerlo, pero no puedo obtener respuestas de [la Asociación de Agentes Inmobiliarios de California] y [la Asociación de Agentes Inmobiliarios del Gran Los Ángeles]”.

La pregunta crucial: acceso a la MLS

Enterrados en algunas de estas respuestas se encuentran lo que muchos creen que son las piezas más importantes de la membresía de la NAR y parte de lo que el Departamento de Justicia considera digno de una demanda antimonopolio: MLS y acceso a la caja de seguridad.

Solo es posible obtener acceso completo a MLS si es un agente inmobiliario con licencia o una corredora que sea miembro de NAR. El grupo comercial sostiene que, de esta manera, se puede proteger información sensible, como los datos personales tanto del vendedor como del posible comprador, así como información relacionada con la seguridad, como códigos de acceso y horarios de presentación.

De manera similar, la NAR y sus miembros han adoptado una política y práctica que limita el acceso a las cajas de seguridad a los corredores miembros de la NAR y de las MLS afiliadas a la NAR.

Después de preguntar sobre la cancelación de la membresía de la NAR, la encuesta Triple-I de diciembre planteó un seguimiento hipotético. “¿Cancelaría su membresía de NAR si aún pudiera tener acceso a MLS/lockbox?"

• Un completo 1 en 3 agentes encuestados dijeron que cancelarían.
• Otra 16 por ciento eligió "Otro", y la mayoría de ellos expresaron su disposición a cancelar o aclararon que no estaban seguros de lo que harían.

Notas metodológicas: Inman de este mes Intel Home encuesta La encuesta se realizó del 21 al 31 de diciembre de 2023. Se invitó a participar a toda la comunidad de lectores de Inman, y Intel recibió un total de 808 respuestas. Los encuestados para esto encuesta fueron dirigidos a la plataforma SurveyMonkey, donde autoidentificaron sus perfiles dentro del mercado inmobiliario residencial. Los encuestados se limitaron a una respuesta por dispositivo, pero no hubo limitación para las direcciones IP. Una vez que se seleccionó un perfil (agente de bienes raíces residencial, corredor hipotecario/banquero, ejecutivo corporativo/inversionista/proptech, u otro), los encuestados respondieron un conjunto único de preguntas para ese perfil específico. Porque el encuesta no solicitó información demográfica de edad, sexo o geografía, no hubo ponderación de datos. Este encuesta Se realizará mensualmente, con preguntas tanto recurrentes como únicas para cada tipo de perfil.

Andrea Brambila y Taylor Anderson contribuyeron a este informe.

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