Ha llegado el momento: el momento de hacerse cargo. Este verano, en Inman Connect Las Vegas, del 30 de julio al agosto. El 1 de enero de 2024, vive la reinvención completa del evento más importante del sector inmobiliario. Únase a sus pares y a los mejores de la industria mientras damos forma al futuro, juntos. Más información.

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Nombre: Kim tallo

Posición: Corredor gerente, ERA Doty Real Estate

Experiencia: 20 años en bienes raíces residenciales, 25 años en desarrollo y construcción residencial.

Ubicación: Jonesboro, Arkansas

Nombre de corretaje:  ERA Doty Bienes Raíces

Clasificaciones: 13ª empresa ERA más grande de la red

Tamaño del equipo: 160 agentes

Lados de la transacción: 1,700 en 2023

El volumen de ventas: $ 320,000,000 en 2023

Galardones: 

• Premio Jim Jackson Memorial al primero en servicio: dos veces finalista, ganador en 2007, 2017, 2021
• Premio Circle of Light al liderazgo comunitario: seis veces finalista, ganador en 2017
• Premio Gene Francis Memorial a la mejor empresa integral: ocho veces finalista, ganadora en 2023

¿Cómo empezaste en el sector inmobiliario?

Con experiencia en diseño de interiores, construcción y desarrollo residencial, la La transición al sector inmobiliario residencial fue una decisión sencilla. Mientras en construcción, he Aprendí qué esperar de un gran agente inmobiliario y cómo evitar uno malo. yo sabia cual amable que quería ser y me propuse ser precisamente eso.

Mi mejor amigo me animó a tomar la clase y convertirme en agente, pero dudaba en tener tres hijos pequeños en hogar. Ella se ofreció a pagar mi clase y a cuidar niños para que yo pudiera asistir a clase. Era el La mejor decisión que he tomado en mi vida y nunca miré hacia atrás.

¿Qué te gustaría que más personas supieran sobre trabajar en bienes raíces?

Me gustaría que los consumidores comprendieran que existen medidas éticas, responsables y valiosas. agentes en cada comunidad que tienen en mente el mejor interés del cliente. Tener conversaciones con personas de su vecindario, amigos, familiares y agentes de entrevistas.

Un agente puede anunciar la "mejor tasa de éxito", pero su proceso para ayudarlo a comprar o vender puede no ser uno del que se sienta cómodo siendo parte. Los estás contratando, así que pregunta. frecuentes y obtenga la representación que espera.

¿Cuál es su principal predicción para el futuro?

Creo que, a medida que el mercado evoluciona, los cambios que vendrán con nuestra industria y nuestra El modelo de compensación actual validará el hecho de que es aún más vital estar afiliado a una marca global fuerte. La afiliación a una franquicia será primordial en el éxito de las corredurías locales.

Ya estamos viendo cambios en los mercados donde Los agentes que antes no querían pagar tarifas de franquicia están abandonando su pequeña boutique. corretajes para marcas de franquicias más grandes porque necesitan más que un pequeño corredor actualmente podemos ofrecer.

¿Qué es lo que desearías que todos los agentes supieran?

Me gustaría que los agentes potenciales, nuevos y establecidos entiendan que el éxito en este negocio requiere un sólido sistema de apoyo que se encuentra en una correduría que tiene un derecho adquirido interés en su éxito personal ofreciendo una plataforma de formación bien construida, rentable y la tecnología seguimiento semanal en su entrenamiento para ayudarlos a hacer su trabajo de manera ética, responsablemente y con confianza.

La discusión sobre la división de la comisión es la última discusión que debería tener lugar. Una comisión más alta por menos ventas deja dinero en la mesa.

Busque una correduría que mida el éxito de su forma de actuar y trabajar igualmente difícil para ello. Sea diligente en el aprendizaje y acepte el cambio con cada nuevo desafío del mercado. Estar dispuesto a cambiar su modelo de negocio personal para cumplir con los necesidades del consumidor.

¿Cómo elegiste tu correduría?

Al tener experiencia en diseño y construcción, muchos asumieron que elegiría el la correduría más ocupada, más grande y más emblemática de nuestra parte del estado. En lugar de eso, elegí el corretaje más nuevo y más pequeño.

Elegí al corredor que sabía que trabajaría para hacer mejor, enséñame a negociar, busca las herramientas y la tecnología para hacernos ambas rentable y asesorarme para ser uno de los agentes inmobiliarios más fuertes en mi área.

ahora tengo He estado aquí durante 20 años y he logrado casi todos los objetivos que nos propusimos juntos, pero aún no he terminado.

Conozca a alguien que debería aparecer en un próximo Bróker destacado? Nominaciones, por favor, a brokeredge@inman.com.

Envíe un correo electrónico a Christy Murdock

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• Fuente: https://www.inman.com/2024/03/14/broker-spotlight-kim-stem-era-doty-real-estate/