Brett Goldstein, ex miembro del equipo de fusiones y adquisiciones de Google, ahora fundador de Micro y cofundador y director ejecutivo de Launch House Ventures, comparte las nueve cosas que los fundadores deben saber antes de ser adquiridos. Es un sueño común que esperan los fundadores. su startup será adquirida algún día, pero ¿qué busca realmente una empresa como Google en sus adquisiciones? ¿Y qué deberían saber todos los fundadores sobre el proceso si llega el momento? 

En primer lugar, existen tres tipos de acuerdos de adquisición: 

1. Talento: para obtener la experiencia de su equipo y más potencia de fuego. 
2. Activo: obtener ciertos activos como código, patentes, conjuntos de datos, etc., dejando atrás al equipo y, a menudo, a la empresa. 
3. Talento + Activo: tomarlo todoo ampliar el negocio o alguna pieza central del producto. O integrar las características en un producto existente, lo cual es una adquisición del producto. 

Ahora, veamos lo que los fundadores deben saber antes, durante y después del proceso de fusiones y adquisiciones. 

Antes del proceso de fusiones y adquisiciones

¿Qué debe hacer incluso antes de tener un proceso de fusiones y adquisiciones? Brett divide esto en tres secciones. 
[Contenido incrustado]

#1 Construya una gran empresa:

Las fusiones y adquisiciones son una especie de caja negra, similar a un proceso de contratación, pero diez veces más difícil. Como fundador, no solo tienes que aprobar las entrevistas de contratación, sino que todos los miembros de tu equipo también. Brett ha visto acuerdos en los que el fundador y un par de empleados son excelentes, pero la mayoría del equipo no pasó las entrevistas iniciales. 

Debe poder aprobar una revisión técnica, hacer o construir lo que dijo que haría y pasar diligencia en el uso y los ingresos. La gente miente sobre el uso y los ingresos, lo que conduce a una adquisición fallida. 

#2 Habla con el producto:

DLos acuerdos que pasan por los equipos de fusiones y adquisiciones tienen una tasa de éxito extremadamente baja: menos del 1%. La realidad es que el equipo de fusiones y adquisiciones es sólo un equipo que facilita la transacción y negocia con usted. La persona que toma la decisión es, en última instancia, la persona del producto. 

Construir relaciones con el producto. Encuentre personas en su espacio y adquirentes que sean relevantes para usted. Centrarse en empresas con sólidas funciones de fusiones y adquisiciones. Google estaba adquiriendo entre 40 y 50 empresas, mientras que las nuevas empresas más pequeñas adquirirán en una escala mucho menor, si es que lo hacen. 

#3 Sea financieramente viable 

Cuanto más dinero recaudes, menos opciones tendrás para una adquisición. Además, cuanto mayor sea su valoración y peores sean sus preferencias de liquidación, peores serán sus oportunidades financieras. 

Sólo ganarás dinero después de que tus inversores recuperen su dinero. Por ejemplo, si un fundador recaudó una valoración de 400 millones de dólares y fue adquirido por 300 millones de dólares, el fundador no recibe nada.

Por supuesto, muchos adquirentes implementarán medidas para garantizar que el fundador esté incentivado a aceptar el trato. y permanecer en la empresa, pero no es lo mismo que ganar ese dinero de verdad con su capital. 

Otro aspecto de ser financieramente viable es mantener limpios los libros. Revisar sus finanzas y limpiar sus libros durante un proceso es una manera fácil de ralentizar un proceso. Y ralentizar un proceso es una manera fácil de detenerlo. 

Durante el proceso de fusiones y adquisiciones

Ahora estás en medio de un proceso. ¿Cuáles son las tres cosas que debes hacer? Vamos a averiguar. 

#1 Vender duro

Realmente necesita convencer al adquirente de que su empresa catapultará drásticamente su empresa y sus objetivos personales. Debe hablar con el producto y encontrar la parte interesada en la empresa que sea más relevante para usted.  Descubra sus objetivos y los de la empresa, y cree maquetas, prototipos, planes de negocio e incluso código real para demostrar por qué su empresa será increíblemente valiosa. 

#2 Juega en el campo

Por otro lado, deberías jugar en el campo. Si está atravesando un proceso de fusiones y adquisiciones, debe asumir que fracasará. Cuando una persona está interesada y usted tiene algún tipo de interés con un posible adquirente, inicie conversaciones con otras personas también. 

Con suerte, has estado hablando sobre el producto por un tiempo y no es una conversación nueva. Pero lo mejor es hablar con mucha gente al mismo tiempo. 

Otra consideración importante que han hecho las empresas es realizar la recaudación de fondos al mismo tiempo que los procesos de fusiones y adquisiciones. Esto es fantástico porque ejerce presión sobre los adquirentes cuando ven una hoja de términos para la siguiente ronda. Si un adquirente está listo para comprar ahora, probablemente comprará más tarde. 

#3 Mantenlo en silencio

Cuando estás negociando, quieres guardártelo para ti mismo. No digas demasiado, ni siquiera con tu equipo. No compartas demasiado porque el equipo empezará a imaginar los coches o las casas que comprarán y dejará de ser productivo. Hay puntos en el proceso en los que tendrás que incluir a las personas, pero debes evitarlo hasta que sea absolutamente necesario. No le digas a nadie que no es necesario. 

Después del proceso de fusiones y adquisiciones

Has logrado tu increíble adquisición y estás muy emocionado. ¿En qué tres cosas deberías pensar a continuación? 

#1 Consiga un planificador financiero

Será la peor, más compleja y dolorosa temporada fiscal de su vida, por lo que es bueno comenzar esa conversación de inmediato en lugar de esperar hasta el último minuto. Todos esos precios de adquisición que ves en las redes sociales y en las noticias pueden parecer mucho, pero también tienen condiciones, y la mayoría están ligadas a la retención. Algunas adquisiciones recuperan todo su capital y le obligan a conferirlo durante cuatro años para mantenerse en el negocio. 

#2 Mejora tus métricas

Otra cosa son los hitos. Si está buscando lanzar una función particular en un producto, podrían vincular su pago a la cantidad de usuarios de esa función. Es esencial negociarlos intensamente y alcanzar esas métricas porque no importa cuán grande sea la oferta de adquisición, no la obtendrás a menos que alcances esos números. 

#3 Vuelve a la arena

En Google, la mayoría de los fundadores se marcharon mucho antes de que terminaran sus derechos. Pasaron aproximadamente dos años y medio cuando la mayoría de la gente se fue. Después de hablar con los fundadores, Brett descubrió que no estaban contentos. Como fundador, pasas de ser un animal salvaje, matar lo que comes y estar a cargo de tu propio destino, a ser parte de una empresa enorme. 

Es una experiencia discordante y muchos emprendedores no son personas de grandes empresas por definición. El mejor consejo de Brett es no luchar sino volver a salir. Está bien dejar dinero sobre la mesa. Eres un fundador al final del día. 

Puntos clave 

Antes incluso de pensar en fusiones y adquisiciones: 

• Habla con el producto. Establezca relaciones con equipos de productos, clientes y socios relevantes. 
• Ser financieramente viable. No subas demasiado ni con valoraciones altas. Mantenga sus libros limpios. 
• Cree una gran empresa, contrate bien, escriba un buen código y cree un negocio que funcione. 

Durante fusiones y adquisiciones: 

• Vender duro. Asegúrese de crear maquetas y prototipos y de mostrar a los compradores lo valiosa que será su empresa para ellos. 
• Juegue en el campo, inicie una recaudación de fondos y hable con otros adquirentes simultáneamente. 
• Mantén silencio con tu equipo y otras personas el mayor tiempo que puedas. 

Después de fusiones y adquisiciones: 

• Consiga un planificador financiero que le ayude a administrar todo ese dinero. ¡Felicitaciones!
• Golpea tus métricas. No recibirás un pago completo a menos que lo hagas. 
• Vuelve a la arena si quieres. Está bien dejar dinero sobre la mesa y hacer lo que te encanta hacer. 

[Contenido incrustado]

• Distribución de relaciones públicas y contenido potenciado por SEO. Consiga amplificado hoy.
• PlatoData.Network Vertical Generativo Ai. Empodérate. Accede Aquí.
• PlatoAiStream. Inteligencia Web3. Conocimiento amplificado. Accede Aquí.
• PlatoESG. Carbón, tecnología limpia, Energía, Ambiente, Solar, Gestión de residuos. Accede Aquí.
• PlatoSalud. Inteligencia en Biotecnología y Ensayos Clínicos. Accede Aquí.
• Fuente: https://www.saastr.com/9-things-founders-should-know-about-getting-acquired-with-brett-goldstein-former-ma-at-google/