El mercado de operadores de redes virtuales móviles (MVNO) de IoT está experimentando un cambio de estrategia a medida que el crecimiento de los ingresos por conectividad enfrenta desafíos.

Según la ABI Research, el aumento de las conexiones de área amplia y baja potencia (LPWA), junto con modelos de precios disruptivos y tarifas de conectividad con descuento, ha impactado la rentabilidad de los servicios de conectividad para los operadores virtuales.

La conectividad, tradicionalmente la piedra angular de las ofertas de OMV, ya no es suficiente para la rentabilidad dada la intensa competencia de precios y el aumento de las conexiones LPWA tras el cierre de las redes 2G y 3G. Los OMV, como revendedores de conectividad, también se enfrentan a la oferta de servicios a tarifas reducidas a los operadores de redes móviles (MNO), lo que obstaculiza aún más el crecimiento de los ingresos en este segmento.

Para contrarrestar la disminución del ingreso promedio por unidad (ARPU) de la conectividad, los operadores virtuales están diversificando sus negocios invirtiendo en servicios de valor agregado.

ABI Research predice que los ingresos de IoT MVNO provenientes de servicios como servicios de plataforma de dispositivos y aplicaciones, servicios de seguridad de IoT, servicios administrados y otras ofertas de valor agregado alcanzarán los $1.9 mil millones en 2030, lo que constituye el 44 por ciento de todos los ingresos por servicios en el mercado.

Los OMV están ampliando sus carteras para incluir experiencia en dispositivos, servicios de planificación y software en el dispositivo, reconociendo la importancia de integrar las ofertas de conectividad con los dispositivos de IoT. Algunos operadores, como Eseye, se centran en adquirir experiencia en dispositivos para mejorar la resiliencia de la conectividad en lugar de ofrecer servicios de administración de dispositivos.

A medida que aumentan las preocupaciones de seguridad entre los clientes de IoT, los OMV también están invirtiendo en ofertas de redes privadas virtualizadas y tecnología SIM para permitir la itinerancia entre redes públicas y privadas. Se prioriza el servicio al cliente sin fricciones y la experiencia verticalizada para diversificar las carteras de productos y competir con los operadores tradicionales.

Para ampliar aún más sus ofertas, los OMV como Kajeet y Webbing están brindando conectividad a dispositivos IoT y no IoT, reconociendo que los dispositivos de consumo generan ingresos promedio por usuario más altos en comparación con las aplicaciones tradicionales de IoT. Este movimiento estratégico tiene como objetivo apoyar a las organizaciones innovadoras de IoT que pueden enfrentar limitaciones debido a menores retornos.

Los actores notables en el mercado IoT MVNO que adoptan estas estrategias incluyen Sierra Wireless, 1NCE, Intentar, Kajeety Lógica inalámbrica. 

El informe concluye que, ante la reducción de los márgenes de conectividad, los OMV continuarán invirtiendo en experiencia en dispositivos y servicios de valor agregado para atender el espectro cambiante de las necesidades de IoT de los clientes.

Puede encontrar una copia del informe completo. esta página (Paywall)

(Foto por Paul Skorupskas on Unsplash)

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