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Bienvenido de nuevo a The SaaS Playbook, un resumen de los principales artículos, tácticas y liderazgo intelectual en B2B SaaS. ¿Aún no eres suscriptor? 🗑️ No hay duda de que el uso del correo electrónico ha disminuido entre las generaciones más jóvenes, pero aún se encuentra en la cima del trono del marketing B2B. El lugar de trabajo simplemente gira en torno al correo electrónico,
La batalla por el acceso a la información de reparación de vehículos se ha desarrollado en los tribunales de la Mancomunidad de Massachusetts, Estados Unidos, durante los últimos años y ha cobrado mayor impulso el año pasado. El Estado Libre Asociado ha retrasado la implementación de la ley propuesta, que requeriría que los propietarios de vehículos motorizados y los reparadores independientes obtengan un acceso ampliado a los datos de mantenimiento y reparación de vehículos, hasta que el juez del Tribunal de Distrito de EE. UU. para el Distrito de Massachusetts emita un fallo final, cuya decisión sigue pendiente. Se espera que el resultado del caso tenga amplias implicaciones para el mercado de repuestos.
A nivel nacional, el movimiento del Derecho a la reparación automotriz en los EE. UU. cobró fuerza el 3 de febrero de 2022 cuando el representante de los EE. UU. Bobby Rush (D-Ill.), miembro principal del Comité de Energía y Comercio de la Cámara de Representantes, presentó el y la Ley de reparación profesional de la industria automotriz (REPAIR) que garantiza el acceso equitativo a los datos de reparación de automóviles para los talleres de reparación independientes. Si se aprueba, la legislación preservaría el acceso de los consumidores a reparaciones de vehículos asequibles y de alta calidad al garantizar que, a medida que los vehículos continúan volviéndose más avanzados tecnológicamente, los propietarios de vehículos y los talleres de reparación independientes tengan el mismo acceso a herramientas y datos de reparación y mantenimiento que las compañías automotrices y concesionarios autorizados.
Para obtener más información, vaya a AftermarketInsight para lee nuestra entrevista completa con Aaron Lowe de la Auto Care Association. En la entrevista con IHS Markit, Aaron habla sobre el estado actual del derecho a la reparación, la regulación de datos en vehículos a nivel internacional, las implicaciones de costos sobre el acceso a los datos y más.
Bienvenido de nuevo a The SaaS Playbook, un resumen quincenal de los principales artículos, tácticas y liderazgo intelectual en B2B SaaS. ¿Aún no eres suscriptor? 🔧 Durante un tiempo, muchos inversionistas de riesgo evitaron el software vertical porque sintieron que sus mercados comparativamente pequeños no producirían resultados de capital de riesgo objetivo. Eso tiene por supuesto
Bienvenido de nuevo a The SaaS Playbook, un resumen quincenal de los principales artículos, tácticas y liderazgo intelectual en B2B SaaS. ¿Aún no eres suscriptor? 💸 El fundador de SaaStr, Jason Lempkin, tuvo un artículo interesante sobre cómo elegir el ICP adecuado para su negocio. Él cree que en los primeros días de la puesta en marcha (menos de $ 1MM ARR), la división del segmento de clientes es sorprendentemente a menudo 40/40/20: 40% grandes empresas, 40% pymes y 20% microempresas. En la marca ARR de $ 1MM, sugiere duplicar un segmento en lugar de ser una herramienta para todos (diferentes segmentos requieren diferentes GTM, por lo que el enfoque ayuda), y
Bienvenido de nuevo a The SaaS Playbook, un resumen quincenal de los principales artículos, tácticas y liderazgo intelectual en B2B SaaS. ¿Aún no eres suscriptor? 🏎️ A cierta escala, las empresas pueden comenzar a perder la mentalidad de "haz lo que sea necesario para ganar" que las catapultó a donde están hoy. El CEO de Carta, Henry Ward, notó cambios dentro de su negocio a principios de 2020, lo que indicaba que se estaban desacelerando, por lo que escribió un memorando para su equipo.
Bienvenido de nuevo a The SaaS Playbook, un resumen quincenal de los principales artículos, tácticas y liderazgo intelectual en B2B SaaS. ¿Aún no eres suscriptor? ⚾ Se habla mucho sobre los beneficios de emplear una estrategia de crecimiento liderado por productos (PLG), pero mucho menos sobre cómo implementarla. Shimon Tolts, CEO de Datree.io compartió el
Bienvenido de nuevo a The SaaS Playbook, un resumen quincenal de los principales artículos, tácticas y liderazgo intelectual en B2B SaaS. ¿Aún no eres suscriptor? 💥 Ha habido una explosión en la cantidad de opciones de financiación disponibles para las empresas de software en los últimos años. Ya no son los días de solo aumentar el capital de riesgo, aumentar el capital o buscar una compra total: las nuevas formas de financiamiento, como la deuda de riesgo, el financiamiento basado en ingresos y Alt VC, brindan a los fundadores una gran flexibilidad en la forma en que logran sus objetivos. Fundscape hizo la cortesía de
Bienvenido de nuevo a The SaaS Playbook, un resumen quincenal de los principales artículos, tácticas y liderazgo intelectual en B2B SaaS. ¿Aún no eres suscriptor? ☁️ Los VC buscan un crecimiento inmediato y extremo en sus inversiones, por lo que la rentabilidad de las empresas con las que trabajan es la menor de sus preocupaciones. Pero luchar por un crecimiento altísimo puede ser costoso, y no solo en dólares. Invertir grandes cantidades de capital en marketing hace que sea casi imposible identificar su costo real para adquirir clientes (CAC), y si su CAC permanece alto con el tiempo, corre el riesgo de no poder construir nunca un modelo sostenible. Hay, sin embargo, algunos
Bienvenido de nuevo a The SaaS Playbook, un resumen quincenal de los principales artículos, tácticas y liderazgo intelectual en B2B SaaS. ¿Aún no eres suscriptor? 🌎 TAM (mercado direccionable total), SAM (mercado disponible útil) y SOM (mercado obtenible útil) son los niveles típicos que se utilizan para demostrar cuál podría ser el mercado de una empresa. Pero ninguno de ellos se enfoca en el futuro cercano de su empresa: los TAM generalmente se representan como $ 1b +, lo que no sucederá a corto plazo. Es por eso que Fairbanks Venture Advisors
Bienvenido de nuevo a The SaaS Playbook, un resumen quincenal de los principales artículos, tácticas y liderazgo intelectual en B2B SaaS. ¿Aún no eres suscriptor? 🥤 Uno de los aspectos a menudo mal entendidos de las hojas de términos son las preferencias de liquidación. Estas preferencias otorgan a los capitalistas de riesgo el derecho a recibir los fondos que han invertido antes que cualquier accionista común, como los fundadores, si se produce un evento de liquidación. Eso no solo significa que en el caso de quiebra o liquidación de su empresa, cualquier tipo de transacción en la que haya un cambio de control se considera un evento de liquidación.
Bienvenido de nuevo a The SaaS Playbook, un resumen quincenal de los principales artículos, tácticas y liderazgo intelectual en B2B SaaS. ¿Aún no eres suscriptor? 🏃♂️ La gente a menudo se refiere a la obtención de capital de riesgo como "subirse a la cinta de correr de VC" porque una vez que te subes, es muy difícil salir. Los objetivos de crecimiento astronómico requieren que los fundadores gasten todos los fondos que recaudan rápidamente, poniéndolos en un sprint total para ganar tracción para que puedan recaudar su próxima ronda. La publicación reciente de David Sacks sobre organigramas SaaS respaldados por empresas da una idea de
