Nadie quiere que su casa languidezca en el mercado, pero algunas personas tienen más prisa que otras. Si necesita vender su casa rápidamente, es posible ponerla a la venta y firmar un contrato en un período increíblemente corto, incluso dentro de cinco días.

Sin embargo, si desea completar una venta rápida, debe planificar antes de incluirla en la lista y trabajar duro para concretar el contrato. Vender una casa rápidamente requiere planificación estratégica, toma de decisiones rápida y asistencia profesional. 

Utilice esta guía para aumentar sus posibilidades de vender su casa rápidamente y aprenda cómo vender su casa en 5 días o un período de tiempo similar.

¿Es posible vender una casa en 5 días? 

Incluso si está motivado para vender su casa rápidamente, es un desafío venderla en cinco días. Se necesita tiempo para preparar una casa para la venta y su agente de bienes raíces necesita atraer compradores motivados que quieran hacer ofertas de inmediato.

Si incluye su casa en el mercado y tiene la suerte de recibir una oferta dentro de cinco días, es poco probable que cierre la venta dentro de ese plazo. El comprador querrá programar una inspección y tasación de la vivienda, que tardará al menos una semana en completarse.

Tampoco tienes control del mercado local. Algunas casas reciben ofertas inmediatamente cuando el mercado está de moda, lo que significa que una venta en cinco días es más factible. Sin embargo, si vive en un mercado más lento, es posible que tenga que esperar más para conseguir los compradores que necesita. El calendario también influye en la demanda de vivienda.

Hay menos compradores durante la temporada navideña porque la mayoría de la gente espera hasta el nuevo año para mudarse. El clima severo también podría mantener a los compradores adentro, retrasando una semana la búsqueda de una casa. De media, se necesitan 72 días para vender una casa.

Para vender su casa rápidamente, concéntrese en los factores que puede controlar. Esto significa poner a la venta su casa a un precio competitivo, asegurarse de que esté en buenas condiciones y estar preparado para negociar. Incluso entonces, es posible que su mejor comprador posible deba retrasar la fecha de cierre para obtener una hipoteca.  

Un agente inmobiliario experimentado nunca dirá que puede vender una casa en cinco días, pero hará todo lo posible para lograr una venta rápida que le ayude a alcanzar sus objetivos.

Pasos para vender una casa rápidamente

Puede conseguir una venta rápida de su casa con una planificación cuidadosa y la preparación adecuada. Debe aprovechar los factores sobre los que tiene control y maximizar sus posibilidades de que a los compradores les guste su casa y quieran hacer una oferta por ella.

Sigue estos pasos si quieres saber cómo vender tu casa en 5 días. Es posible que consiga un comprador antes de lo esperado.

Encuentre un agente inmobiliario de confianza

El primer paso hacia la venta de cualquier vivienda es contratar a un agente inmobiliario. Un agente inmobiliario de calidad comprenderá las necesidades específicas de sus clientes y responderá en consecuencia. Evaluarán el proceso inmobiliario tradicional y considerarán cómo modificarlo para una venta rápida. Si su agente inmobiliario sabe que tiene prisa, puede dedicar más tiempo a comercializar y promocionar su casa para cerrar el trato. 

Los agentes inmobiliarios no paran de trabajar una vez que el vendedor tiene una oferta y la acepta. Continúan trabajando con agentes del comprador, prestamistas y otras partes involucradas en el proceso para llegar a la fecha de cierre. No quieren que la venta se prolongue más de lo necesario. Una vez que su agente comprenda su cronograma, se asegurará de mantenerse al día con todos los involucrados para hacer avanzar el trato.  

Si hay algún motivo por el cual necesita vender su casa rápidamente, explíqueselo a su agente inmobiliario. Esto proporciona un contexto de por qué necesita mudarse. Algunos vendedores tienen plazos ajustados para mudarse a trabajar, mientras que otros están pasando por un divorcio y quieren dejar atrás esta parte de sus vidas. Deje que su agente inmobiliario se motive por usted. 

Para encontrar un agente de bienes raíces, consulte rápidoexperto. Puede leer perfiles de agentes y encontrar los agentes inmobiliarios con más experiencia en su área. Tú también puedes solicitar entrevistas con estos agentes para que puedas elegir rápidamente los mejores para tus necesidades.

Prepare su casa para el mercado

Puede incluir su casa en el mercado inmobiliario cuando lo desee, pero la mayoría de las personas realizan mejoras en la propiedad antes de intentar venderla. Las propiedades llave en mano suelen venderse más rápido, pero requieren más tiempo para prepararse. No todos los compradores quieren aceptar proyectos de casas o tienen el presupuesto para realizar reparaciones importantes inmediatamente después de mudarse a la propiedad. 

Éstos son algunos de los pasos que puede seguir para hacer que su casa sea más atractiva para los compradores potenciales. Cuanto antes trabaje en estos preparativos, antes podrá comercializar su casa. 

• Limpia tu casa: ordena tus pertenencias y elimina todo aquello con lo que no quieras mudarte. Organice una venta de garaje o coloque artículos en una unidad de almacenamiento para más tarde. 
• Hacer reparaciones: identifique cualquier problema potencial con la casa que pueda disuadir a los compradores potenciales. Esto puede acelerar la venta de la vivienda porque no tendrá que negociar las reparaciones. 
• Considere una inspección de la vivienda previa a la cotización: esto le avisará cualquier problema importante eso podría retrasar la venta de la casa.
• Invertir en paisajismo: cree una primera impresión positiva con un paisaje cuidado, césped recién cortado y una casa y un camino de entrada lavados a presión. 
• Poner en escena la propiedad: trabaje con una empresa para colocar muebles estratégicamente y ayudar a los compradores a imaginarse a sí mismos en la casa. 

Si no tienes tiempo para completar estos proyectos, contrata un servicio de limpieza. Una casa limpia es mucho más atractiva para los compradores. El personal de limpieza de su casa se asegurará de que haya un olor neutro en la casa y que el espacio sea lo más luminoso posible. 

Su objetivo es hacer que su casa sea lo más deseable posible para la mayor cantidad de compradores potenciales. Las casas sucias y desgastadas que necesitan reparaciones importantes atraerán a un grupo de compradores más pequeño y, por lo general, tardarán más en venderse. 

Establecer un precio competitivo

Una forma de vender tu casa rápidamente es fijar un precio competitivo. Cuando los compradores creen que están consiguiendo una buena oferta por la propiedad, es más probable que hagan ofertas. Si sienten que una casa es demasiado cara o está fuera de su presupuesto, la abandonarán. 

Trabaje con su agente de bienes raíces para determinar cuánto vale su casa. Realizarán un análisis de mercado comparativo (CMA) de su casa. Si valora demasiado su casa, será más difícil venderla cuando la tasación sea más baja. Sin embargo, también necesitas un piso por lo poco que estás dispuesto a vender tu casa. De esta manera, si recibe una oferta baja, sabrá si está dentro de su rango aceptado o si es demasiado baja para sus necesidades financieras. 

El precio también se basa en el estado de su casa. Si planea vender su casa tal como está, sin reparaciones ni montajes, tendrá que pedir un precio más bajo. Si invierte en reparaciones y mejoras, normalmente se venderá por más. 

Considere sus finanzas y decida si es mejor vender su casa rápidamente a un precio más bajo o invertir en la propiedad y venderla a un precio más alto. Incluso pequeñas mejoras, como reemplazar un calentador de agua desgastado o volver a pintar las paredes, pueden aumentar el valor justo de mercado de la casa. 

Este toma y daca entre precio y condición es la razón por la que es tan difícil prometer que podrá vender su casa rápidamente. Una casa en buenas condiciones puede tener un precio excesivo, mientras que una casa en malas condiciones ahuyenta a la gente. Los agentes inmobiliarios tienen que encontrar un equilibrio entre ambos si quieren atraer compradores.

Implementar tácticas de marketing agresivas

Una vez que establezca el valor justo de mercado de su casa, podrá trabajar con su agente inmobiliario para comercializar la propiedad. Harán todo lo posible para navegar rápidamente por el proceso de ventas y atraer al mayor grupo de compradores posible. 

El buen marketing comienza con el anuncio de la propiedad. Su agente tomará fotografías profesionales e incluso videos de su casa para compartir con los compradores. Escribirán un listado detallado en línea que destaque las mejores características de la casa. Una vez que esto se comparte en el servicio de listado múltiple (MLS), los compradores pueden explorar su propiedad y solicitar citas para mostrarla. 

Su agente inmobiliario debe utilizar una mezcla de Tácticas de marketing presencial y digital. para llegar al mayor número de personas posible. Pueden realizar jornadas de puertas abiertas para que los compradores locales vean la propiedad y compartan la publicación de la MLS en varios canales de redes sociales. Si tiene una casa única, el agente podría incluso trabajar con los medios de comunicación locales para promocionarla. 

Su agente necesita generar interés en la casa para que la gente la vea. Cuantas más personas vean su casa, mayores serán las posibilidades de que alguien haga una oferta por ella.

Amplíe su grupo de compradores potenciales

Si le preocupa que el proceso de venta sea más lento de lo deseado, hable con su agente sobre cómo ampliar su grupo de compradores. Existen varios tipos de compradores más allá de los propietarios de viviendas individuales y optar por una venta no tradicional podría ser la mejor ruta. Aquí hay algunas opciones: 

• Inversores inmobiliarios: se trata de personas y empresas que compran propiedades y luego las alquilan. Los inversores suelen hacer ofertas en efectivo, lo que significa que su casa se venderá más rápido. 
• Compradores en efectivo: estas empresas compran viviendas en dificultades que deben venderse rápidamente. Puede cerrar con la mayoría de las empresas compradoras de efectivo en una semana. Algunos de estos compradores incluso se saltan el proceso de inspección de la vivienda. 
• Mayoristas: estos profesionales inmobiliarios buscan compradores y cobran una comisión por la venta. Ellos trabajar como intermediarios para conectar a los propietarios con los compradores. 

Dependiendo de su acuerdo con su agente inmobiliario, es posible que no pueda trabajar con un experto mayorista o incluso con una empresa de compra en efectivo. Su agente merece su comisión y no la obtendrá a través de estos canales. Si desea trabajar con un comprador en efectivo, deberá despedir a su agente inmobiliario. 

Los compradores en efectivo son conocidos por hacer ofertas muy por debajo del valor de mercado de la vivienda y cobrar tarifas elevadas. Si bien se le garantiza una venta rápida, no obtendrá tanto dinero por su propiedad como si contratara a un agente inmobiliario para la venta tradicional de su casa. Conozca los pros y los contras de trabajar con estas empresas antes de cerrar un trato.

Agilice el proceso de visualización

Usted tiene control total sobre cuándo los compradores pueden ver su propiedad. Hable con su agente de bienes raíces y revise las ventanas en las que los compradores pueden recorrer su casa. Identifique los momentos particulares en los que necesita estar en casa o los compradores no pueden ver su propiedad. 

Cuanto más disponible estés, más personas podrán ver tu casa. Si alguien intenta programar una visita y usted no le deja ver la casa hasta el fin de semana, está retrasando las ofertas varios días. Trate de que su casa esté disponible la mayoría de los días y en horarios razonables. 

Si recibe ofertas por su casa, responda con prontitud. Los compradores no tienen varios días para esperar su respuesta. Si bien puede sentirse tentado a esperar una oferta más alta de otro postor, no hay garantía de que llegue. La mayoría de los agentes esperan una respuesta dentro de las 24 horas posteriores a la presentación de una oferta. Si desea vender su casa rápidamente, es posible que no desee esperar a que lleguen otras ofertas. 

Esté preparado para negociar el precio de venta final

La comunicación es una parte importante de cualquier venta de casa. Su comprador hará una oferta y usted deberá aceptarla, rechazarla o contrarrestarla. Una contraoferta suele ser una apertura para una negociación. Invita al comprador a contrarrestar con otra oferta o aceptar la que usted hizo. 

Sin embargo, las negociaciones no terminan una vez que ambas partes han llegado a un acuerdo sobre el precio de venta. Luego, el comprador programará una inspección de la vivienda y podrá presentar una nueva oferta basada en los resultados. Por ejemplo, si es necesario reemplazar el techo: una reparación importante que también es cara – y el comprador no lo sabía, podría presentar una oferta más baja para tener en cuenta ese problema. Como vendedor, usted puede decidir si aceptará esa oferta o intentará vender la casa tal como está al precio actual. 

Ambas partes también pueden negociar los costos de cierre, los plazos de cierre y otros elementos de la venta. Su comprador podría incluso solicitar incluir ciertas partes de su casa en la venta, como un jacuzzi en el patio trasero o su bote si vive en el agua. 

Su agente inmobiliario puede ayudar con todas estas negociaciones para asegurarse de que ambas partes sean justas y razonables.

Aproveche las redes profesionales

Su agente inmobiliario hará lo mejor que pueda para agilizar el proceso de compra de una vivienda. Se asegurarán de que los compradores tengan acceso a inspectores y tasadores confiables para seguir estos pasos rápidamente. También pueden recomendar contratistas para reparaciones de viviendas, preparadores profesionales e incluso abogados de bienes raíces para encargarse de cualquier trabajo legal. Se necesita un equipo de personas para vender la mayoría de las casas, incluso si el comprador quiere listar la suya tal como está y mudarse rápidamente. 

Cuando entreviste a agentes inmobiliarios, pregúnteles sobre su red profesional. Una llamada rápida a un socio de confianza puede ayudarle a superar los obstáculos en la venta de la vivienda para que pueda cerrar más rápido.

Comprender las implicaciones legales y financieras

Una vez que tenga un comprador y las negociaciones hayan terminado, puede seguir adelante con el proceso de cierre. El comprador reunirá el dinero para comprar la casa, ya sea mediante financiación hipotecaria o obteniendo suficiente efectivo, mientras usted se prepara para mudarse. Ambas partes deben estar listas para intercambiar la propiedad de la casa antes del día del cierre, lo que puede llevar desde unos días hasta unos meses. 

Es difícil vender una casa en cinco días porque el comprador tiene que completar muchos pasos para comprar la propiedad. Si bien su parte requiere mucho tiempo (debe preparar la casa para la venta y trasladarla), su comprador también tiene trabajo que hacer. Una venta rápida de una vivienda se producirá en aproximadamente un mes, pero incluso eso está retrasando el cronograma. 

Si bien puede sentirse tentado a incluir su casa como En venta por el propietario (FSBO) para venderla rápidamente, la ruta de venta tradicional sigue siendo la mejor opción para cerrar rápidamente. Su agente inmobiliario hará todo lo posible para atraer compradores y podrá ayudarle a obtener el mejor precio por su propiedad. También pueden redactar rápidamente la documentación para asegurarse de que la venta de la vivienda sea legal y ética, y al mismo tiempo obtener el dinero que necesita de la venta.   

Venda su casa rápidamente por su valor justo de mercado

La velocidad no es el único factor a considerar en la venta. Si bien desea vender su casa rápidamente, también necesita un precio de venta final con el que esté satisfecho. Puede aumentar el atractivo de su hogar realizándole mejoras, pero eso también requiere tiempo, dinero y trabajo duro.

El proceso de venta de una casa es un toma y daca entre invertir en su propiedad para atraer más compradores y trabajar para avanzar en el cronograma deseado. 

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• Fuente: https://www.fastexpert.com/blog/how-to-sell-your-house-in-5-days/