“Selling the Hamptons”, un programa de telerrealidad sobre seis agentes inmobiliarios de Nest Seekers International que navegan por el Hamptons mercado de verano, estrenada en Discovery+ el 20 de enero.

El programa sigue a los agentes JB Andreassi, Kenny Arias, Mia Calabrese, Bianca D'Alessio, Michael Fulfree y Peggy Zabakolas mientras experimentan la emoción y la agonía de las victorias y derrotas personales, todo mientras luchan contra la acalorada competencia del mercado de los Hamptons.

Inman habló recientemente con Andreassi y D'Alessio sobre su experiencia filmando el programa y cómo impactó sus vidas, personal y profesionalmente.

Andreassi, oriundo de Southampton, creció en torno a los bienes raíces con un padre (J. Andreassi) que es un desarrollador destacado en el área. Además de su negocio con Nest Seeker, Andreassi también es copropietario del negocio de desarrollo de su familia, Andreassi Development. En 2021, completó $75.5 millones en volumen de ventas en 20 transacciones (cerradas o en contrato).

Los bienes raíces también pertenecen a la familia de D'Alessio, pero con una historia más accidentada: su padre es el desarrollador Michael D'Alessio, quien fue sentenciado a seis años de prisión en 2019 por administrar una Esquema Ponzi de $ 58 millones a través de su negocio de desarrollo inmobiliario con sede en Westchester. D'Alessio administra más de $ 10 mil millones en inventario de ventas de nuevos desarrollos para Nest Seekers Development Marketing, y también es fundador del equipo de la División Masters en Nest Seekers. En 2021, completó $327 millones en volumen de ventas en 387 transacciones.

Los dos agentes no son ajenos a trabajar duro para ganarse el éxito, pero dijeron que equilibrar todo mientras filmaban un programa durante la temporada más ocupada del año seguía siendo un desafío. Aquí hay más de lo que tenían que decir.

Inman: ¿Cuál fue el incentivo para que hicieras un programa de telerrealidad sobre bienes raíces como "Vender los Hamptons"?

JB Andreassi

JB Andreassi: Para mí, probablemente podría hablar por Bianca sobre esto también, no somos gente de la televisión. Pero vimos una plataforma como Discovery+ y lo que podría hacer por nuestro negocio en términos de exposición, especialmente en un mundo donde es tan competitivo, ya sea que esté en el mercado de manhattan, o el mercado de los Hamptons, o en el sur de Florida, ¿cómo se destaca?

Así que creo que para mí, se trata solo de la exposición y cuáles son las oportunidades que podrían surgir de esto... Aunque quita algo de nuestro negocio diario y algunas de las transacciones y clientes que no se muestran. en el programa, los beneficios superan con creces algunos de los desafíos de tratar de equilibrar los dos mundos.

Bianca D'Alessio: Además de eso, mucha gente piensa en [los bienes raíces] como sus mercados localizados, pero los bienes raíces son un juego global, especialmente cuando juegas a este precio en estos mercados. En la ciudad de Nueva York, los mercados de los Hamptons, estos compradores son internacionales, por lo que poder tener ese alcance y esa exposición a una plataforma global es increíble. También es algo muy divertido y diferente para que participen nuestros clientes.

¿Es realmente difícil hacer malabarismos con la filmación del programa y equilibrar a otros clientes que no aparecen en el programa?

Andreasi: Es un reto. Comenzamos a filmar a mediados de mayo de 2021, por lo que en los Hamptons, eso es como la temporada de ventas. Es de lunes a viernes [durante unos tres meses]. Si estás filmando una escena, son cinco o seis horas de estar atrapado en lo que se transmite en esa escena y realmente no tienes tiempo para responder lo que probablemente sea el 60-75 por ciento de nuestro negocio que no se muestra en la televisión.

Entonces, cuando salimos de una casa donde estamos filmando, [recibo] correos electrónicos, mensajes de texto, mensajes de voz, 'JB, ¿dónde estás?' Tratas de explicárselo a la gente y la mayoría de la gente es receptiva porque saben a lo que se inscriben al registrarse conmigo o asociarse conmigo, pero al mismo tiempo, no quieren que te distraigas. He mejorado un poco con el equilibrio porque pasé por esto con otro programa hace dos años [Netflix's “Casa de playa del millón de dólares”], así que estaba un poco más versado en cómo manejar eso.

Blanca D'Alessio

D´Alessio: Son dos trabajos de tiempo completo. Creo que también se ve muy glamoroso, pero JB y yo nos reímos de esto todo el tiempo: es despertarse a las 5 de la mañana para recibir tres horas de correos electrónicos antes de comenzar a filmar y luego quedarse despierto hasta la medianoche para ponerse al día con todo. Así que es como si estuvieras trabajando el triple durante la temporada de filmación porque no puedes dejar que la bola se caiga porque eso es lo que alimenta el programa, el negocio, y todo se relaciona entre sí.

Andreasi: Y Bianca supervisa miles de millones de negocios en la ciudad, así que piense en tener que ir y venir [entre Manhattan y los Hamptons] y administrar eso. Muchos de [nuestros clientes que no aparecen en el programa] se quedan cortos durante ese período de tiempo y tenemos que compensarlo en las horas nocturnas y tempranas.

D´Alessio: Y dándoles amor extra en las redes sociales para que sepan que no nos olvidamos de nadie.

Sé que el programa solo ha emitido algunos episodios hasta ahora, pero ¿ha visto alguno de los beneficios de estar en el programa en este momento, en términos de nuevos clientes o contactos?

Andreasi: Hemos comenzado a: algunas personas que me conocían antes se comunicaron conmigo, pero después de ver esta temporada, les ayudó a presionar para contactarme y querer trabajar con ellos, específicamente con propiedades en West Hampton Beach. . Y creo que esa tendencia probablemente seguirá creciendo a medida que avance la temporada. Una vez más, solo se han mostrado dos de los ocho episodios... así que creo que debemos analizarlo completamente antes de que entendamos o comprendamos cuáles fueron los beneficios de hacer algo como esto. Pero el hecho de que algunas personas se hayan acercado ya desde su inicio, solo una semana después de su emisión, es una muy buena señal de lo que vendrá.

D´Alessio: Y creo que se solidifica aún más para todos los clientes que ya tenemos que pasaron por el proceso con nosotros: gran parte de mi negocio es un nuevo desarrollo además de viviendas unifamiliares [y] los desarrolladores están construyendo edificios durante tantos años... y ahora para verlo realmente en la televisión, dicen: 'Wow, esto es poderoso, esto es impresionante y esto es increíble, no podemos esperar a ver a dónde más va esto'. Además, estás en múltiples mercados y mira cómo estás dominando.' Le permite escalar realmente y poder expandirse incluso más allá de los mercados de Nueva York, buscando en Los Ángeles y en el extranjero.

Andreasi: Ese es un buen punto: mucha gente se acerca fuera del mercado de los Hamptons y Nueva York. Estos programas realmente resuenan, creo, un poco más con la gente de California y los mercados de Los Ángeles o con la gente del sur de Florida, e incluso en Europa, en los mercados de Londres. Entonces, esos puntos de contacto globales, ahí es donde realmente estamos viendo muchos buenos comentarios y personas que también quieren trabajar con nosotros.

Acabas de tocar esto un poco, Bianca, pero uno de tus objetivos al hacer el programa era ganar un punto de apoyo más grande en el mercado de los Hamptons. ¿Sientes que pudiste hacer eso?

D´Alessio: Absolutamente. Solo la cantidad de transacciones que he estado haciendo desde el programa y desde que estuve ahí todo el verano ha sido increíble y está conduciendo a mucho más. Cuando trabajo con mis desarrolladores en la ciudad que ahora están pensando, 'Empecemos a desarrollar en los Hamptons' o, '¿Dónde hay oportunidades?' Incluso más allá de los Hamptons, ha sido muy, muy emocionante y creo que habrá más sinergias y más negocios a medida que salgan más episodios.

¿Cómo describiría sus interacciones con los clientes o entre sí en el programa en comparación con cuando no está filmando un programa de televisión? ¿En qué se diferencia de la 'vida real'?

Andreasi: Durante el 98 por ciento [del tiempo], son interacciones reales. Creo que el mayor desafío para algunas de estas personas, y estos son clientes reales, son las cámaras. Al principio, creo que están un poco nerviosos por eso, pero tienes que llevarlos a un lado y tranquilizarlos y decirles: 'Olvídate de que las cámaras están ahí. Esto es solo tú y yo caminando a través de un potencial inversión extranjera oportunidad...' Pero una vez que se sienten cómodos, es como una interacción normal y cotidiana con ellos. Entonces, para mí, es bastante acertado y real y es por eso que creo que este programa, en comparación con algunos de los otros reality shows de bienes raíces, es auténtico. Somos personas reales, no somos actores traídos, hacemos esto. Vivimos esto y lo respiramos todos los días, y es por eso que estoy muy orgulloso de ser parte de algo como esto y poder mostrarlo por completo.

D´Alessio: Creo que eso es muy preciso. Creo que después de ver los primeros episodios que salieron, una de mis preocupaciones con la filmación del programa fue, ¿cómo voy a ser retratado? ¿Cómo se va a representar el negocio?

Y realmente quería centrarme en el aspecto empresarial porque, si no lo sabes, lo digo en serio. Y es increíblemente gratificante y emocionante, y estoy orgulloso de que el programa realmente muestre la verdadera emoción y el amor por los bienes raíces y el ajetreo de cerrar un trato. Parte del drama que viene junto con los eventos, las personalidades y los egos, pero realmente tiene un enfoque comercial, que ha sido muy importante para nosotros desde el principio y seguirá siéndolo.

Andreasi: Y creo que la pieza dramática: la gente a veces dice, especialmente con otros programas, 'Es un pequeño drama, es interpersonal'. Pero creo que este programa captura, hay drama inmobiliario. Nos enfrentamos cara a cara con corredores todos los días, algunos de los cuales probablemente ni siquiera podríamos mostrar porque se vuelve muy frío y desagradable. Pero es una pequeña representación de algo así, tienes que ser esa persona tipo jefe o ese tiburón y tener mucha confianza en lo que haces.

¿Cuál diría que ha sido el mayor momento de aprendizaje para cada uno de ustedes al hacer el programa?

D´Alessio: Para mí, me alejé un poco de la ciudad, pero me aseguré de regresar durante el rodaje, y creo que la gente usa eso como una oportunidad para tratar de colarse con sus clientes.

Entonces, de nuevo, no puedo enfatizar [lo suficiente], estás trabajando en dos trabajos de tiempo completo cuando estás filmando y estás en contacto con todos todos los días y eres demasiado comunicativo. Definitivamente aprendí muchas lecciones la primera vez que filmé que debes tener en mente a todos en tu equipo y a todos con los que trabajas con cada cliente, todos los días, para hacerles saber que estás no solo divertirse y jugar mientras filma. Son negocios y es trabajo y la pelota no se deja caer en absoluto.

Andreasi: Probablemente diría, hablando en términos más generales, simplemente sentirme cómodo con lo que soy. Está bien, esta es mi personalidad y realmente solo apóyate en ella y no trates de ser alguien que no eres. Si a la gente no le gustas por eso, está bien. Creo que la primera fue cuando hice "Million Dollar Beach House", estaba tratando de apaciguar a todos y ser una persona agradable. Y ahora es como, no, esto es lo que soy, así es como hago negocios, y estoy orgulloso de eso. Tengo mucha confianza, tengo conocimientos y experiencia en lo que hago, así que ¿por qué no simplemente se quien eres? Vas a recibir muchos mejores comentarios de la gente y muchas más personas que quieren trabajar contigo por eso, y espero que eso resuene con la gente.

Quiero preguntar sobre lo que parece un momento muy hecho para la televisión: hay una escena en la que tú, JB, estás en un gimnasio practicando kick boxing con Peggy mientras negocias un trato. ¿Es algo que haces normalmente: ejercitarte con tus colegas mientras hablas de negocios?

Andreasi: Sabes, esa fue la primera vez que sucedió. De hecho, descubrí que era más productivo estar fuera de la oficina. Estás haciendo otra cosa, como un deporte competitivo o un pasatiempo, mientras trabajas, y en realidad logramos mucho en ese entrenamiento. Y siento que podría hacer eso más: si tiene que discutir algo con un colega u otro corredor con el que está trabajando en un trato, ¿por qué no sacarlo de la oficina cuando está completamente en uno? -¿una?

¿Qué aconsejaría a otros agentes inmobiliarios que deseen ingresar al mercado de los Hamptons?

D´Alessio: Hacemos que parezca que estoy ingresando a los Hamptons en este momento, pero todos tenemos muchos años de experiencia detrás de nosotros y los bienes raíces no son un juego de éxito de la noche a la mañana. Es una obra a largo plazo, requiere mucho trabajo duro y se necesitan años para sentir el impulso y la emoción. Entonces, para cualquiera que esté buscando ingresar al mercado de los Hamptons, cualquier mercado nuevo, realmente aprenda su oficio, dedique tiempo a aprenderlo de alguien que lo conozca muy bien. Trabaje gratis y absorba todo lo que pueda y sea paciente con eso. Tu ética de trabajo y lo duro que te esfuerzas y el compromiso que haces con el negocio es crucial desde el principio. Será muy frustrante, tendrá muchas pérdidas antes de ganar, pero manténgase firme porque el trabajo duro vale la pena.

Andreasi: Perseverancia y paciencia. Tuve que pasar por eso mi primer año aquí, todos tienen que pasar por eso, pero solo tienes que apegarte a esas dos cosas. Tenga un plan de juego, apóyese en sus recursos, pero realmente solo tiene que perseverar, ser implacable, y tiene que ser paciente a veces y luego comenzará a hacer clic.

Envíe un correo electrónico a Lillian Dickerson

• Coinsmart. El mejor intercambio de Bitcoin y criptografía de Europa.
• Platoblockchain. Inteligencia del Metaverso Web3. Conocimiento amplificado. ACCESO LIBRE.
• CriptoHawk. Radar de altcoins. Prueba gratis.
• Fuente: https://www.inman.com/2022/01/28/selling-the-hamptons-stars-reveal-what-you-dont-see-on-reality-tv/