Después de un largo período de estancamiento económico, un nuevo estudio de casi 2,000 tomadores de decisiones encontró que las empresas en el sector manufacturero no están cumpliendo con sus planes de crecimiento, y solo una cuarta parte (27%) está en camino de lograr sus objetivos de nuevos clientes potenciales. este año.

El Informe de madurez de marketing, de The Marketing Centre, pidió a los líderes empresariales de pequeñas y medianas empresas de todo el Reino Unido que se calificaran en 60 declaraciones, para resaltar una creciente brecha en la planificación empresarial y de marketing en el Reino Unido.

A pesar de que casi dos tercios de las empresas manufactureras tienen objetivos claros para sus negocios (62%), la mayoría de los encuestados dijeron que sus empresas no tienen forma de establecer cómo alcanzarán sus ambiciones. Sólo el 40% tiene un plan de negocios documentado que establece cómo alcanzarán sus objetivos comerciales.

De los encuestados en la industria manufacturera, menos de un tercio (31%) dijo que siguen un plan de marketing que produce actividades de marketing regulares y oportunas y que esencialmente hacen "marketing en la oscuridad".

Otros hallazgos del informe para la industria manufacturera incluyen:

• Sólo el 15% de las empresas sienten que tienen medidas de desempeño de marketing claramente definidas.
• Sólo una cuarta parte (25%) tiene un presupuesto de marketing que revisa periódicamente en función de sus objetivos, uno de los más bajos de todos los sectores.
• El 44% utiliza servicios de marketing de terceros, como agencias, pero sólo el 16% de los encuestados considera que esto ofrece una buena relación calidad-precio.

En general, la industria manufacturera ocupó el puesto 13 en el análisis de la industria entre 23 sectores, al analizar la madurez del marketing en las 60 preguntas.

Los hallazgos reflejan el estado actual de las PYME en el Reino Unido, lo que sugiere que muchas están limitadas por recursos y no comprenden cómo lograr sus objetivos, lo que destaca una importante brecha de planificación en la economía del país.

De todas las industrias, la industria del marketing y la publicidad ocupó el primer lugar, con la mejor clasificación general en las 60 preguntas, seguida por las industrias de la moda, el embalaje y las finanzas, según la herramienta de evaluación Marketing 360 de The Marketing Centre. Se descubrió que las industrias automotriz, agrícola y de ingeniería tienen el mayor riesgo general para su marketing y su salud comercial.

Pete Jakob, director de marketing de The Marketing Centre, dijo:

“La falta de planificación estratégica de negocios y marketing es un gran problema para los líderes de las PYME del Reino Unido, quienes esencialmente hacen marketing a oscuras. Un plan de negocios y marketing bien elaborado no es sólo un modelo, sino una salvaguardia contra las incertidumbres, una guía para el crecimiento de las empresas y un escudo para el éxito empresarial general.

“El dicho es cierto: si no planificas, planeas fracasar. Dado que más de la mitad de las empresas en el Reino Unido no tienen un plan de negocios o de marketing, existen riesgos importantes y es crucial que los dueños de negocios se den cuenta de que un plan de negocios documentado abre el camino para que el éxito del marketing se alinee con su visión.

“Una estrategia brinda a los líderes senior la confianza de que los presupuestos se canalizarán hacia las áreas correctas y la actividad se medirá y optimizará para impulsar el conocimiento de la marca, el sentimiento positivo y, en última instancia, las ventas. Una estrategia ayuda a dirigir el barco, y con eso viene el enfoque en los informes, los sistemas CRM, las herramientas y la generación de leads”.

Metodología

El Centro de Marketing encuestó a 1,988 responsables de la toma de decisiones de marketing en PYMES de todo el Reino Unido, pidiéndoles que calificaran Totalmente de acuerdo, De acuerdo, Ni de acuerdo ni en desacuerdo, En desacuerdo o Totalmente en desacuerdo en lo que respecta a sus operaciones de marketing actuales.

Las preguntas analizadas cubrieron varios aspectos de marketing de su negocio. A cada empresa se le asignó una puntuación sobre cinco para cada pregunta, dependiendo de su grado de acuerdo con la puntuación, para generar una puntuación de índice promedio total para cada sector sobre 5.

Luego, el Centro de Marketing agrupó a cada encuestado por industria, para obtener una imagen general de cómo cada industria aborda actualmente sus esfuerzos de marketing.

Datos correctos a diciembre de 2023.

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• Fuente: https://www.logisticsit.com/articles/2024/02/14/new-report-finds-only-40-of-manufacturing-firms-gave-a-business-growth-plan