Sus clientes, clientes potenciales y miembros de la audiencia quieren contenido valioso de su negocio. Y ese contenido debe llegar a los miembros de la audiencia de una manera que se sienta natural y orgánica en lugar de ser disruptiva. El marketing de contenidos ayuda a las empresas a hacer esto y describe el proceso de atraer, interactuar y deleitar a sus mercados objetivo.

Al perfeccionar el marketing de contenido efectivo, puede hacer exactamente eso y, como resultado, aumentar las conversiones, mejorar el conocimiento de la marca, aumentar los ingresos, establecerse como líder de la industria y más.

Ya sea que recién esté comenzando a diseñar una estrategia o esté actualizando la existente, nunca está de más reevaluar su proceso y encontrar nuevas formas de crear y compartir el contenido que su audiencia desea. En esta guía, le daremos una vista panorámica del marketing de contenidos, tipos de marketing de contenidos, ejemplos de marketing de contenidos y cómo poner en marcha una estrategia.

Marketing de contenido

La definición de marketing de contenidos es simple: es el proceso de publicar material escrito y visual en línea con el propósito de atraer más clientes potenciales a su negocio. Estos pueden incluir publicaciones de blog, páginas, libros electrónicos, infografías, videos y más.

Sin embargo, el marketing de contenidos no es solo publicar una pequeña parte del contenido y esperar que la gente lo encuentre. Se trata de adaptar intencionalmente sus páginas, videos, libros electrónicos y publicaciones a su público objetivo para que lo encuentren de manera entrante en lugar de saliente.

Hoy, de marketing Las estrategias (o cualquier cosa que interrumpa a los miembros de su audiencia) no son tan efectivas para resonar y convertir a los miembros de la audiencia como lo eran antes.

Hoy, su contenido necesita llegar a su audiencia de una manera que se sienta natural (también conocida como entrante). Una forma común de hacer esto es creando una narrativa para su contenido, o contando una historia. Al hacerlo, su contenido se sentirá más auténtico, atractivo y adaptado a su audiencia.

Entonces, ¿qué define al marketing de contenidos de todos modos?

¿Por qué es importante el marketing de contenidos?

La investigación de HubSpot de 2022 dice que El 70% de las empresas utilizan el marketing de contenidos.

El marketing de contenidos es valioso porque:

• Educa a tus clientes potenciales y prospectos sobre los productos y servicios que ofreces. Según la investigación de HubSpot de 2023, 29% de los especialistas en marketing utilizan un blog o un sitio web para atraer clientes potenciales y convertirlos.
• Impulsa las conversiones.
• Construye relaciones entre sus clientes y el negocio que dan como resultado una mayor lealtad, y 30% de los especialistas en marketing están creando contenido que refleja los valores de la marca.
• Muestra a tu audiencia cómo tus productos y servicios resuelven sus desafíos
• Crea un sentido de comunidad alrededor de su marca.

Ahora echemos un vistazo a los distintos tipos de marketing de contenidos.

Tipos de marketing de contenidos

Hay muchos tipos de marketing de contenido que puede elegir incorporar a su estrategia; estos son algunos de los más comunes:

1. Marketing de contenidos en línea

El marketing de contenidos en línea se refiere a cualquier material que publique en línea, pero más específicamente, se refiere a sus páginas web. Una sólida estrategia de marketing de contenido en línea lo ayudará a clasificarse más alto en las páginas de resultados del motor de búsqueda (SERP) y lo colocará frente a las personas adecuadas en el momento adecuado.

La página de inicio de HubSpot es un ejemplo, ya que atrae a los visitantes de inmediato con contenido específico sobre nuestros productos.

2. Marketing de contenido de redes sociales

Con más de 4.5 millones de usuarios de redes sociales en todo el mundo, es fácil entender por qué tantas empresas invierten en marketing en redes sociales. Hay muchas plataformas (como Facebook, Instagram, Pinterest, LinkedIn, Snapchat) con las que trabajar y varias formas de crear y compartir contenido en cada una de ellas (como fotos, videos en vivo, videos pregrabados, historias).

Recurso destacado: Calendario de contenido de redes sociales

3. Marketing de contenido infográfico

Infografía (Infographic) mostrar contenido, información y datos en un formato gráfico fácil de entender. Con una combinación de redacción simple, declaraciones cortas e imágenes claras, las infografías son una excelente manera de comunicar su contenido de manera efectiva. Funcionan bien si está tratando de simplificar un tema educativo o complejo para que todos los miembros de la audiencia puedan entenderlo.

Recurso destacado: 15 plantillas de infografías gratuitas

4. Marketing de contenidos de blogs

Los blogs son un tipo poderoso de contenido entrante y permiten mucha creatividad en términos de su propósito y tema. Con un blog, puede hacer cosas como promocionar otro contenido interno y externo y artículos de blog con enlaces, agregar botones para compartir en redes sociales e incorporar información de productos.

Recurso destacado: iniciar un blog exitoso

5. Marketing de contenido de podcasts

Más de 60 millones de la gente escucha podcasts en las plataformas Spotify y Apple Podcasts. Por esta razón, muchas empresas y medios de comunicación han comenzado a crear y compartir sus propios podcasts.

Los podcasts permiten mucha creatividad, ya que pueden ser sobre cualquier tema que elijas. Además, usted decide otros factores relacionados con el podcast, como la cadencia de los episodios, quién está en el podcast, dónde anuncia el podcast y la duración de los episodios.

Recurso destacado: Cómo iniciar un podcast

6. Marketing de contenido de vídeo

Según la investigación de Wyzowl, 73% de consumidores dicen que prefieren aprender sobre el producto o servicio de una marca a través de videos. Además, video marketing puede aumentar las conversiones, mejorar el ROI y ayudarlo a construir relaciones con los miembros de la audiencia. Puede optar por compartir el contenido de su video en plataformas de redes sociales, páginas de destino o en una co-comercializador sitio web.

Recurso destacado: El paquete de inicio de marketing de video definitivo

6. Marketing de contenido de anuncios pagados

Anuncios pagados puede ayudarlo a llegar a una audiencia amplia y permitirle posicionarse en todos los lugares donde desea que lo vean; los anuncios pagados son especialmente beneficiosos cuando se combinan con el marketing entrante. Hay muchos lugares donde puede compartir anuncios pagados, incluso en las redes sociales, páginas de destino, pancartas y contenido patrocinado.

Recurso destacado: El último kit de PPC de anuncios de Google

A continuación, hablemos sobre cómo funciona el marketing de contenidos y veamos algunos ejemplos de marketing de contenidos.

¿Cómo funciona el marketing de contenidos?

Los especialistas en marketing de contenido atraen a una audiencia con historias convincentes y compartiendo información valiosa. También usan canales de contenido para crear comunidad.

Entonces, el marketing de contenidos para empresas no es solo una técnica o estrategia, sino una forma única de comunicación. Con eso en mente, las personas tienen diferentes necesidades en diferentes etapas del proceso de compra. Para asegurarse de que su contenido satisfaga una necesidad en cada etapa, querrá pensar en su embudo de conversión.

Parte superior del embudo (TOFU)

En la parte superior del embudo, desea crear conciencia con su contenido. Su público objetivo puede saber que tiene un problema, pero no está seguro de cómo resolverlo. En esta etapa, puede concentrarse en el conocimiento de la marca, los puntos débiles generales y las preguntas comunes.

El contenido de TOFU debería atraer a los clientes potenciales para ayudarlos a comprender mejor un problema específico. Esto le brinda una oportunidad relevante para presentarles su solución.

Los desafíos comunes para el contenido de TOFU incluyen la competencia, equilibrar el contenido educativo y promocional, y seguimiento del retorno de la inversión.

Para abordar estos problemas, crear una estrategia de contenido que capta la atención de un público específico. Su estrategia también lo ayudará a crear un plan que alinee los temas y formatos de contenido con los objetivos comerciales. Luego, cree una lista de KPI para realizar un seguimiento del rendimiento de su contenido.

Los tipos de contenido útiles en la parte superior del embudo incluyen:

• Posts del Blog
• Publicaciones en redes sociales
• vídeo de formato corto
• Pódcasts
• Infografía (Infographic)
• Listas de Verificación
• Libros Electrónicos
• Webinars
• Anuncios de video

Medio del embudo (MOFU)

Una vez que un prospecto pasa a la mitad del embudo, está considerando tu producto. Es posible que hayan visitado su sitio más de una vez o que estén interactuando con sus redes sociales. Es posible que se hayan suscrito a su boletín informativo por correo electrónico.

El contenido de MOFU debe construir una relación con esa persona. En este punto, entienden su problema y están comparando posibles soluciones. Por lo tanto, su contenido debe educarlos sobre los detalles de su solución y mostrarles cómo satisface sus necesidades únicas.

Este es también un momento importante para generar confianza. Es posible que un cliente potencial no esté listo para comprar, así que preste atención a los cambios en el comportamiento del usuario. Puede ser tentador hacer suposiciones o buscar una conversión rápida, pero eso puede dañar la relación. En su lugar, ofrezca información detallada y valor para nutrir a su cliente potencial.

Los excelentes tipos de contenido de la mitad del embudo incluyen:

• Boletines de correo electrónico
• Demostraciones de productos
• Las páginas de destino
• Informes técnicos
• Casos de estudio
• Vídeos de formato más largo
• Posts del Blog
• Contenido interactivo
• Webinars

Es posible que haya escuchado que las redes sociales son solo contenido de la parte superior del embudo. Pero más usuarios están haciendo compras en las redes sociales, y también es un canal popular para el servicio y soporte al cliente. Por lo tanto, asegúrese de crear publicaciones sociales MOFU y dígales a los prospectos que está listo para ayudarlos en este canal.

Parte inferior del embudo (BOFU)

El contenido de la parte inferior del embudo ayuda a su cliente potencial a tomar una decisión e, idealmente, a convertir. Esta etapa se centra en la conversión. Por lo tanto, el contenido de BOFU debería facilitar la prueba de un producto, comprender los precios y realizar una compra. El contenido que convierte debe impulsar la acción y crear un sentido de urgencia. Prepárate para responder a las objeciones comunes y otros bloqueadores que pueden afectar las ventas con su contenido.

Personalización puede aumentar el impacto de su contenido en esta etapa. Creando CTA poderosos hielo caro importante.

Los tipos de contenido de la parte inferior del embudo incluyen:

• Correos personalizados
• Contenido generado por el usuario, como testimonios de clientes
• Casos de estudio
• Páginas de precios
• Publicaciones de blog de comparación de competidores
• Demostraciones en video
• Informes técnicos
• Campañas de remarketing

Echa un vistazo a esta publicación para obtener más información sobre cómo alinear su contenido con el viaje del comprador.

Ahora, veamos algunos ejemplos de marketing de contenidos.

Ejemplos de marketing de contenidos

Los siguientes ejemplos le darán una mejor comprensión de cómo puede incorporar contenido en su estrategia de marketing más amplia.

1. Ejemplo de marketing de contenido de Instagram

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La cuenta de Instagram de Glossier está a la altura de la marca y complementa la resto de su contenido de marketing — incluso si la página no dijera "Glossier" en ninguna parte del perfil, es probable que los clientes aún sepan que el perfil pertenece a esta marca.

La página de Instagram comparte la línea de productos Glossier, muestra diferentes productos y muestra cómo se puede usar cada producto. El perfil se siente y se ve excepcionalmente más brillante y representa a los miembros de su amplia base de clientes.

2. Ejemplo de Marketing de Contenido Infográfico

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IBM creó una infografía para el futuro de la identidad. Su infografía está a la altura de la marca, está bien organizada y es fácil de leer. Claramente comparte datos e información sobre la seguridad en línea y cómo se sienten los clientes al respecto. También les dice a los miembros de la audiencia cómo pueden descargar un informe más detallado.

3. Ejemplo de marketing de contenido de blog

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Expedia tiene un blog que comparte información relacionada con los viajes, incluidas recomendaciones de hoteles, excelentes lugares para visitar y actividades relacionadas con los viajes en las que puede participar en todo el mundo.

Expedia publica regularmente el contenido de su blog para mantener a los lectores interesados ​​y comprometidos. Incluye una amplia gama de temas relacionados con cualquier tipo de viaje que puedas imaginar.

El blog es sobre la marca y todos los artículos se relacionan con el objetivo y la misión de la empresa de tecnología de viajes de ganar clientes y aumentar el conocimiento de la marca. Para ello, se vinculan a sus servicios y escriben sobre clientes que ya han tenido experiencias positivas con la empresa.

4. Ejemplo de marketing de contenido de podcast

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Harvard Business Review (HBR) tiene un podcast semanal llamado HBR Idea Cast que cuenta con líderes de la industria tanto en negocios como en administración. Puede suscribirse para recibir constantemente sus cientos de podcasts o elegir cuáles desea escuchar.

El podcast está en la marca y complementa el resto del contenido publicado de HBR. También sirve como una excelente manera para que HBR se conecte con su público objetivo, mejore el conocimiento de la marca y obtenga seguidores de los miembros de la audiencia a través de un medio que difiere de su trabajo típico (por ejemplo, podcast versus artículo de HBR).

5. Ejemplo de marketing de contenido de video

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Gran parte del contenido de video de Dollar Shave Club se ha vuelto viral. Sus esfuerzos de marketing son de marca, humorísticos y entretenidos. Al establecerse un nombre a través del contenido de video en línea, Dollar Shave Club ha experimentado un crecimiento y un reconocimiento de marca impresionantes.

6. Ejemplo de marketing de contenido de anuncios pagados

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girar —una empresa de ropa y accesorios— utiliza anuncios pagados y patrocinados en las redes sociales (como este en Facebook) para llegar a su público objetivo mientras navegan por sus noticias.

Los anuncios de contenido presentan algunos de sus productos, así como detalles sobre su política de devolución y envío gratis para atraer a los miembros de la audiencia objetivo a su sitio (y, con suerte, convertirlos en clientes de pago).

7. Ejemplo de Marketing de Contenidos en Twitter

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HubSpot usa Twitter para comercializar software y crear una comunidad entre clientes, miembros de la audiencia objetivo y líderes y expertos de la industria.

HubSpot compartió información de productos, consejos relevantes, conocimiento de la industria e investigaciones originales en Twitter. HubSpot también interactúa con los usuarios y se asegura de que cualquier persona que necesite atención al cliente sepa exactamente dónde buscar ayuda.

8. Ejemplo de marketing de contenidos de TikTok

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Chipotle es una marca activa en TikTok — la empresa utiliza la plataforma para llegar e involucrar a sus clientes y miembros de la audiencia objetivo. Además de reaccionar al contenido de TikTok relacionado con Chipotle de otros, la marca publica TikToks de los elementos de su menú, recetas, personas que disfrutan de su comida, sus restaurantes y más. Tienen más de 2.2 millones de seguidores y más de 52 millones de me gusta.

9. Ejemplo de Marketing de Contenidos Virales

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Este ejemplo de marketing de contenido viral fue uno que vino de un video de TikTok: Vídeo original en TikTok de Nathan Apodaca lo incluyó bebiendo jugo de arándano Ocean Spray mientras andaba en patineta y escuchando "Dreams" de Fleetwood Mac.

A raíz del video viral, TikTok usó parte del video de Apodaca en sus anuncios, Ocean Spray usó Apodaca en sus anuncios, Pulverizador de océano vio un aumento en las ventas y el conocimiento de la marca, "Dreams" de Fleetwood Mac fue número uno en itunes, y hubo miles de videos publicados por otros usuarios de TikTok que compraron el jugo de arándano y recrearon el video original de Apodaca.

Ahora, cubramos tu estrategia de marketing de contenidos. Al implementar una estrategia, sus esfuerzos de marketing de contenido serán impactantes y efectivos para convertir clientes potenciales y llegar a su público objetivo.

Profundicemos en los pasos que querrá seguir para desarrollar un estrategia de contenido eficaz.

1. Encuentra tu público objetivo.

Crear contenido para la audiencia más amplia posible suena como una buena idea. Pero es difícil sobresalir con contenido que atrae a todos.

En su lugar, concéntrese en un nicho de personas con intereses y necesidades específicas. Esto puede ayudarte a construir una comunidad con tu contenido. Para empezar, echa un vistazo a tu Personas comprador.

Luego, responda las siguientes preguntas sobre su público objetivo para ayudarlo a reducir los tipos de contenido adecuados para ellos:

• ¿Qué necesitan de ti?
• ¿Qué desafíos buscan superar?
• ¿Por qué necesitan su producto o servicio?
• ¿Cómo puedes ayudarlos a tener éxito?
• ¿Dónde pasan su tiempo?

2. Establezca metas INTELIGENTES.

La siguiente parte de su estrategia de marketing de contenido es establecer objetivos SMART. Estos deben ser específicos para su negocio; es probable que complementen su estrategia de marketing más amplia y los objetivos de la empresa.

Éstos son algunos Ejemplos de objetivos SMART y Plantillas de objetivos SMART para ayudarle a empezar. 

3. Determine sus KPI.

A continuación, establezca Indicadores clave de rendimiento (KPI) para sus objetivos SMART. Los KPI son puntos de datos cuantificables que puede utilizar para medir su rendimiento real frente a su objetivo.

4. Decidir sobre el tipo de contenido y formatos de contenido.

A continuación, desea elegir el tipo de contenido que creará y sus principales formatos de contenido.

Los tipos de contenido son las amplias categorías de contenido que planea producir. Los formatos de contenido son los métodos de presentación específicos dentro de un tipo de contenido. Por ejemplo, las publicaciones de blog son un tipo de contenido y un blog puede incluir formatos de contenido como listas, procedimientos, liderazgo intelectual, reseñas de productos y más.

Para empezar, ejecute un auditoría de contenido para ver qué tipo de contenido ya está resonando con sus clientes.

También puede querer hacer algunos Análisis competitivo y echa un vistazo a Tendencias industriales. Esta investigación puede ayudarlo a descubrir qué estrategia de contenido funcionará mejor para su negocio.

Luego, revise los diversos tipos de contenido que revisamos anteriormente y la investigación de su público objetivo para decidir sobre los tipos y formatos de contenido.

5. Elija sus canales de contenido.

Una vez que haya decidido el tipo de contenido con el que comercializará, es hora de elegir sus canales de contenido específicos. ¿Dónde compartirás tu contenido? ¿Dónde vivirá y se compartirá?

Para algunos de los tipos de contenido, el canal con el que necesita trabajar será obvio. Por ejemplo, si está creando contenido de Facebook, su canal será la plataforma social en sí.

6. Establecer un presupuesto.

Ahora, establece tu presupuesto. Piense en el tipo de contenido que está creando y en qué canales está comercializando ese contenido.

Luego, hágase las siguientes preguntas para calcular su presupuesto:

• ¿Necesita comprar algún software o tecnología para crear el contenido (como un software de diseño gráfico como Adobe Photoshop, una suscripción a Canva, una cámara para tomar fotos y videos de alta calidad)?
• ¿Necesita contratar a algún comercializador o diseñador de contenido (como artistas, escritores, editores, diseñadores)?
• ¿Necesitas pagar por el espacio publicitario?
• ¿Necesita acceso a herramientas o recursos específicos para mejorar o medir su tipo específico de contenido?

Tome nota de cómo sus respuestas afectan su presupuesto, ya sea un aumento o una disminución de lo que ya ha estimado.

7. Cree un cronograma de publicación de contenido.

Para asegurarse de que está produciendo contenido y compartiéndolo con sus clientes potenciales y clientes de manera consistente, use un calendario de redes sociales o un calendario de contenidos editoriales.

Esto ayudará a su equipo a mantenerse al tanto de todo el contenido que está creando y le permitirá programarlo con anticipación.

Utilizar calendario editorial gratuito para programar y optimizar su contenido de marketing y ayudar a impulsar las conversiones.

6. Crear y distribuir el contenido.

Cree y distribuya su contenido para que los miembros de su audiencia puedan consumirlo y posiblemente convertirlo.

Este paso es más que crear contenido de alta calidad. Sigue aprendiendo para hacer que tu contenido sea lo más útil y atractivo posible. Practique escribiendo titulares, aproveche al máximo las últimas tendencias de contenido y desarrolle habilidades en los medios que favorecen a su audiencia.

Luego, optimice su contenido para que sea fácil de encontrar para su audiencia. SEO es una habilidad útil para la capacidad de búsqueda. Y cada plataforma de redes sociales es única, así que consulte los consejos para tener éxito en canales como Instagram, TikToky Etiqueta LinkedIn.

Finalmente, promociona tu contenido en correos electrónicos, redes sociales y más. Conectar con ,, desarrollar habilidades de asociaciones de marketing conjuntoy publicar anuncios para tener más ojos en su mejor contenido de conversión.

9. Analizar y medir resultados.

Por último, analice y mida sus resultados para que pueda realizar los cambios necesarios para mejorar sus esfuerzos de marketing de contenido y llegar a más miembros de la audiencia.

Mire sus objetivos SMART y KPI para rastrear el éxito de su estrategia de marketing de contenido. ¿Lograste tus objetivos y KPIs? ¿Estuvo cerca de alcanzarlos, o se equivocó en sus estimaciones?

Aquí hay algunas herramientas para ayudarlo con el análisis y los resultados de su estrategia de marketing de contenido:

Ahora, ¿cómo puede asegurarse de que su estrategia sea efectiva? Vamos a averiguar.

Rasgos del Marketing de Contenidos Efectivo

Con tantas empresas que crean y publican contenido en línea, es esencial ir más allá de la tarifa estándar de la industria. ¿Un secreto? HubSpot se esfuerza por cumplir con los siguientes criterios para asegurarse de que todo nuestro contenido satisfaga sus necesidades y las de otros lectores. ¿El resultado? Millones de visitas a nuestras publicaciones de blog y páginas web por mes.

Puede lograr resultados similares para su empresa si su contenido:

1. Brinda valor más allá de sus ofertas de productos.

El marketing de contenidos no se trata solo de compartir las virtudes de tus productos para que los lectores se conviertan en clientes. Es importante ofrecer valor que permita a sus clientes hacer algo de manera más eficiente, como hacer que sus negocios sean más rentables o acortar su rutina matutina.

Sea cual sea el caso, esfuérzate en crear contenidos que den solución a las necesidades más urgentes de tu cliente. Su producto puede ser una solución, pero si no está escribiendo explícitamente una página de producto, solo debe incorporar menciones de productos si tienen sentido.

En publicación de blog a continuación, la marca de cuidado del cabello Curlsmith ayuda a los lectores a comprender cómo alcanzar el equilibrio adecuado entre productos con alto contenido de proteínas y alto contenido de humedad. No menciona sus productos hasta el final, sino que primero educa al lector.

2. Se dirige a la etapa específica del viaje de compra de los lectores.

Brindar valor y responder a las necesidades de los clientes es solo una parte de la historia. En cada pieza de contenido, también debe dirigirse a sus clientes etapa específica del viaje del comprador.

En general, hay tres etapas en el viaje del comprador: conocimiento, consideración y decisión. En la etapa de conocimiento, los compradores todavía están investigando su problema. En la etapa de consideración, están investigando soluciones. En la etapa de decisión, están a punto de elegir un proveedor.

Si estás escribiendo un "¿Qué es [X]?" publicación, es probable que la persona que está leyendo ese artículo no esté lista para tomar una decisión sobre su proveedor. Todavía están en la etapa de concientización, completando la investigación para poder descubrir quién ofrece una solución.

Por el contrario, si está escribiendo una página de producto, entonces el lector que visita esa página ya ha investigado productos potenciales y lo encontró como un posible proveedor. Eso significa que debe presentar su producto en todo momento, reiterando su propuesta de valor y diferenciándose de la competencia No debe ser tímido acerca de las características más valiosas de sus productos.

3. Demuestra una voz e imagen de marca coherentes.

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No importa si está creando una publicación de blog, una página web o un libro electrónico, sus visitantes deberían poder saber quién es usted inmediatamente después de consumir su contenido. Su marca no debe sonar como si diez personas diferentes estuvieran escribiendo para usted, incluso si ese fuera el caso.

Por eso es fundamental crear tanto un guía de estilo de escritura y guía de estilo de la marca. Ambos documentos confirmarán que:

• Las imágenes de su marca se ven iguales en todas las plataformas y dispositivos.
• El tono y la voz de su marca suenan igual en todas las comunicaciones escritas.

Una vez que haya creado ambos, compártalos con sus escritores de contenido y sus diseñadores independientes o internos. Sus publicaciones de marketing de contenido serán mucho más cohesivas y consistentes, lo que hará que los lectores regresen a usted como un recurso y lo hará lucir más pulido y profesional.

4. Es oportuno y atractivo.

¿Sus clientes normalmente planifican sus finanzas al comienzo del año? Si es una startup de finanzas, puede publicar una entrada de blog en enero sobre la elaboración de presupuestos trimestrales para evitar errores administrativos y gastos excesivos.

Al final de la publicación, puede incluir un aviso para verificar su software o guiar a los usuarios a una plantilla que pueden descargar después de proporcionar su correo electrónico.

Este es un ejemplo de marketing de contenido que es oportuno y atractivo. Si conoce los patrones de comportamiento y gasto de su cliente a lo largo del año, es fundamental capitalizar eso. Publique publicaciones de blog y ofertas que los capturen en el momento adecuado y respondan a sus necesidades inmediatas. Estará por delante de las empresas que publiquen contenido similar más adelante y, a menudo, ser el primero es todo lo que necesita para ganarse a un cliente.

Ahora que hemos visto las principales características del marketing de contenido efectivo, profundicemos en los mejores recursos que puede usar para obtener más información al respecto.

Hay cientos de miles de herramientas disponibles en la actualidad que califican como excelentes recursos de marketing de contenido. Por el bien de este artículo, vamos a simplificar las cosas proporcionando algunas de nuestras opciones favoritas hoy.

1. HubSpot Academia para obtener educación gratuita sobre cómo convertirse en un vendedor de contenido eficaz.
2. Recursos gratuitos de creación de contenido de HubSpot para acceder a los recursos que impulsarán su estrategia de marketing de contenidos hacia el éxito.
3. Content Marketing Institute para acceder a algunos de los mejores eventos, impresos y educación en línea de marketing de contenido disponibles en la actualidad.
4. Artículos de blog sobre marketing de contenidos, tendencias, estrategias y consejos de expertos de la industria (como HubSpot).
5. Podcasts sobre marketing de contenidos, como Este viejo marketing, o tendencias comerciales, como HBR Idea Cast, para inspirar tu estrategia de marketing de contenidos.
6. Google Trends, que le permite buscar tendencias en temas amplios como el marketing de contenidos o temas de nicho dentro del marketing de contenidos.
7. Libros electrónicos y estudios de casos sobre marketing de contenidos o estrategias de marketing de contenidos, como este de Mention.
8. Últimas estadísticas de marketing de contenidos por una fuente de base de datos acreditada como Statista.
9. Software de diseño y contenido visual fácil de usar, como Canva.
10. Herramientas de gestión de redes sociales gratuitas o de pago, como HubSpot, Buffero Sprout Social, para ayudarte a crear y compartir tu contenido social.
11. Contenido gratuito o de pago y herramientas de gestión de proyectos, como Trello or Asana, para planificar y organizar tu estrategia de marketing de contenidos.
12. Gratis o pagado software de marketing para conectar su equipo, plan, estrategia y resultados de marketing de contenido a su plan de marketing más amplio (e incluso a su CRM).
13. Software de marketing por correo electrónico gratuito o de pago, como HubSpot or MailChimp, para manejar todos los aspectos de sus campañas de correo electrónico y contenido.
14. Su red, en plataformas como Twitter o LinkedIn, donde puede conectarse con personas de su industria para discutir tendencias relevantes, responder las preguntas de los demás y proporcionar o solicitar comentarios.

Y hablando de aprovechar sus redes en sitios como Twitter y LinkedIn, aquí hay algo de inspiración de algunos de los mejores especialistas en marketing de contenido para seguir en ambas plataformas hoy.

3 especialistas en marketing a seguir en LinkedIn

1. Luvvie ajayi jones

Luvvie Ajayi Jones es autora de éxitos de ventas, estratega digital, presentadora de podcasts y oradora. Es conocida por combinar el humor con sus experiencias y antecedentes en marketing, comunicaciones y nuevos medios. Su LinkedIn seguramente lo inspirará, ya sea que esté pensando o trabajando en cultura, autenticidad, liderazgo, contenido, estrategia de marketing y más.

2. Zontee Hou

Zontee Hou es comercializadora y estratega digital, oradora y consultora. Trabaja con empresas en expansión para ayudarlas a establecer estrategias de marketing efectivas que funcionen para sus objetivos y audiencias únicos. En su perfil de LinkedIn, Hou comparte su experiencia en marketing de contenidos, marketing en redes sociales, análisis de marketing y marketing digital.

3. Juez A. Lee

A. Lee Judge es cofundador y estratega de marketing digital en Content Monsta. También es productor de podcasts y videos, orador y practicante de operaciones de revolución. En su perfil de LinkedIn, cubre una amplia gama de temas relacionados con la generación de oportunidades de venta, marketing en redes sociales, cómo aplicar análisis y datos de marketing, experiencias digitales, marketing multicanal, la importancia de la alineación de ventas y marketing, y más.

3 especialistas en marketing a seguir en Twitter

4. Ann Handley

Ann Handley, jefa de contenido de MarketingProfs, es una autora y oradora de gran éxito de ventas. Ofrece educación y capacitación en marketing de las que las empresas pueden aprender y aplicar. Ofrece capacitación presencial y virtual para empresas sobre marketing de contenido, narración de historias, generación de oportunidades de venta y creación de marca, temas sobre los que también discute y comparte contenido en su página de Twitter.

5. Neil Patel

Neil Patel es un autor superventas, experto en marketing, orador y consultor de sitios web y SEO. Es un líder de pensamiento y experto en la industria de contenido y marketing digital. Su página de Twitter incluye información sobre sus capacitaciones y servicios, tendencias de la industria, consejos y recursos de estrategia de marketing y preguntas/temas de conversación destinados a atraer seguidores y otros expertos de la industria.

6. guy Kawasaki

Guy Kawasaki es un estratega de marketing, autor, empresario, capitalista de riesgo, presentador de podcasts y el principal evangelista de Canva. En su cuenta de Twitter, Kawasaki hace a los seguidores preguntas comerciales que invitan a la reflexión y proporciona enlaces e información sobre nuevos episodios de podcasts, tendencias de la industria, consejos de estrategia de marketing e información basada en sus experiencias.

Involucre a su público objetivo con el marketing de contenidos

Con un marketing de contenido efectivo, puede llegar a su público objetivo y aumentar las conversiones. Hay varias formas de comercializar con contenido para aumentar los ingresos, aumentar la conciencia y el reconocimiento de su marca y construir relaciones con sus clientes potenciales y clientes.

Y no olvides extraer más valor de cada contenido que crees.

Para comenzar, decida qué tipo de contenido funciona mejor para su negocio y audiencia y desarrolle una estrategia de marketing de contenido para comenzar a impulsar sus resultados hoy.

Nota del editor: esta publicación se publicó originalmente en agosto de 2019 y se ha actualizado para que sea más completa.

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• Fuente: https://blog.hubspot.com/marketing/content-marketing