"Doubling Down" es una nueva serie en la que escuchamos a los principales inversores de B2B SaaS hablar sobre sus actividades más recientes y su visión del mercado actual. La última vez lo pasamos genial con Satya Patel, socio de Homebrew. Mira eso esta página.

¡Esta semana nos centraremos en Hilarie Koplow-McAdams, socia empresarial de NEA!

#1. ¿Cuál es su inversión divulgada más reciente? ¿Por qué hiciste el trato?

Uno de nuestros acuerdos recientes fue en una empresa muy interesante llamada Metrónomo. Metronome es una empresa de infraestructura de facturación de vanguardia diseñada para respaldar el rápido crecimiento y la adaptabilidad que requieren las empresas de software modernas. Al ofrecer un conjunto de soluciones dedicadas a respaldar necesidades de facturación y operaciones de ingresos multifacéticas, creo que Metronome es el socio de escalamiento perfecto para empresas innovadoras y de software.

La sofisticada plataforma de gestión de suscripciones y facturación de Metronome permite a las empresas gestionar y automatizar fácilmente procesos complejos de facturación y facturación. Los fundadores, Kevin Liu y Scott Woody, aprendieron de sus propias experiencias al principio de su carrera que las empresas necesitan una forma más sencilla de ofrecer precios y envases flexibles al mercado.

#2. ¿Cuál es su punto ideal para invertir: verificar el tamaño, la etapa, el tipo de acuerdo? ¿Y de qué tamaño es su fondo actual?

Software empresarial, en todas las etapas y tamaños de cheques, con enfoque en SaaS, seguridad, infraestructura y, por supuesto, con una estrategia de IA integrada. También me centro en las soluciones SaaS verticales que están siendo revolucionadas por la IA. El hilo conductor de mis inversiones son empresas que crean una nueva categoría o alteran la definición de una categoría actual.

#3. ¿Cuál es el consejo número uno que les darías hoy a los fundadores de SaaS?

Es un regalo de toda la vida estar en condiciones de ayudar a los fundadores y sus equipos ejecutivos a hacer realidad su sueño de construir y hacer crecer una empresa exitosa. Me he puesto varias veces en la piel de un ejecutivo que intenta escalar empresas de software que dominan categorías, por lo que lidero con empatía cuando doy consejos. Si bien las circunstancias pueden ser diferentes, siempre tendré esa perspectiva en común con los fundadores y los equipos fundadores. El consejo que daría hoy a los fundadores de SaaS es el siguiente…

#1 Reconozca que históricamente las recesiones han demostrado ser el mejor momento para iniciar una empresa. Muchas de las empresas más importantes se crearon durante las recesiones: Airbnb, Slack, Uber, Salesforce, Box, Workday y Cloudflare.

#2 Acepte la tensión entre construir una empresa escalable y la necesidad de cumplir día a día. Esta tensión siempre existirá y ayudará a impulsar una mejor toma de decisiones. A medida que escalas una empresa, lo que ayer era difícil poco a poco se vuelve más fácil, lo que te permite avanzar y abordar la próxima gran oportunidad.

#3 Cuando piense en la estrategia de su producto, piense en una solución que aporte oxígeno a sus clientes. Las soluciones similares al oxígeno no se apagan ni se reducen, sino que se vuelven esenciales para el funcionamiento de una empresa. Creo que esa forma de enmarcar la propuesta de valor ayuda a los fundadores a perfeccionar la visión de sus productos.

#4. ¿Cuál es su pulso en los mercados de riesgo en este momento?

Todos estamos observando la tensión entre nuestra exuberancia por invertir en soluciones impulsadas por la IA y otras empresas donde se valora el equilibrio entre crecimiento y eficiencia. Muchas de las empresas de esta última categoría tienen ahora la oportunidad, por no hablar de la urgencia, de aprovechar las técnicas de IA para impulsar su innovación. Creo que cuando todo esto cambie, muchas empresas estarán mejor posicionadas desde una perspectiva de oferta y con un perfil más saludable.

#5. ¿Qué tiene de diferente su fondo/cómo invierte y apoya a los fundadores?

Desde el primer día, cuando comencé a conocer a la gente de NEA, me llamó la atención cómo jugaban los socios en equipo. Desde que me uní a la firma, he visto que esto se traduce en un valor tremendo para nuestros fundadores. Cada socio aporta su propia experiencia, pero también la experiencia de sus compañeros. Este esfuerzo de equipo no es sólo para fines de diligencia sino también para la etapa mucho más larga e importante de la construcción de la empresa. He descubierto que este es un atributo único de NEA y creo que nuestros fundadores realmente aprecian el nivel en el que se sienten apoyados.

#6. ¿De qué “salida” estás particularmente orgulloso?

¡No estoy seguro de que haya solo uno! Pero dos que me vienen a la mente en los lugares donde formé parte de la junta directiva son Zendesk y Tableau. Ambas empresas redefinieron las categorías existentes y terminaron siendo compradas por 10 millones de dólares y más de 15 millones de dólares respectivamente. Estoy muy orgulloso de ambas empresas y de lo que han podido lograr.

____________

Hilarie Koplow-McAdams se unió a NEA como Venture Partner en 2017 y se centra en software y servicios empresariales. Hilarie, veterana de la industria del software, pasó tres décadas en empresas en etapa de crecimiento en puestos operativos y directivos. Más recientemente, Hilarie fue presidenta de New Relic.

Antes de eso, fue presidenta de Salesforce, responsable de las ventas mundiales de la empresa.
organización. Comenzó su carrera en Oracle e Intuit. Hilarie tiene una maestría en público.
política de la Universidad de Chicago y una licenciatura de Mills College.

[Contenido incrustado]

• Distribución de relaciones públicas y contenido potenciado por SEO. Consiga amplificado hoy.
• PlatoData.Network Vertical Generativo Ai. Empodérate. Accede Aquí.
• PlatoAiStream. Inteligencia Web3. Conocimiento amplificado. Accede Aquí.
• PlatoESG. Carbón, tecnología limpia, Energía, Ambiente, Solar, Gestión de residuos. Accede Aquí.
• PlatoSalud. Inteligencia en Biotecnología y Ensayos Clínicos. Accede Aquí.
• Fuente: https://www.saastr.com/doubling-down-hilarie-koplow-mcadams-venture-partner-at-nea/