El cofundador y director de datos de Cannabiz Media, Ed Keating, lidera una discusión con los líderes de la industria, Brett Harris de @luvbudsco, Liesl Bernard de @cannabizteam + @kalonstaffing, Jacques Santucci de @opusconsulting, Kevin Hart de @green_check_verificadoy Kaliko Castilla de @thndrstrmstrat, sobre cómo sobrevivieron a 2023 y qué planean para 2024, para el @CámaradeComercioCannabisSerie de liderazgo de.

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Cannacurio Podcast Episodio 60 Transcripción

La Cámara de Comercio de Cannabis: Buenas tardes a todos. Bienvenido a la Serie de Liderazgo de la Cámara de Comercio de Cannabis, hoy, Gestión de negocios de cannabis en 2024. Tenemos un gran panel preparado para usted hoy, muy entusiasmado con esto, le brindaremos mucha información amplia y profunda. de perspectiva sobre lo que la industria tiene reservado para este año y cómo afrontarlo potencialmente. Seguiré adelante y empezaré. Y Ed, gracias por organizar el gran panel de hoy. Se lo entregaré y dejaré que se lo lleve, señor. Está bien.

Ed Keating: Muchas gracias. Uh, y queremos agradecer a la Cámara de Comercio por la oportunidad de reunirnos y hablar sobre los problemas que enfrenta la industria de cara al 2024. Mientras nos preparamos para esto, todos miramos hacia atrás, al 2023 y nos dimos cuenta de que, Ya sabes, fue un año difícil que todos estamos contentos de dejar atrás. Ya sabes, vimos una reducción de la fuerza laboral, la cantidad de licencias disminuyó, ya sabes, las empresas se redujeron, las ventas se estancaron y las valoraciones de las acciones disminuyeron. Así que ahora miremos hacia 2024 y, ciertamente, hablemos con la Cámara y mis colegas oradores, ya sabes, vemos algunas áreas de esperanza y queremos intentar centrarnos en eso también. Entonces, por ejemplo, ¿podríamos estar viendo el final del fondo? Así que ahora podemos estar en un mercado con menos competidores. Obviamente el gran tema es: ¿veremos una desprogramación? Um, y luego, una vez más, a más largo plazo, ¿estamos finalmente en un punto en el que el cannabis sea un mercado atractivo? Quiero decir, muchos de nosotros hemos estado en el negocio durante mucho tiempo y, ya sabes, solíamos publicar anuncios de empleo y si decía cannabis, obtendríamos cientos y cientos. de los solicitantes. Y creo que eso ha cambiado durante el próximo año. Esas son algunas de las cosas que estamos analizando y me acompaña un gran grupo de panelistas aquí. Sólo daré brevemente su nombre, título y negocio para que sepas quiénes son. En orden alfabético, Liesel Bernhard, directora ejecutiva de CannabizTeam Executive Search and Staffing, Kaliko Castille, ex presidenta de Minority Cannabis Business Association y cofundadora y directora ejecutiva de Thndrstrm Strategies, Brett Harris, directora ejecutiva de Luvbuds, Kevin Hart, directora ejecutiva. de Greencheck, y Jacques Santucci – Presidente de Opus Consulting. Entonces, todas las personas excelentes con un gran conocimiento profundo de la industria y todas las personas a las que he tenido la suerte de entrevistar antes. Entonces, realmente sé que hay una gran profundidad de conocimiento y experiencia aquí. Entonces, para cubrir un tema tan amplio como 2024, queremos estructurarlo un poco al evaluar cualquier industria. Me gusta observar algunas de las áreas importantes que realmente ayudan a ver las tendencias. Entonces estas incluyen tendencias económicas, tendencias tecnológicas, socioculturales y político-regulatorias. Así que vamos a tocar un par de estos y realmente intentaremos ver cómo será el 2024. Entonces, la primera pregunta que quiero hacer, se la voy a hacer a Jacques y Kaliko porque son personas que tienen clientes. Um, ¿la industria realmente está tocando fondo y recuperándose? ¿Saben qué, qué han visto ustedes? ¿Y qué has aprendido de tus clientes?

Jacques Santucci: Ed, gracias por invitarnos. Y aquí Jacques. Bueno, he estado en la industria durante 12 o 13 años, y probablemente pasé los primeros 10 años analizando la planificación empresarial y ayudando a las personas a iniciar sus empresas. Les aconsejo que también empiecen el mío propio y sigo haciéndolo. Pero durante los últimos años, nos hemos centrado en las reestructuraciones y en los activos en dificultades y en la administración judicial de las empresas. Y, afortunadamente, no creo que hayamos tocado fondo todavía. Creo que al final es interesante, la industria sigue creciendo, ¿verdad? El mercado sigue creciendo. La mayoría de los estados se están conectando. La salud en general está creciendo, pero las propias empresas están pasando apuros. Estoy seguro de que vamos a hablar de ello, pero hay muchas razones para esto, probablemente demasiadas empresas, probablemente mucha gente que no hizo su planificación financiera, adecuadamente, sin expectativas equivocadas y las áreas de gestión. Um, y entonces ellos, ya sabes, se están poniendo al día, ¿verdad? Entonces mi mercado está madurando y se está volviendo más difícil.

Ed Keating: Sí. Jacques, ¿y tú desde tu perspectiva?

Kaliko Castilla: Yo diría que estoy de acuerdo en algunos aspectos en que es difícil decir si este es el fondo. Creo que hemos experimentado una depresión muy grande. Creo que ha sido muy difícil para mucha, mucha gente. Estoy aquí en la costa oeste, por lo que estoy en Oregón, que es un mercado maduro. Y en realidad tenía un amigo, entré a mi dispensario local, normalmente voy y descubrí que otra empresa de comestibles estaba cerrando. Uno que comenzó originalmente cuando estaba abriendo en el mercado médico en 2014. Así que fue difícil decir que estamos tocando fondo porque sé que todavía hay personas en algunos de estos mercados maduros que todavía están tratando de descubrirlo. como dijo Jock, qué hacer con los activos en dificultades y cómo, ya sabes, maniobrar y salir del mercado. Pero ya sabes, tengo clientes que ahora están en Nueva Jersey y que se están abriendo en estos mercados más nuevos, ¿verdad? Entonces, a veces es muy difícil en esta industria descubrir cuál es el fondo porque es el fondo para algunos mercados u otros mercados están creciendo, ¿verdad? Porque tenemos este tipo de, ya sabes, este, um, mosaico de leyes. Necesaria la situación. Tendremos algunos mercados que atravesarán ciclos de auge y de expansión en diferentes momentos. Así que creo que hemos llegado a un punto muy profundo. Quiero decir, es difícil decir si es el fondo, pero creo que, como para mucha gente, creo que al menos han tenido que reajustarse y aprender a apretarse el cinturón y al menos se están adaptando a una nueva normalidad. Bien. Y creo que eso es lo que estamos tratando de resolver, um, sin todos los grandes titulares sobre la fiebre verde. ¿Cómo es el mercado habitual, ya sabes, típico? Y creo que ahí es donde estamos llegando ahora mismo.

Ed Keating: Gran punto. Es una especie de, ya sabes, estás en el valle, pero no sabes cuando llegas al otro lado. Ahora, Brett, ¿qué pasa contigo? Porque usted vende, creo que en prácticamente todos los estados de EE. UU. y tal vez más allá de eso, ya sabe, su negocio, en términos de suministros y bienes, es un indicador económico adelantado o rezagado, ya sabe. , ¿Difícil de decir?

Brett Harris: Um, no lo sé, no sé si es un indicador. Quiero decir, diré que hemos estado en la industria desde el comienzo de la legalización en Colorado. Um, y hemos visto todos estos estados, ya sabes, abiertos y, uh, algunos de los estados, ya sabes, sus procesos legislativos, uh, se realizaron correctamente. Uh, algunos de ellos eran un poco extraños. Uh, y, ya sabes, todo, cada mercado tiene su ciclo, ya sabes, y nosotros, ya sabes, obviamente Colorado, Oregón y Washington han pasado por el ciclo. Pero incluso ahora, no creo que hayamos tocado fondo todavía. Ya sabes, estamos viendo clientes desde hace mucho tiempo que han estado en el negocio desde hace, ya sabes, hace 10 a 8 años. Aún ahora, en situaciones económicas, mucho de esto tiene que ver con el pobre plan fiscal 280E que sigue siendo una gran catástrofe, ya sabes, para muchas de estas empresas, algunas han optado por ignorarlo. Y yo pienso. Uh, estás viendo las consecuencias ahí, pero quiero decir, y, y, y luego también la consolidación de la industria en general, como esas personas que reconocen que estaban en problemas y deberían haber salido, um, el MSO, el Se inician MSO, o las han acumulado o si no pudieron, si, eh, malinterpretaron su propia valoración y no salieron a tiempo. Éstos son los que parecen encontrarse en dificultades.

Ed Keating: Sí. Sí. Estoy de acuerdo como accionista de MedMen. Creo que estoy prácticamente en cero. Entonces, sí, tocas algo que conduce al próximo año, como fusiones y adquisiciones y consolidación. Entonces quiero preguntarle a Kevin, ya sabes, estás en el lado tecnológico con Green Check, uh, Fintech GreenTech. Compraste algunas empresas. ¿Qué ve en términos de fusiones y adquisiciones y activos disponibles? ¿Es esto lo que esperaríamos ver cuando un mercado se está reduciendo, pero con suerte está preparado para un mayor crecimiento? Quiero decir, ¿cuál es tu opinión?

Kevin Hart: Bueno, estoy de acuerdo con los otros estimados colegas aquí. Desafortunadamente, no creo que hayamos llegado al final todavía. Quiero decir, desearía pensar que a todos nos gustaría decir eso, pero sigo pensando que habrá más sacudidas. Creo que muchas empresas, eh, y ya sea que estén en contacto directo con la planta o en el lado auxiliar, um, ya sabes, obtuvieron suficiente pista o una pequeña combinación de capital en el cuarto trimestre para superar el primer trimestre según las proyecciones. Um, pero no creo que muchas de esas proyecciones vayan a cumplirse. Entonces, en el lado directo del cannabis, etc., según nuestra visibilidad de cómo se almacenan estas cuentas, vemos su trayectoria de ventas por cuenta para todas y cada una de ellas. Y entonces analizamos eso y su colega tenía razón. Algunos de los mercados son mejores que otros y algunos están pasando apuros. Entonces, desafortunadamente, se ve una carrera hacia el fondo al dejar a los demás fuera del negocio debido a la presión de los precios. Nadie va a ganar. Um, y ya sabes, lo hemos visto históricamente, ya sabes, en la costa oeste, pero ahora es un mercado mucho más grande y de alguna manera se ha trasladado. Entonces, ópticamente, existe ese desafío y eso se transferirá al espacio auxiliar donde jugamos en el lado tecnológico. Nosotros, nosotros, adquirimos dos empresas en 4. Un precio de mercado justo y muy rentable porque estamos comprando empresas de tecnología. No estamos sujetos a las locas valoraciones del cannabis ni a las estructuras de acuerdos y todo lo que sucedió. Estamos comprando empresas de tecnología como empresa de tecnología. Uh, pero en 1, no estamos. Como dije, habrá oportunidades que surgirán del primer trimestre y entrarán en el segundo. Quiero decir, nuestro teléfono ya ha sonado un par de veces. Oye, ¿qué opinas sobre esto o algo así? Y, siempre estamos buscando, pero, ya sabes, hay algunas de estas empresas que, lamentablemente, necesitan cerrar. Uh, sabes, creo, Brett, no quiero poner palabras en tu boca, pero tú insinuaste eso y dijiste eso. Quiero decir, algunos de ellos simplemente necesitan irse. Ellos, ellos, ellos no van a sobrevivir.

Ed Keating: Sí. Sí. Recuerdo que he citado esto a menudo. Hay una, la revista The Economist dijo que, ya sabes, una recesión es una forma en que la economía traslada recursos de donde no se necesitan a donde se necesitan. Y, obviamente, hay dolor y desafíos ahí, pero eso es más o menos lo que sucede. Creo que eso es por lo que estamos pasando. Entonces, ya sabes, hemos tocado algo de esto con la consolidación y los activos en dificultades. Lo vemos en el lado de las licencias, cómo definitivamente ha habido disminuciones en algunas áreas. El cambio más marcado que hemos visto ha sido en las licencias de cultivo, mientras que hace tres años, todos los estados juntos emitieron alrededor de 9,100 nuevas licencias de cultivo. El año siguiente, 2022, se contabilizaron unas 6,100 nuevas licencias de cultivo. El año pasado fueron unos 2,400. Porque son demasiados. Quiero decir, hemos visto todos los informes económicos que muestran que estamos produciendo mucho más cannabis del que se puede consumir en muchos mercados. Entonces, definitivamente hay desafíos en ese lado de la consolidación. Una de las otras áreas en las que quería centrarme para seguir con el aspecto económico es la de sustitutos y complementos. Entonces, vemos que en un estado como Florida, hay alrededor de 640 tiendas con licencia. Sin embargo, hay 10,639 minoristas de CBD autorizados. ¿Qué diablos significa eso? Ya sabes, ¿cómo debe elegir un consumidor? Y yo, simplemente, voy a decirle esto a cualquiera que quiera participar, pero ya sabes, veremos las licencias. Quiero decir, especialmente Cannabiz Media. Es en lo único en lo que nos concentramos, pero para la mayoría de la gente, una tienda es una tienda. ¿Y ellos siquiera lo saben? ¿Les importa siquiera? Así que no sé si alguien quiere opinar sobre eso, pero 600 a 10,600 es un gran abismo.

Jacques Santucci: Puedo empezar con esto. Uh, entonces asesoramos a nuestros clientes, abrimos tiendas y hablaremos de ello un poco más tarde, pero abrimos tiendas para clientes. Y cuando hacemos nuestra planificación, eso es siempre lo que digo, tienes que ser diferente. Una tienda es una tienda, ya sabes, ni siquiera estoy seguro de que sea una tienda de marca, significa algo. Así que tienes que ser diferente. Y siempre me refiero a Starbucks. Starbucks tiene éxito porque es diferente a la cafetería local, que también es diferente. Pero si todo el mundo es como la cafetería local, entonces sólo quieres un millón.

Ed Keating: Bien. Ese es un gran punto.

Kaliko Castilla: Um, me apresuraré a decir lo mismo desde el punto de vista del marketing, porque lo pienso desde el punto de vista del marketing y que habrá mucha educación por hacer. Bien. Entonces, como en una tienda minorista con licencia regular, como un dispensario para uso de adultos, se les brindará mucha educación. para usted, su consumidor, porque la mayoría de las personas nunca antes han entrado en el espacio regulado. Así que hay mucha educación por hacer allí, pero cuando lo comparas con todas estas otras opciones que se encuentran en situaciones menos reguladas, creo que simplemente pone aún más énfasis en la necesidad de que todos en La industria del cannabis realmente duplica la necesidad de educar a los consumidores entrantes porque la mayoría de ellos, sí, una tienda es una tienda, pero si saben mejor, lo harán mejor. Y entonces, como industria, tenemos que hacer parte de esa educación.

Ed Keating: Sí, genial, gran punto.

Liesl Bernhard: Sí. Y quién sabe la diferencia entre una tienda legal y una tienda ilegal. Sabes, creo que estamos viendo eso en muchos estados. Y creo que ahí es donde se necesita mucha educación. También es solo por seguridad. Um, ya sabes, y creo que hay una enorme, ya sabes, una enorme carga allí también, u oportunidad si quieres verlo de esa manera.

Ed Keating: Sí, creo que tienes razón. Porque sé que en Connecticut, algunos de ustedes me han escuchado decir esto, es bastante frecuente que una tienda de vapeo cierre por vender cannabis. Lo que nunca dicen en esos comunicados de prensa es que todas esas tiendas de vaporizadores tienen una licencia del regulador para vender vaporizadores. Ahora se supone que no deben vender cannabis, vaporizadores, tabaco, pero lo vemos una y otra vez en muchos estados. Um, entonces, ya sabes, definitivamente este, este tema, creo que, como varios de ustedes señalaron. Es una oportunidad, pero también es un gran desafío encontrar una manera de destacar.

Kevin Hart: Sin embargo, creo que crea un gran problema. Y, ya sabes, vivo aquí en Florida, así que puedo pasar y ver esto todo el tiempo. Y es solo una anécdota breve porque Jacques mencionó un gran punto cuando habla de Starbucks, ya sabes, en Florida, todos tenemos tiendas de comestibles. Tenemos Publix. Entras en cualquier tienda de comestibles, sin importar en qué estado te encuentres, verás entre SKU en el espacio de una tienda de comestibles importante. Si todos podemos aceptar el consenso de que un establecimiento minorista promedio es aproximadamente del tamaño de un Starbucks, tal vez un poco más grande, algunos más pequeños, pero eso es en cierto modo el promedio. En lo que va del año, a través de todas las transacciones que hemos monitoreado, hemos identificado más de 2 millones de SKU. ¿Bueno? Eso es una tontería. Eso es una locura. Porque les preguntas a los consumidores que saben qué comprar en un supermercado, cuando van a cualquiera de estas otras tiendas de CBD: ¿Qué estoy comprando? ¿Por qué lo compro? ¿De dónde viene esto? Se acaba de probar, pero yo, ya sabes, ellos no saben nada. No se pueden ofrecer 9 millones de opciones a los consumidores. Que no es. Ese es el problema de la cadena de suministro. Es esa onda económica la que se parece más a un tsunami porque estas marcas y todas estas otras personas están compitiendo y simplemente aplastándose entre sí.

Ed Keating: Sí, no, no, se olvidaron de leer el libro de economía del comportamiento sobre la paradoja de la elección como, ya sabes, no necesitas 500 de nada, ¿verdad? Entonces, seguir con el tema económico, ya sabes, la tierra, el trabajo y el capital son cosas que la gente mira cuando evalúa los negocios. Y quería hablar con Liesl sobre la parte laboral porque es una gran parte de todos nuestros gastos. Y la última vez que hablamos sobre esto, Liesl a través de, el informe que generaron mostraba que muchas empresas en nuestro espacio se están moviendo hacia el talento fraccional y la contratación de trabajos, y tengo curiosidad, ya sabes, eso fue cierto en 2023. ¿Sigue sucediendo y qué crees que sucederá en 2024, Liesl?

Liesl Bernhard: Absolutamente. Sí, creo que en, ya sabes, especialmente en la situación actual de la industria, todo el mundo tiene muy poco dinero en efectivo y la mano de obra es un gasto enorme para estas empresas. Y, sin embargo, tienen que seguir cosechando, fabricando, distribuyendo y gestionando tiendas minoristas. Um, pero debido al 280E, no pueden deducir el costo del negocio, ¿verdad? Y eso incluye la nómina. Um, y a medida que las cosas se endurezcan, el mercado seguirá endureciéndose, sin que haya más inversiones en el flujo de caja. Muchos clientes se están mudando, o muchas empresas en el espacio, eh, se están mudando a ejecutivos fraccionados. Para que pueda tener acceso a un director financiero a una fracción del costo. Ya sabes, algunas de estas empresas aún son nuevas y no necesitan tiempo completo. CFO, CMO o persona jurídica. Entonces, el fraccionamiento se ha convertido en una tendencia en la que se puede obtener acceso a ejecutivos, uno o dos días a la semana, o unos pocos días al mes, definitivamente una forma más inteligente de contratar personal. También estamos viendo esto en otras industrias, pero especialmente en la del cannabis, donde los recursos y el efectivo son escasos en este momento. Ese es el tipo de tendencia que estamos viendo en esto también como personal temporal. Bien. Por lo tanto, puede aumentar o reducir la escala según sus necesidades de producción o cultivo, digamos, la demanda. Um, sí, y estoy muy emocionado de ver qué y cómo van a cambiar las cosas. Con suerte, cuando se produzca la reprogramación este año, creo que llegará una nueva afluencia de efectivo a la industria.

Ed Keating: Sí. Uh, y iba a decir, esa es una gran transición, porque quiero pasar a lo que está sucediendo ahora, ya sabes, económicamente por lo que he escuchado de todos ustedes. Estamos en el fondo. Probablemente no estemos al final. Ya sabes, el efectivo es escaso y todavía hay desafíos mientras miramos hacia 2024. Pero, ya sabes, Liesl mencionó probablemente una de las cosas más importantes sobre las que la gente se pregunta, que es qué sucede si hay un cambio en la forma en que se programa el cannabis y ¿Qué impacto tendrá eso? Y aunque todos sabemos que es difícil tener esperanza como estrategia, creo que hay mucha demanda reprimida, ya sabes, esperando que eso, eso, eso, eso, eso suceda. Um, entonces, ya sabes, si tuviéramos una desprogramación y eliminación de 280E, ya sabes, ¿cómo podría afectar eso a algunos de nuestros negocios? Ya sabes, como Brett, ¿tiene algún impacto para ti o son más tus clientes? Bueno, de repente tienen más efectivo para poder comprarle más productos o más servicios a nuestros consultores o más software a Kevin.

Brett Harris: Sí, creo que, en primer lugar, creo que he aprendido, estando en esta industria, a no esperar, uh, algún tipo de trato, lidiar con lo que es. Uh, ya sabes, obviamente, ya sabes, quiero decir, no importa a qué lado del pasillo apoyes, se han hecho promesas, ninguna de ellas se ha cumplido. Ya sabes, el 280E no sólo es muy, muy difícil de maniobrar para una empresa minorista de cannabis. Eh, obviamente, el cronograma, la desprogramación sería clave, pero ya sabes, hay otros factores como la Ley de Banca Segura, creo que es uno de los componentes clave que hemos estado esperando y que podría haber sido aprobado. ya que teníamos un portavoz de la cámara y el premio no se entregó al mismo tiempo. Entonces, ya sabes, quiero decir, esperar esas cosas. Uh, es, uh, es agradable, pero ya sabes, hemos dirigido nuestra empresa según la forma en que es, y tienes que mantenerte firme y superar lo que está sucediendo. Creo que es cuestión de tiempo que se deseche el 280E. Um, y ya sabes, y una de las razones por las que comencé LuvBuds fue para vender accesorios en dispensarios fue por 280E, porque. En realidad, un porcentaje de sus ingresos no es cannabis. De hecho, pueden descartar esas cosas. Así que no sólo ayuda a su negocio, sino que también es una deducción de impuestos. Entonces, ya sabes, todavía asumo que, uh, 280E encontraría su camino para salir de nuestras vidas, que mejoraría los negocios de todos y, ya sabes, y luego, y luego combinaría todas estas cosas con, tú ya sabemos, los tipos de interés y la dificultad que tienen estas empresas para endeudarse. Entonces, la Ley de Banca Segura y 280E, todas estas cosas juegan juntas. En algún momento, creo que estas cosas encontrarán una salida, y creo que habrá un auge masivo porque estas compañías han estado trabajando bajo restricciones muy, muy estrictas durante todos estos procesos legislativos realmente restringidos, pero, Bueno, ya sabes, no espero que cambien, pero ciertamente les daríamos la bienvenida y creo que, cuando lo hagan, sería un auge para la industria en general.

Ed Keating: Ese es un gran punto. Me hace pensar en la película de Rocky, en la que no tenía la mano atada a la espalda durante un tiempo para entrenar y luego, de repente, ya sabes, volvió al suelo. Entonces, Kaliko, ¿y tú? Porque quiero decir, usted ha estado en muchos días de lobby, está del lado de las asociaciones comerciales y tiene una larga historia de defensa. Quizás estés más cerca de esto en términos de cómo, ya sabes, el legislativo, ya sabes, las salchichas hicieron, como dicen, como, ya sabes, ¿qué crees que va a pasar? ¿Y qué impacto tendrá? ¿Y ese impacto se sentirá por igual en todos los participantes?

Kaliko Castilla: Sí, aprecio la pregunta. Creo, um, creo que, como todo el mundo dice, todos estamos esperando enormemente y esperando con impaciencia la caída de 280E. Um, creo que he estado trabajando en ese tema durante básicamente siete u ocho años. Um, entonces creo que eso es algo que obviamente deberíamos ver caer. No sé en qué podemos pensar en términos del momento de la desprogramación, ¿verdad? Hay algunas personas que piensan que esto sucederá en cualquier momento. Algunos han dicho que va a llegar. ante el Estado de la Unión el 7 de marzo.

Ed Keating: Eh, 4/20.

Kaliko Castilla: Sí, 4/20. Están todas estas cosas que la gente tira. Pero vi hoy a Shane Pennington, que es uno de los abogados que escribe mucho sobre este tema, había dicho que el cambio promedio para que la DEA solicite una reprogramación es de nueve años. Bien. Entonces, creo que a veces es muy importante para la industria del cannabis, cuando hablamos del proceso político, compararlo con lo que ha sido ese proceso político para otras industrias u otras situaciones, ¿verdad? El recorte de impuestos de Trump que se aprobó en 2017, 2018, tenía un gran recorte de impuestos para la industria del alcohol que se pensaba que era similar a la cantidad que sería 280E para la industria del cannabis. A la industria del alcohol le cuesta 300 millones y más de 20 años de lobby para lograrlo. Bien. Y entonces creo que a veces, especialmente porque estamos hablando del crecimiento macroeconómico de nuestra industria durante mucho tiempo, hemos estado haciendo apuestas que no estaban, um, en congruencia con la cantidad de dinero que nuestra industria realmente está ganando. invertir en promoción, ¿verdad? Soy un guerrero feliz y hastiado que pasó mucho tiempo en organizaciones de defensa. Y, francamente, mucha gente en realidad no dona ni contribuye a ellos. Obviamente, estamos aquí en la Cámara de Comercio de Cannabis. Este no es el grupo problemático aquí. Pero hay muchas personas que en realidad no están invirtiendo en la promoción que necesitamos para lograr que estas cosas caigan, ¿verdad? Así que creo que tenemos muchos objetivos comerciales, pero a veces la promoción no se alinea con ellos. Y para que podamos ver caer cosas como 280E, ver la desprogramación y que estas cosas sucedan, todavía necesitamos cerrar esa brecha entre las cosas que queremos como industria y las cosas en las que estamos dispuestos a invertir. en.

Ed Keating: Muy bien. Muy bien. Kevin y yo estuvimos en Miami hace un par de semanas y en la Conferencia CannaDataCon y tuvieron oradores que venían de la industria tabacalera y hablaron sobre cómo es la vida bajo la regulación federal y los desafíos y dijeron, ya sabes, el lobby. El equipo regresaba y decía, sí, Brett, lo logramos. Sabes, creemos que va a ser de esta manera. Los impuestos van a ser estos. Y luego los reguladores saldrán y dirán, sí, el impuesto está subiendo. Y, ya sabes, casi todo lo que no se prometió, simplemente no funcionó porque los reguladores realmente tienen todo el control. Así que creo que hay lecciones que aprender, Kaliko, de cómo otras industrias han tenido que lidiar con esto. Así que,

Kaliko Castilla: Todo lo que diría es atarlo y aguantar, porque como dije antes, es como esperar que no vaya a funcionar. Y es muy probable que no pase nada este año, ¿verdad? Estamos en año electoral. No hay ningún incentivo para que el Congreso realmente haga algo y trabaje en conjunto. Como lo dije en un artículo de opinión el año pasado, si no conseguíamos realizar operaciones bancarias seguras antes de que todo esto explotara, esa era probablemente la última oportunidad que veíamos de lograr que algo realmente se aprobara a nivel federal para al menos otra administración presidencial. Entonces necesitamos seguir invirtiendo en la promoción, pero desde la perspectiva de la planificación empresarial. no cuentes

Ed Keating: Entiendo. Ahora, ya sabes, mirando otras partes del ámbito regulado, Jacques, quería preguntarte qué está pasando en una de las áreas en las que eres un experto en nuestro especialista, que es tribal. ¿Cómo influye eso? Lo vemos en estados como Minnesota, donde se aprueba y son los primeros en abrirse como, está bien, podemos hacerlo como adultos. Estamos ahí. También sucedió en Nueva York, donde tan pronto como lo abrieron, ya sabes, las tribus pudieron competir porque son su propia nación soberana. ¿Qué ves que pasa allí? Y no sé si hay lecciones que podamos aprender de eso o si simplemente son otra opción para las personas.

Jacques Santucci: Bueno, creo que ambos. Bueno, sí, hemos estado trabajando con tribus nativas americanas durante cinco o seis años. Se han realizado muchos estudios de viabilidad. De hecho, abrimos, solo mencionabas Nueva York. De hecho, abrimos una tienda para Seneca Nation y estamos construyendo una instalación de producción de cultivos. Y lo interesante es que tienen muchas ventajas, ¿verdad? La mayoría de ellos tienen soberanía. Creo que en este momento 14 o 15 estados tienen tiendas de cannabis propiedad de una organización tribal. Bueno. Y les brinda muchas oportunidades el hecho de que la mayoría de ellos no están sujetos a un 280E ni a ningún impuesto. Son dueños de su tierra. Uh, si tienen cierta soberanía que les permita tener su propio programa, en realidad pueden, uh, uh, hacer, ya sabes, mejorar algunas de las regulaciones, uh, un poco mejor. Uh, entonces creo que abre muchas puertas para, uh, mejores productos, diferentes, uh, diferentes tipos de tiendas y también un marco económico diferente, uh, um.

Ed Keating: Sí. Interesante.

Jacques Santucci: Creo que veremos más, veremos más y más tribus, como acabas de decir, Minnesota, ¿verdad? Habrá muchas tribus que tendrán fondos disponibles. Y no están ahí para vender, no están ahí para el desarrollo económico. Entonces, para ellos, es crear empleos, traer, um, traer, uh, fondos a su comunidad. Así que estarán ahí a largo plazo.

Ed Keating: Sí. Interesante. Entonces, ya sabes, otras regulaciones. Venir de los Estados Unidos. Quiero decir, por eso muchos de nosotros estamos tan ocupados, porque cada estado es su propia nación soberana en lo que respecta a la regulación del cannabis. Y tenía curiosidad, ya sabes, especialmente para, eh, Brett, Liesl y Kevin, donde, ya sabes, estás operando o tienes personas operando en diferentes estados, ya sabes, ¿cómo te las arreglas? Al gestionar toda esa regulación, ¿cómo se puede estar al tanto de ella? Como, ya sabes, estoy pensando, ya sabes, en las reglas del lugar de trabajo para el trabajo o, ya sabes, Kevin, eres mucho de ti, tu software se basa en diferentes reglas, diferentes estados. ¿Cómo gestionamos eso? Entonces, ya sabes, ¿cómo te mantienes al tanto de eso? ¿Y cómo es ese proceso para todos ustedes?

Kevin Hart: Bueno, Liesl tiene que ir primero.

Liesl Bernhard: Bueno. Yo iré primero. Bueno, colocamos talentos temporales en todo Estados Unidos para diferentes empresas de la industria del cannabis y, ya sabes, las insignias son un tipo diferente de animal en cada estado. Así que tenemos que cumplir con todos los diferentes requisitos de acreditación, lo cual en algunos estados es un proceso muy rápido, ya sabes, solo una verificación de antecedentes, y pueden comenzar a trabajar en otro estado, lo que lleva, ya sabes, meses, a veces incluso. Más tiempo para cumplir con los requisitos que el estado debe cumplir, conseguir que alguien trabaje, ya sabes, en la industria del cannabis. Entonces, creo que desprogramar y, ya sabes, eliminar algunos de los requisitos estatales individuales realmente hará que el trabajo sea un proceso mucho más fácil. Um, ya sabes, y obviamente con la reprogramación también y la desaparición de 280E, um, las empresas podrán deducir sus costos de nómina. Y creo que eso será un gran impulso para el mercado laboral en la industria del cannabis.

Ed Keating: Entonces, pero ¿crees que los estados, algunas de esas regulaciones estatales desaparecerán? Quiero decir, creo que muchas veces, cuando los reguladores imponen poder, no les gusta eliminarlo. Entonces, ya sabes, sí,

Liesl Bernhard: Eso es, sí, tendremos que ver, ¿verdad? Tendremos que ver cómo va eso. Pero, ya sabes, creo que tal vez si se produce la reprogramación y estoy abierto a las opiniones de otras personas aquí, pero el comercio interestatal probablemente comenzará a ocurrir. Y creo que con eso, algunos de estos estados tendrán que hacerlo. Probablemente, reduzcan sus requisitos de identificación, etc., porque el producto cruza fronteras estatales y será mucho más difícil hacer cumplir eso. Entonces veremos cómo se desarrolla todo eso. Pero, ya sabes, es una pesadilla en este momento, ya que cada estado tiene sus propios requisitos y requisitos educativos para trabajar, etcétera. Um, y, ya sabes, tenemos cuatro estados que están buscando ser legales este año, ¿verdad? Entonces, cuatro estados, incluidos, creo que Florida, Idaho, Nebraska y Dakota del Sur, están votando a favor de la legalización. Entonces, ya sabes, habrá nuevos mercados, mucho crecimiento y mucha contratación. Um, entonces sería un año interesante este año.

Ed Keating: Eres un gran punto sobre la interestatal porque tienes razón. Porque entonces, de repente, las barreras caen. Pensé eso, pensé eso, pero tienes razón. Porque entonces las insignias, las insignias también salen del estado. Uh, Brett, ¿qué tal para ti en cuanto al embalaje? Sé que cuando estaba en MJ biz, alguien se acercó a uno de mis clientes, uno de mis colegas, y creo que estaba en el negocio de la imprenta y alguien le preguntó, bueno, ¿imprimirías estos? ¿Etiquetas falsificadas para productos de California? Y el tipo dijo, caray que no. El tipo dijo, bueno, tengo a alguien en China que lo hará. Y yo digo, bueno, genial. Ya sabes, no lo vamos a hacer. Quiero decir, hay embalaje y otros requisitos. ¿Es esa una gran parte de su negocio? ¿Y es difícil cumplir con los Estados o se puede, ya sabes, fabricar productos que sean fáciles de mover a través de las fronteras?

Brett Harris: Sí, una de las razones por las que entré en esta parte del negocio es porque realmente hice todo lo posible para no estar regulado. Uh, um, uh, eso está cambiando ligeramente, pero ya sabes, escucha, antes que nada, cada estado tiene sus propias reglas, ¿verdad? Entonces, hay ciertos productos electrónicos, por ejemplo, que puedes vender en todos los estados y que no puedes vender en Florida, o tal vez tengas que pasar por un proceso de aprobación. Uh, nosotros, nosotros, nosotros, he tenido un asiento muy interesante, viendo crecer esta industria. Causa. Uh, ya sabes, un estado se volverá legal y te veré viendo el lanzamiento y observando el forraje, uh, ya sabes, recuerdo que los legisladores de California, ya sabes, me contactaron y me preguntaron qué pensábamos. las normas. Y les digo, muchachos, tenemos varios modelos que están listos para comenzar en Colorado, Oregon y Washington. Los tres lo hicieron de manera diferente. Creo que es justo decir que Colorado realmente hizo lo mejor en cuanto a igualar la cantidad de cultivos, la cantidad de minoristas, al menos desde el principio. Realmente parecía que era un gran modelo. Y mi sugerencia a los legisladores que realmente fundamentan su propia existencia creando nuevas reglas y complicando las cosas. Uh, ya sabes, dije, no lo reescribas, ya sabes, mejora los que ya existen. Pero eso cayó en oídos sordos y cada estado creó sus propias reglas. Uh, y, ya sabes, escucha, quiero decir, ves un ejemplo de Oklahoma que, ya sabes, emitió demasiadas licencias minoristas. Creo que todos estarían de acuerdo en que ese es el caso. Um, uh, y, ya sabes, ahora estás viendo las consecuencias de eso. Demasiadas personas que realmente no deberían haber tenido licencias comerciales no deberían haber estado en el negocio. Uh, perdiendo sus negocios y también porque es ilegal a nivel federal, no puedes declararte en quiebra si eres una entidad relacionada con el cannabis.

Ed Keating: Derecha

Brett Harris: S.o esa deuda te persigue el resto de tu vida al menos hasta que algo cambie. Entonces, um, uh Hay algunos estados que lo hacen muy bien. Hay algunos estados que lo han hecho terriblemente mal. Quiero decir, me temo que las políticas de California están haciendo que sea realmente restrictivo y difícil para las empresas tener éxito. Gracias. Los impuestos, los impuestos son demasiado altos y sin mencionar el hecho de que no han hecho un trabajo suficientemente bueno. tomar medidas enérgicas contra los operadores legales. Y lo mismo con Nueva York. Quiero decir, puedes comprar cannabis y casi todas las bodegas en cada esquina. Entonces, hay problemas y eventualmente habrá una venida a Jesús y habrá alguna organización de mejores prácticas en todos estos estados, con suerte. Uh, y estaré aquí para observar, estaré aquí esperando a que hagas eso.

Ed Keating: Oye, Kevin, ¿qué tal para ti? Porque, quiero decir, ya sabes, gran parte de la columna vertebral de tu negocio es algo así, ya sabes, información regulatoria, reglas y regulaciones, y sabemos que cambian y todo eso. ¿Sabes cómo, cómo lo mantienes al tanto? ¿Y a quién estás vigilando en términos de estados?

Kevin Hart: Bueno, tenemos un equipo de nerds y puedo decir eso porque soy un nerd, pero lo único que hacen es cumplir con las regulaciones y, y, y tú los conoces y confiamos en ti y en tus servicios para ayudarnos con eso. . Pero esa es toda la premisa y cómo empezamos. No era tan inteligente como Brett. Fui a, fui a cómo podemos hacer que esto sea lo más difícil posible y cómo se supone que debemos hacerlo. Mirar todas las reglas y regulaciones, porque pensé que iba a ser la mejor oportunidad. Todavía lo creo. Pero si miras los estados, tienes el nivel de ciudad, condado y estado, um, y cambian todo el tiempo. Y cuando se pasa del mercado médico al de uso mixto, surgen esos desafíos. Y luego tenemos lo indirecto y hablamos de Florida, lo que está sucediendo en todas partes. Pero para las instituciones financieras, al final del día, su desafío es cómo saben que están dejando entrar dinero bueno y manteniendo afuera el dinero malo. Y eso significa qué se vendió, a quién se vendió, cuánto se vendió, cómo se pagó, con qué frecuencia lo compró esa persona, bla, bla, bla, bla, bla. Y ese es nuestro motor de reglas de cumplimiento y es por eso que hemos podido escalar y nos mantenemos al tanto. Y, ya sabes, surgió la conversación interestatal, ya sabes, cuando eso sucede, muchos programas existentes que existen, que tienen servicios bancarios hoy. Um, esos programas se van a desmoronar porque no van a poder adaptarse a esto. Creo que la única cosa, una de las cosas en las que todos podemos estar de acuerdo o, y tal vez no, pero cuando Washington finalmente haga algo, no sucederá en 2024. Apuesto dinero a eso, estoy aceptando apuestas. en el lado. Por favor, llámame. Um, uh, nada va a pasar en 2024, pero habrá más reglas y regulaciones, no menos más. Y una de las cosas más importantes que está en cada proyecto de ley, cada acto, cada conversación en Washington es el impuesto especial y por eso ahora estamos Vamos a tener a Washington y a todos los estados peleando por el mismo fondo de dinero. Y hemos visto una y otra vez que a medida que se introduce ese impuesto, el mercado o el mercado legal se reduce y el mercado ilegal surge, etc. Así que ahora se empieza a agregar que el comercio interestatal e internacional entrará en juego. Habrá más regulaciones. Va a ser un desastre. Va a provocar una auténtica tormenta de mierda. Lo siento, puedes editar eso. Pero eso es lo que va a ser. Y entonces, ¿cuáles son esos puntos de inflexión que van a suceder? Entonces, um, y eso sinceramente me emociona. Porque, ya sabes, la oportunidad de asegurarse de que se haga de la manera correcta para las personas que intentan administrar negocios que cumplan con las normas es tentadora. Y es importante.

Ed Keating: Sí, es un problema complejo de resolver. Cuando salí de la universidad, trabajé para una gran editorial de impuestos y ese tipo de cosas, ya sabes, definitivamente entusiasmaron a los nerds de los impuestos porque es complejo, importante y hay dinero en juego. Entonces, definitivamente. ¿Jacques?

Jacques Santucci: Si puedo agregar una palabra, sí, estoy de acuerdo con Kevin, ya sabes, desde un punto de vista político, supongo, ya sabes, estoy de acuerdo en que, ya sabes, cualquier forma de legalización será buena. Pero estoy de acuerdo en que 280E no es justo y lo he estado lidiando. Por otro lado, es un demonio que conocemos. Y creo que no sucederá en 2024. Estoy de tu lado, Kevin, pero creo que lo que podría venir después podría ser incluso peor que comer. Quiero decir, por supuesto, diferente, pero eso significa mucha más competencia, mucha más gente entrando. El costo del precio va a bajar, y no creo que las empresas estén preparadas para aceptar los cambios. Quiero decir, la mayoría de las empresas apenas tienen libros. No saben el costo de su producción. Y creo que hay que tener cuidado con lo que deseamos.

Kevin Hart: Mmm.

Ed Keating: Sí, es grandioso. Gran punto al mirar a través de los estados. Que es algo que creo que muchos de nosotros tenemos que hacer. Es interesante ver algunas de estas cosas que están en el horizonte. Algunos de mis ejemplos extraños favoritos para publicar son, ya sabes, Georgia decidió que sería divertido vender cannabis a través de farmacias, farmacias independientes. Así que CVS y Walgreens simplemente observando a los independientes son buenos para vender eso. Y luego, en New Hampshire, tenemos esta noción de la posibilidad de vender a través de tiendas estatales. Entonces, en lo que respecta al punto de Brett, Colorado lo hizo bastante bien. Y luego otros estados dicen, sí, bueno, intentemos algo totalmente diferente. Así que tengo curiosidad desde cualquiera de sus perspectivas, ya sabes, ¿hay estados que crees que lo están haciendo bien, o algunos, ya sabes, además de California de los que hablamos, que realmente tienen un largo viaje por delante para hacerlo bien? ?

Kevin Hart: Creo que Connecticut hizo un buen trabajo. Con su programa. Ahora bien, se podría argumentar que algunos son demasiado lentos, tomaron demasiado tiempo, etcétera. No se trata de velocidad, ya sabes, como sabemos, siempre puedes comprar hierba. Si alguno de nosotros quisiera, podríamos colgar y, ya sabes, tener cosas en el bolsillo dentro de los 10 minutos. Um, pero, ya sabes, en el panorama dócil, creo que Connecticut hizo algo interesante. Es un hecho poco conocido, posiblemente poco conocido. Um, cuando comenzaron el programa, lo movieron al programa dos, desde el principio y lo pusieron en el programa PMP que ocurrió hace años desde el principio. Y Washington dijo, no se puede hacer eso. Y Connecticut dijo, muéstrame dónde. Y no pudieron. Por eso está en el programa PMP. Y ha sido muy bien administrado y desde una perspectiva de crecimiento. Entonces, ya sabes, y luego están algunos de los otros estados que se mencionan que, ya sabes, espera.

Ed Keating: Kaliko, ¿y tú? Quiero decir, tú, tú, tú, tú, tú, has visto esto, uh, esto. Un gran país gigante y cosas que han ido bien y no han salido bien. ¿Qué opinas?

Kaliko Castilla: Simplemente no creo que haya una manera de hacerlo bien. Y bajo el escenario en el que estamos trabajando, correcto. Como en un mercado roto y fragmentado donde no tenemos un mercado nacional, como si estuviéramos luchando contra las leyes de la economía y las presiones de la oferta y la demanda, como si estuviéramos modificando una industria de una manera que no No es necesario modificarlo. Y lo hacemos constantemente. Y creo que en una situación en la que tengamos una desprogramación federal, tengamos comercio interestatal, como la apertura, habrá un período de tiempo en el que eso será un baño de sangre. Y muchas cosas van a cambiar durante ese tiempo. Pero por otro lado habrá un mercado mucho más equilibrado, porque en realidad será verdaderamente. Dependiendo de las verdaderas leyes de la oferta y la demanda, en este momento estamos modificando los mercados y poniendo nuestros pulgares en las escalas de una manera que es difícil decir que algún estado lo está haciendo bien desde una perspectiva de equidad social, que es donde pasé los últimos cinco años. o seis años haciendo incidencia en MCBA. Sé que a la gente no le gusta oír esto. Creo que Nueva York hizo lo correcto. Nueva York puso su dinero en lo que dicen. Dijeron: queremos tener un mercado equitativo. Y al punto anterior sobre lento no necesariamente significa malo. Se han tomado su tiempo para hacer exactamente lo que dijeron que iban a hacer, que es establecer un mercado equitativo, lo que significa que excluyeron a los actores más importantes que habían sido operadores médicos allí durante años porque le dieron a la gente acceso a los mercados médicos. , simplemente un mercado médico inmenso y desigual. Ese es uno de los ejemplos que pongo como contraejemplo. Mucha otra gente diría que Nueva York es un espectáculo de mierda y un desastre que nadie debería intentar implementar. Lo que les doy crédito es que están haciendo lo que dijeron que querían hacer, que es crear un mercado equitativo, y están haciendo que la gente haga los sacrificios necesarios para llegar a ese lugar y a veces pienso en esta industria cuando Es comprensible que todos estemos aquí para ganar dinero, pero olvidamos que eso no tiene por qué ir siempre delante de la otra parte. Eso está relacionado con todo esto, que proviene de una historia con motivaciones muy raciales, y la razón por la que todos estamos sentados aquí es porque se hizo ilegal, en gran medida a causa del racismo, ¿verdad? Por lo tanto, tenemos una oportunidad única en la vida de establecer un mercado de manera que garanticemos que esas personas ya no se vean afectadas negativamente y, posiblemente, se beneficien desproporcionadamente de un mercado legal. Así que simplemente pondría a Nueva York como contraejemplo para muchas otras personas de que están haciendo lo que dijeron que iban a hacer, aunque eso es algo muy difícil. Y hay muchas complicaciones para lograr que lo consigan,

Ed Keating: Planteas un punto provocativo. Me hace pensar en el tipo de industria en la que estoy en la información, la publicación de software, de dónde hablamos, cómo se debe ser oportuno, preciso y completo. La precisión siempre tiene que ser lo primero. Ser oportuno y equivocado apesta. Nadie está contento de haber recibido la información y luego está equivocada. Entonces, ya sabes, creo que a veces la paciencia es difícil. Creo que donde hay, puede haber algunos desafíos interesantes en el lado de la equidad social, es decir, con el comercio interestatal o algún tipo de federalización. Se han escrito artículos académicos sobre esto. Dice qué sucede con todos esos programas cuidadosamente elaborados que describen, como, vamos a asignar estas licencias aquí, estas licencias aquí. Pero si de repente hay una carrera hacia el fondo para cultivar marihuana barata en Texas, porque tienen mucho sol, simplemente envíala a todas partes. Todas esas cosas cuidadosamente diseñadas probablemente explotarán, aunque los estados intenten regularlas. Así que creo que seguirá siendo un gran desafío a medida que la nación decida qué hacer a continuación.

Kaliko Castilla: Definitivamente se necesita una colaboración cuidadosa para que las personas descubran cómo será el verdadero final de nuestra industria, ¿verdad? ¿Y cómo nos aseguramos de levantar tantos barcos con la marea como sea posible? Um, porque sólo vamos a tener una oportunidad para esto. Como hablamos antes, no vamos a revertir las regulaciones. Solo los agregaremos en el futuro. No vamos a poder retroceder y deshacer lo que sea que hagamos aquí en este juego final. Así que tenemos una oportunidad y debemos dar lo mejor de nosotros.

Ed Keating: Sí, eh. Entonces, hemos tocado un poco el comercio interestatal, que creo que para mí es quizás una de las últimas cosas que sucede, simplemente no veo que eso suceda fácilmente, pero me pregunto si algunos de los estados . Me voy a sentir muy frustrado y tal vez lo intente. Ha habido muchos artículos aquí en las últimas dos semanas en el noreste porque aparentemente Connecticut es donde vivo y donde Kevin pasa parte del año. no tiene suficiente cannabis. Sólo hay cuatro y medio, tal vez se supone que hay seis productores aquí, pero en realidad son cuatro y dos pequeños. Creo que Nueva York tiene un exceso de oferta de cannabis y, ya sabes, están hablando de destruir cultivos. Entonces todos escribieron estos artículos como, bueno, mira esto. Sabes, tenemos este problema aquí con la oferta y la demanda. Um, ya sabes, ¿crees que alguien va a intentar experimentar con el comercio interestatal o saben que los federales probablemente intervendrían y los abofetearían por eso? Sí.

Kaliko Castilla: Creo que veremos a los estados adelantarse a los federales porque estos no van a tomar medidas para lograr una reforma integral en el corto plazo.

Y creo que, ya sea que hayan visto a Washington, Oregón y Colorado aprobar estos proyectos de ley para decir que pueden abrir cosas al comercio interestatal, sé que hay esfuerzos para intentar que sus fiscales generales le pregunten al Departamento de Justicia qué harían. harían si siguieran adelante. Con algunas de esas medidas, creo que esos esfuerzos están en marcha y es más probable que sucedan antes de que termine la prohibición federal. Una de las cosas que incluiría desde una perspectiva de equidad social, porque esto es lo que he planteado en estas discusiones, es que creo que va a tener que haber un período de tiempo en el que el comercio interestatal de importación y exportación las licencias se destinan específicamente a empresas de capital social, y pueden asociarse con entidades más grandes que puedan hacer la escala de distribución y ese tipo de cosas. Pero creo que la forma en que sigues poniendo el pulgar en la balanza para que los programas de equidad social no se vean diezmados al darles a esas personas la primera opción para poder importar y exportar. Porque en la costa este, eran principalmente personas negras y morenas quienes importaban marihuana de la costa oeste y la distribuían en la costa este. Entonces, esas personas deberían tener la capacidad de obtener la misma situación, marihuana de la costa oeste y distribuirla a sus amigos en la costa este. En la costa oeste, muchos productores estaban siendo arrestados, algunos blancos, otros negros y morenos, que ya estaban siendo arrestados por exportar a través de fronteras estatales. Así que creo que aquellas personas que han quedado atrapadas en esos sistemas por tener un sistema económico tradicional no deberían ser las que se beneficien de ese mercado de comercio interestatal. Y creo que esa será la clave para garantizar que no sean solo las entidades más grandes las que dominen y no veamos simplemente a Philip Reynolds y estos otros entrar y tomar el control.

Ed Keating: Sí. Entonces, ya sabes, hemos hablado sobre lo que está sucediendo económicamente, el frente político regulatorio suena como un "grupo", por así decirlo, en el nivel estatal y federal y la esperanza no será la estrategia para nosotros. Entonces, a medida que nos centramos en lo que está sucediendo desde una perspectiva sociocultural, Liesl lo mencionó antes, ya sabes, hay más estados que probablemente se sumen. Quiero decir, realmente hemos superado el punto de inflexión. Y, ya sabes, estudios recientes muestran que es más probable que los jóvenes fumen cannabis que tabaco. ¿Qué vemos que sucedería si en realidad, ya sabes, sumamos todos los estados, como socioculturalmente, ahora tenemos un porcentaje tan alto de la población que puede consumir, ya sabes, cómo ayuda eso a la causa, si voluntad, en, en, en hacernos avanzar y hacer crecer la industria y, con suerte, ya sabes, hacerla crecer y elevar la marea para todos. Sabes, ¿es eso suficiente? Supongo que si entran más estados, eso parece estar sucediendo.

Kevin Hart: Creo que se ha demostrado a medida que llegan más estados y, ya sabes, ellos, ellos, mantienen un ojo muy concentrado en asegurarse de que sea lo más equitativo posible. Y nunca será perfecto, como todos señalamos y hablamos, pero a medida que los estados hagan más esfuerzos en esos programas y en torno a ellos, eso debería seguir ayudando. Um, no he leído sobre los estados que se están sumando a eso o que están buscando cambiarlo. Esa Liesl habló de ello, Dakota del Sur. Creo que, de todos modos, eso está muerto políticamente. Pero ya sabes, ¿quién sabe? Me equivoqué antes. Pero mientras se hagan más esfuerzos para garantizar que eso pueda suceder, creo que seguirá mejorando, pero es como todo lo demás de lo que estamos hablando. Va a llevar tiempo. Esto hará que la gente siga presionando.

Ed Keating: Sí. Bueno, solo estoy pensando que algunos de ellos, creo que no lo recuerdo, fueron los senadores los que preguntaron a los reguladores, como: Queremos una actualización sobre cómo están procediendo. este. No obtuvieron respuesta. Creo que debería llegar el 12 de febrero. Queremos escuchar, y ellos escucharon grillos. Entonces, creo que los reguladores federales se moverán a su propio ritmo en términos de, ya sabes, cómo se desarrolla esto. Pero, con esta amplia proliferación, como hablamos antes con tantos lugares para comprar cannabis ahora, ya sean tiendas de tabaco, cannabis con licencia, minoristas o CBD, creo que se está volviendo mucho más generalizado y , um, ya sabes, solo una parte más grande de nuestra, nuestra, nuestra, nuestra cultura y, ya sabes, de lo que hablamos. Entonces…

Kaliko Castilla: Creo que es muy rápido. Creo que es realmente importante que, cuando pensamos en el cannabis, no estemos hablando solo del mercado recreativo para adultos, ¿verdad? Porque estamos hablando de aspectos socioeconómicos, como si también fuéramos parte de la democratización de la medicina. Bien. Como si el cannabis fuera parte de un movimiento más amplio para que las personas puedan estar más cerca de cosas que les ayuden con cualquier enfermedad, ya sea usando tinturas o, um, comestibles o, ya sabes, tópicos, ese tipo de cosas. Así que creo que también es muy importante que, mientras hablamos, ¿puede esto tener efectos potencialmente negativos en la parte socioeconómica del país? Creo que hay muchos aspectos que no se tratan mucho en la industria porque así es. Parte de esta era similar al cannabis anterior, donde nos centrábamos en la marihuana medicinal. Pero creo que el futuro en realidad será que gran parte del crecimiento provendrá de personas que lo estén descubriendo, ya que es algo que realmente los acerca a donde están tratando de estar.

Brett Harris: Sí, no lo sé, lo siento. No creo que nadie aquí esté en desacuerdo con que mantener el cannabis fuera del alcance de los niños es una muy buena idea. Creo que en eso todos están de acuerdo. Pero también, ya sabes, quiero decir, estamos ante una generación potencial en la que el alcoholismo se reduce drásticamente. El cáncer de pulmón se reduce drásticamente. Quiero decir, ya sabes, este cambio tiene muchos, muchos beneficios. Um, y, uh, y, ya sabes, escucha, quiero decir, hay otros seis que ahora están comenzando a ser estudios importantes sobre esto, ya sabes, la ayuda para el trastorno de estrés postraumático, la ansiedad y el sueño. Entonces, quiero decir, ya sabes, ya sabes, este mundo completamente nuevo: teléfonos celulares y falta de atención y ya sabes, ya sabes, el cannabis sí, puede, puede, ya sabes, podemos terminar al final del día donde El cannabis viene al rescate y resuelve muchos problemas y previene a toda una generación de cirrosis, enfermedades alcohólicas y violencia doméstica. Quiero decir, escucha, yo, ya sabes, quiero decir, por mucho que ninguno de nosotros quiera esto, quiero decir, creo que todos estaríamos de acuerdo en preferir estar en la carretera con algunos, con 10 personas que eran altas que 10 personas. que estaban borrachos, ¿sabes a qué me refiero? Eso va a pasar. Uh, las personas drogadas tienden a ser tremendamente cuidadosas mientras que las personas borrachas tienden a ser un poco imprudentes, ya sabes, quiero decir, hay muchas menos peleas en los bares y todo lo que sabes es que las calles, uh, en algunas ciudades son mucho más seguras. sabes, quiero decir, son uh, ya sabes, seis, media docena y el otro, quiero decir, hay aspectos positivos, uh, y creo que es importante que la industria haga saber a la persona común que tal vez no haya estado expuesta a cannabis que todavía lo ve como un tabú consciente de estas posibilidades

Ed Keating: Eso es genial, ese es un gran punto. Quiero decir, realmente tocas muchos elementos clave allí. Um, uno de los últimos temas que quiero tocar y, ya sabes, Matthew, avísanos si hay alguna pregunta que debamos responder, pero quería tocar un poco la tecnología, como lo que está sucediendo. en, en, en ese frente. Y es un tema bastante amplio, pero ya sabes, un área que supongo sería la tecnología de crecimiento. Como todos hemos estado leyendo sobre cómo. El porcentaje de THC que la gente puede extraer de las plantas, del cáñamo y demás se ha vuelto bastante alto y hay muchas maquinaciones en torno a eso. ¿Cuáles consideramos que son algunos de los avances tecnológicos positivos o que al menos deberíamos vigilar de cara al 2024? Quizás estos sean algunos de los otros puntos brillantes con los que comenzamos al final de la hora.

Kevin Hart: Bueno, yo diría que hay muchas empresas excelentes de análisis de datos que están apareciendo y surgiendo. Especialmente en torno a la cadena de suministro, la demanda, la planificación de la demanda, los pedidos abiertos, etc. Entonces, ya sea que los números sean correctos o no, volveré al hecho de que hay demasiados SKU por ahí, 2.9 millones. Si nos fijamos en un establecimiento minorista promedio, tienen más del 20 por ciento de inventario en promedio porque obtienen un descuento del 5 por ciento, pero su costo de fondos es del 15 por ciento porque están pidiendo prestado, ya sabes, haciendo adelantos en efectivo para comerciantes. . Entonces eso está al revés. Y no son conscientes de ello. Y si nos fijamos en MJBizCon, dice que el 65% de esos negocios no son rentables. Si simplemente comienza a controlar su inventario, está abierto a ordenar la planificación de su plan, etc., y lo reduce del 20% al 10% de exceso de inventario, eso significa que el 65% del negocio no rentable pasa al 40%. Se duplica. Bueno.

Jacques Santucci: Estoy de acuerdo.

Ese swing y esa disponibilidad de datos. Y hacerlo viable. Lo último que esta industria necesita, lo siento, es más informes. Bueno. Sin faltarte el respeto, no estoy hablando de ti, Ed. No necesitan más informes. No necesitan un gráfico y listo, tengo un 20 por ciento de inventario de más. Necesitan acción. Necesitan entender lo que tiene que suceder y cómo esto realmente afecta. Y eso es lo que es alentador. Creo que es por eso que mencioné CannaDataCon. Creo que esa fue una de las cosas interesantes que creo que la industria verá.

Ed Keating: Sí, básicamente, ya sabes, una de las cosas que recuerdo más sobre el inventario es la deuda. Como si simplemente estuvieras cargando con eso y, y, y, y si no sabes que tienes algunos problemas.

Kevin Hart: Deuda cara.

Brett Harris: Escucha, escucha, no lo es del todo, escucha, el cannabis sí lo es, el nivel de sofisticación ahora está creciendo, ¿verdad? Tienes estas cadenas que tienen más de cien tiendas. Ahora están contratando compradores que provienen del comercio minorista real. Ya sabes, estamos hablando de planogramación. Estamos hablando de, ya sabes, uh, uh, ya sabes, proyecciones y cosas así. Y, ya sabes, quiero decir, ya sabes, para una empresa como la mía, que abastece a tantas tiendas y trata de establecer SKU. Sí. Um, ya sabes, simplemente obtener un informe de inventario físico de forma regular o conectarme a su sistema POS para poder obtener sus datos y ver cuáles son sus ventas para que podamos planificar nuestro inventario. Eso está empezando a suceder muy, muy lentamente, pero es una de las cosas por las que hemos estado presionando muy, muy duro. Tal vez, tal vez Kevin, podamos hablar de eso después de esta, después de esta discusión.

Jacques Santucci: Ed, estabas hablando de tecnología, creo que estamos hablando de tecnología. Creo que de lo que estamos hablando es de que la tecnología necesita que las empresas vuelvan a lo básico: conceptos básicos empresariales 101. Creo que hay muchas cosas que otras industrias han estado haciendo durante años y la tecnología les ha ayudado. Y la industria del cannabis está detrás, ya sabes, Kevin es una gran parte de ella. Eres una gran parte de esto, Ed, pero ya sabes, la cadena de suministro, el costo de los bienes, ya sabes, la contabilidad. Muchas empresas no tienen buenos libros. No lo hacen, es todo, creo que la tecnología está llegando ahora y eso ayudará a que la industria tenga un pie mucho, mucho mejor.

Ed Keating: Bueno, una de las mejores conclusiones que aprendí de esa conferencia en la que Kevin y yo estuvimos fue hablar con un tipo que había trabajado en muchas industrias diferentes y me dijo, este es el último día, ya sabes, afuera: el comercio minorista es el comercio minorista es el comercio minorista, y la gente finalmente está comenzando a comprender que los datos que funcionan en otras áreas minoristas probablemente funcionen en el cannabis. No necesitamos reinventar la rueda. Entonces, ya que estamos llegando al final, quiero hacer una pregunta rápida mientras, ya sabes, concluimos las cosas. Quiero decir, cubrimos mucho terreno hoy en términos de, ya sabes, la economía definitivamente sigue siendo difícil, pero, ya sabes, con suerte se ve mejor, el entorno político, más o menos quién sabe porque mucho de eso se basa en la esperanza, qué la regulación federal va a hacer en el aspecto sociocultural. Parece que las cosas definitivamente están mejorando a medida que más estados se unen y más personas se acostumbran. Más educación y, y, y, um, y, y, y al punto de Brett. Algo así como toda esta noción de, ya sabes, en mis palabras, la medicina basada en plantas está empezando a ser mejor comprendida y bienvenida. Um, y ciertamente en el frente tecnológico, tener más datos nos convertirá en una mejor industria. Entonces, la última pregunta que quiero hacerles a todos es: ¿veremos una desprogramación en 2024 o 2025? Entonces, voy a empezar contigo, Jacques, 2024, 2025, o nada en absoluto.

Jacques Santucci: Creo que ya pasó el 2025. Vaya.

Ed Keating: Está bien. Kaliko. ¿Y tú?

Kaliko Castilla: Si está diciendo desprogramación, no creo que la desprogramación se produzca hasta dentro de 10 años más.

Ed Keating: Todo bien.

Kaliko Castilla: Una cosa que quiero decir rápidamente es que la gente debería intentar integrar la IA en sus negocios. Y esa es una de las cosas con las que he tratado de ayudar a las personas, como muchas eficiencias al poder hacer que la IA también sea parte de su tipo de negocio. Ahora dale una vuelta.

Ed Keating: Kevin, ¿y tú? ¿Cuándo, cuándo, cuándo podría ocurrir la reprogramación?

Kevin Hart: Bueno, esa es una pregunta diferente. Ahora cambias, lo cambias. Así que ciertamente no sucederá en 2024. Y es dudoso que en 2025.

Ed Keating: Bueno. ¿Y tú, Liesl?

Liesl Bernhard: Dios, eso es, ya sabes, todos estamos buscando, todos adivinando aquí. Espero que sea 2024, pero también dudo mucho en apostar en eso. Um, pero tengo esperanzas.

Ed Keating: Está bien. Bueno, Brett, te voy a dar la última palabra porque, eh, tuviste algunos puntos reflexivos cada vez que hablamos y eso de alguna manera cerró las cosas. Entonces.

Brett Harris: Yo personalmente no apoyo ningún peso a ningún legislador. Simplemente, no, simplemente no, no estoy esperando a los políticos para mi negocio. Uh, creo que probablemente sea un buen consejo. No lo esperes. Prepara tu empresa para como está, porque si se produce alguno de estos cambios, claro, si algo sale a favor de la industria no hará más que mejorar tus negocios. No lo planees. Uh, ya sabes, no, no, no, no, la esperanza es algo agradable, pero la realidad es que estamos en la lucha. Estamos en la Legislativa, ya sabes, la situación en la que nos encontramos hoy. No, no creo que vaya a cambiar en 2024. No hay ninguna razón, no sé si va a cambiar en 2025. Quiero decir, todavía no sabemos quiénes son realmente los candidatos presidenciales. va a ser Ya sabes, quiero decir, ahí es donde está nuestro país hoy. Creo que he sido la mayor preocupación del país en este momento. Um, y, ya sabes, deberías, si estás en la industria o estás planeando ingresar a la industria, estás invirtiendo en la industria, deberías invertir o involucrarte en negocios o planificar tu negocio. como si el clima no fuera a cambiar.

Kevin Hart: Sí.

Ed Keating: Excelente. Bueno, no podría haber terminado con un mejor punto. Así que gracias por permitirme obligarte a limpiar, Brett. Eh, bien hecho. Me gustaría agradecer a Liesl, Kaliko, Brett, Kevin y Jacques por acompañarme hoy. Fue... fue... el tipo de discusión que pensé que habíamos tenido y espero haber tenido.

Y agradezco que todos hayan sintonizado hoy. Y una vez más, gracias a la Cámara de Comercio por brindarnos esta plataforma hoy.

La Cámara de Comercio de Cannabis: Hasta la proxima vez. Gracias a todos. Y ten un buen dia.

Ed Keating: Gracias a todos. Hasta luego.

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• Fuente: https://www.cannabiz.media/blog/cannacurio-podcast-episode-60-managing-cannabis-businesses-in-2024