levantando riesgo capital es una tarea notoriamente complicada. Miles de nuevas empresas presentan capital de riesgo cada año, con la esperanza de recibir la financiación que les ayude a convertir sus sueños en realidad. En las principales empresas, Sólo el 0.7% de las empresas reciben la financiación que buscan.

Con tanto en juego y tantas probabilidades de éxito, los fundadores constantemente buscar maneras para mejorar sus lanzamientos. Desafortunadamente, esto a menudo los lleva a aprender y seguir la sabiduría convencional, gran parte de la cual está obsoleta e ineficaz.

Este artículo explorará tres fuentes de sabiduría convencional que los emprendedores deberían abordar de manera crítica.

Relacionado: Tres formas de recaudar capital y llevar su negocio al siguiente nivel

1. Plantillas de presentación

Gigantes de la industria como YC, Sequoia Capital, y muchas otras empresas e individuos han compartido plantillas de presentación similares desde principios de la década de 2000. Estas plantillas de presentación a menudo siguen el mismo patrón que empresas como Dropbox y AirBnb utilizaron para presentar sus primeras ideas antes de convertirse en negocios multimillonarios.

El problema de usar plantillas de tono es múltiple.

La mejor analogía para una plantilla de lanzamiento es andar en bicicleta con ruedas de apoyo. Si bien es menos probable que te caigas de la bicicleta, tampoco ganarás el Tour de Francia; el problema de usar ruedas auxiliares al recaudar fondos es que limita tu potencial. Con Sólo% 6.7 Si bien los fondos entrantes se consideran seriamente para la inversión, el estándar para su mazo no puede evitar el fracaso total; necesita superar a sus pares.

El poder de una plantilla de presentación es que garantiza que se cubran todos los aspectos de un negocio con los que un VC necesita familiarizarse antes de aceptar una reunión. Nunca tendrás una deficiencia grave en el contenido de tu mazo. La desventaja es que eliminas la libertad creativa necesaria para crear una baraja atractiva. En lugar de Construyendo una narrativa para su negocio.Al colocar las diapositivas más impresionantes al principio de la presentación y garantizar la continuidad entre las diapositivas, se ve obligado a presentar información seca en el orden recomendado por la plantilla.

La prevalencia de plantillas de presentación también agrava este problema. Limita su capacidad para contar la historia detrás de su empresa y lo obliga a presentar su información de la misma manera que miles de otros fundadores. Si tu objetivo es destacar entre la multitud y demostrar que mereces estar en el 0.7% de las empresas que reciben financiación, utilizar una plantilla de presentación te aleja de ese objetivo. Una plantilla de presentación te fusiona con la multitud. En el momento en que el inversionista vea su mazo, la apariencia, la sensación y la historia familiares les indicarán claramente que usted pertenece al 99.3% que finalmente rechazan.

Relacionado: Diez razones por las que su estrategia de recaudación de capital está fallando

2. Lanza cualquier cosa

Cuando Oren Klaff publicó Pitch Anything en 2011, fue revolucionario. Los métodos de ese libro han sustentado la última década de teoría, práctica y estudio del pitcheo. Lamentablemente, desde entonces, el mercado se ha adaptado. Capitalistas de riesgo He visto el formato “Pitch Anything” utilizado durante los últimos 13 años y lo he adaptado, pero los emprendedores aún no han respondido.

Un ejemplo típico que he observado es el de los fundadores que rechazan a los capitalistas de riesgo, ignoran los correos electrónicos, afirman que no les parece adecuado, critican a los capitalistas de riesgo en línea y utilizan técnicas similares para intentar establecer un estatus y evitar una percepción de necesidad. Cuando estas estrategias se emplearon por primera vez hace más de una década, funcionaron para los fundadores.

Hace una década se conocían las ideas del libro. Era una práctica habitual que los empresarios valoraran el tiempo de los capitalistas de riesgo por encima del suyo propio y les rogaran dinero. Esta es la razón por la que los fundadores que tuvieron la confianza para cumplir con sus términos, cerrar acuerdos según su cronograma y exigir el respeto de los VC destacado. Seguir los consejos del libro fue un diferenciador significativo que ayudó a los fundadores a recaudar fondos.

Hoy en día, estas tácticas son bien conocidas. La mayoría de los fundadores comprenden la necesidad de crear una sensación de exclusividad y el miedo a perderse su negocio cuando recaudan fondos. El problema es que las formas en que las empresas pueden establecer ese tipo de estatus exclusivo hoy no son las mismas que hace una década. En un mundo donde todos usan el mismo manual, todos intentan fingir que no necesitan capital de riesgo, rechazar un VC ya no hace que te deseen más; simplemente le cuesta el trato.

Si desea tener éxito en la creación de exclusividad en torno a su empresa, debe utilizar nuevas estrategias adaptadas al entorno actual de recaudación de fondos. La mejor aplicación de estas tácticas que he visto recientemente son las empresas que pueden generar impulso y utilizarlo para aumentar rápidamente. Elon Musk es un experto en implementar esta estrategia. Desde Tesla hasta X y SpaceX, sus aumentos de capital suelen ir acompañados de un lanzamiento importante, un anuncio positivo u otro evento catalizador. Recaudar capital en un momento en el que existe un entusiasmo genuino en torno al negocio le permite establecer un estatus y diferenciarse de otras oportunidades de inversión.

Relacionado: Cómo recaudar fondos como startup

3. Capitalistas de riesgo

A los capitalistas de riesgo les encanta dar consejo de los fundadores sobre cómo pueden mejorar su tono. Este consejo es problemático porque generalmente no resulta beneficioso para los empresarios. En cambio, el consejo intenta convencer al emprendedor de que presente la información de la manera más beneficiosa para el capitalista de riesgo.

La dura realidad es que los intereses del capital de riesgo y del empresario son opuestos. En un mundo ideal, los capitalistas de riesgo querrían que usted presentara datos sin procesar, hechos puros sobre los cuales podrían tomar la decisión de inversión más racional. Como emprendedor, necesitas vender tu historia. Decidir iniciar un negocio desde la nada e intentar convertirlo en una empresa de mil millones de dólares, un esfuerzo con una alta probabilidad de fracaso, es inherentemente irracional. Su objetivo es venderse a sí mismo, su historia y la oportunidad, no una inversión racional.

Un ejemplo simple: el consejo más común que escucho de los VC es agregar continuamente más información a su presentación mientras habla con los VC. Muchos de ellos tendrán preguntas, y cuando uno haga una pregunta, debe asegurarse de que la respuesta esté en el mazo antes de hablar con el próximo VC. ¿Por qué podría ser este su consejo? Quieren tanta información lo más rápido posible. Tampoco quieren olvidarse de hacer una pregunta crucial cuya respuesta hizo que otros rechazaran la inversión.

Sin embargo, seguir este consejo podría disminuir drásticamente sus posibilidades de obtener capital. Una solución mucho mejor es crear una base de datos de preguntas que le hacen los capitalistas de riesgo, preparar las respuestas con anticipación y luego preparar la respuesta perfecta cuando le hagan la pregunta. Ahora, de repente, conservas un mazo simple con una narrativa sólida y puedes navegar fácilmente por las preguntas que recibirás después de tu presentación. Es un resultado mucho mejor que el de los torpes y llenos de datos recomendados por los VC, seguidos de preguntas imprevistas (probablemente mal respondidas).