Con base en Paderborn Acto, una inteligencia de decisiones activa para equipos de ventas B2B, ha recaudado 3.7 millones de euros en financiación inicial. La ronda fue liderada por 468 Capital y Cusp Capital, con el apoyo continuo de Adesso Ventures, y se utilizará para promover la misión de la startup de ayudar a las empresas B2B a utilizar los datos de manera más efectiva y resolver el problema de los silos de datos.

Fundada por Pascal Salmen y Andre Stollhans, Acto ayuda a los equipos de ventas B2B a abordar el desafío crítico del manejo y la descentralización de datos. Este desafío puede llevar a que el personal se sobrecargue con datos complejos, difíciles de entender y de procesar, un problema muy familiar para el dúo debido a su amplia experiencia en implementaciones de sistemas CRM y ERP.

La plataforma de Acto empodera a los equipos de ventas de consumibles mayoristas, logísticos y B2B al proporcionar inteligencia de decisiones activa además de tecnología heredada interna (como CRM y ERP) y fuentes de datos externas. Convierte el caos de datos en conocimientos prácticos y aumenta significativamente la eficiencia de las ventas y los ingresos. En un mundo donde el 80 % de los conocimientos sobre el comportamiento de los clientes, como las posibles ventas futuras o el riesgo de abandono, pasan desapercibidos (lo que lleva a una pérdida potencial del 15 % en los ingresos anuales), Acto detecta de forma proactiva anomalías, amenazas y oportunidades dentro de los datos de los clientes.

Sus características brindan a los representantes de ventas una IA "lista para usar" que brinda información personalizada, priorizada por su impacto potencial en las ventas, completa con los siguientes pasos directos. Se puede acceder a estos conocimientos a través de la interfaz de acto o directamente desde el CRM del representante de ventas. La plataforma no solo permite a los equipos de ventas centrarse en las acciones de mayor impacto, sino que también automatiza cotizaciones de ventas y correos electrónicos, genera optimización de ingresos y oportunidades de venta cruzada y se integra perfectamente con sistemas ERP y tecnologías heredadas para acelerar las actividades de ventas.

Según Fortune Business Intelligence, se prevé que el mercado de inteligencia de decisiones activas crezca de 14.66 millones de dólares en 2023 a 44.63 millones de dólares en 2030. La oferta de acto se destaca por su modelo de puntuación único, su conjunto de datos patentado y su interfaz fácil de usar centrada en aspectos esenciales y priorizados. señales, junto con flujos de trabajo de automatización robustos.

Pascal Salmen, cofundador de acto, dijo: "En un mercado en rápida evolución, los equipos de ventas B2B se están ahogando en un mar de datos e información de clientes provenientes de paneles de BI, tarjetas de KPI y hojas de cálculo, luchando por sacar a la luz los conocimientos críticos sobre el comportamiento de los clientes y aprovechar las grandes cantidades de datos a su alcance". CContinuando con "Nuestra asociación con los inversores líderes 468 Capital y Cusp Capital nos permite acelerar nuestra misión de transformar la interacción de datos dentro de las ventas B2B, haciendo que cada decisión tenga un impacto".

Bardo Droege, inversor de 468 Capital, dijo: “La capacidad de Acto para filtrar el ruido y ofrecer sugerencias de decisiones precisas y viables no solo mejora la eficiencia de las ventas, sino que también tiene el potencial de aumentar cualquier función en una organización, como la logística o las adquisiciones. . Por lo tanto, está bien posicionado para cambiar completamente la forma en que las empresas aprovechan los datos: conectando silos de datos e impulsando sustancialmente resultados comerciales tangibles, y eliminando las conjeturas al empoderar a los tomadores de decisiones para tomar decisiones”.

Matthias Müller, socio general de Cusp Capital, dijo: “En lugar de intentar reemplazar la tecnología heredada bien integrada (es decir, sistemas ERP y CRM), acto permite a las empresas convertir sus grandes cantidades de datos no explotados en conocimientos prácticos y sin complicaciones. Creemos que esto cambiará las reglas del juego para las PYME presionadas y impulsadas por un equipo excepcional”.

La nueva entrada de capital, que también incluye financiación de otro.vc y varios business angels experimentados como Benedikt Franke (Planetly) y Niklas Hellemann (SoSafe), se utilizarán para impulsar el crecimiento y las operaciones de acto, incluida la inversión en la hoja de ruta del producto, la incorporación de nuevos clientes y la ampliación del equipo para alterar aún más la forma en que las empresas B2B interactuar con los datos.

Además, acto está desarrollando tecnología para aumentar los datos de los clientes con datos de la web abierta, elevando la calidad del modelo de puntuación de acto y la priorización de conocimientos aprovechando datos externos.

Joachim Bach, vicepresidente de ventas internacionales de Schäfer Shop, afirmó: "La IA de acto ahorra a nuestros equipos de ventas hasta ocho horas cada semana, lo que significa que son más productivos y dedican menos tiempo a analizar datos y más tiempo a los clientes adecuados". 

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• Fuente: https://www.eu-startups.com/2024/03/german-data-startup-acto-lands-e3-7-million-to-empower-b2b-sales-teams-with-their-active-decision-intelligence/