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Un nuevo programa de New Western invita a los agentes a asociarse con ellos y ayudarlos a descargar sus listados más difíciles a su red de inversionistas.

El programa Podium, acrónimo de Pocket Listings, Outdated, Distressed, Hereded, Feo, Move Now, fue lanzado por New Western a principios de 2024 con el objetivo de ofrecer a los agentes una forma sencilla de vender sus propiedades más difíciles a los inversores. en la plataforma de New Western.

Kurt Carlton, presidente y cofundador de New Western, dijo a Inman que cree que el programa debería resultar muy atractivo para los agentes por dos razones: les ayudará a deshacerse de propiedades difíciles de vender casi al instante y obtendrán una recomendación del 2 por ciento. tarifa por cada transacción.

“La mayoría de los agentes inmobiliarios no buscan ni anuncian propiedades que cuestan $100,000 y dejas la propiedad con pulgas”, dijo Carlton. “Estos no son los que quieren en sus sitios web. No son los que les resultan más rentables”.

Desde su lanzamiento en 2008, New Western ha construido un modelo de negocio consistente en adquirir viviendas indeseables y venderlas a inversores locales para su rehabilitación. Su plataforma cuenta actualmente con más de 200,000 inversores en mercados de todo el país. Con Podium, su objetivo es ayudar a los agentes inmobiliarios a aprovechar ese grupo de inversores.

"Deben tener esta herramienta en su cinturón de herramientas, especialmente porque esperamos que comiencen a surgir muchas más oportunidades de valor agregado en dificultades", dijo Carlton.

Carlton dijo que espera que el programa ayude a corregir una serie de conceptos erróneos que cree que tienen los miembros de la comunidad inmobiliaria sobre las propiedades de inversión, como que los inversores tienen que comprar propiedades por debajo del mercado y que la MLS es el mercado más eficiente para propiedades de inversión. 

"Hemos comprado miles y miles de propiedades directamente de la MLS y las hemos revendido por más en nuestro mercado", dijo. "Entonces, para este tipo de propiedades, sólo hay pruebas diagnósticas de que la MLS simplemente no es el mejor lugar para ellas".

Desde su lanzamiento a principios de enero, Carlton dijo que el programa ha sido recibido con cierto escepticismo por parte de los agentes que dicen que ya trabajan con inversionistas y que no necesitan ningún programa adicional para ayudarlos a hacerlo. La respuesta de Carlton es que la plataforma de New Western les abre a una red completamente nueva de inversores a los que quizás no tenían acceso.

“¿Por qué no nos agregas a nosotros también? Tenemos 200,000 inversores inmobiliarios en la plataforma, por lo que si estás pensando en maximizar el valor, ese es simplemente un gran recurso”, dijo.

New Western se está asociando con eXp, Keller Williams Realty, Realtor.com y Mark Spain Real Estate para el programa, que hasta ahora está activo en los mercados de Denver, Washington, DC y San Antonio, con aproximadamente 1000 agentes inmobiliarios inscritos actualmente.

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