Mudarse es una parte natural de la vida. Si bien la mayoría de las hipotecas convencionales duran 30 años, muy pocas personas permanecen en la misma casa durante ese período de tiempo. En promedio, las personas permanecen en sus hogares durante ocho años, y casi la mitad de los estadounidenses (47%) mudarse dentro de seis a ocho años de comprar una casa. 

Si su casa se le ha quedado pequeña o está listo para comenzar de nuevo en una nueva ciudad, tiene dos opciones. Puede llamar al agente de bienes raíces que le ayudó a comprar esta casa o puede contratar un nuevo agente inmobiliario para iniciar el proceso de venta.

Algunas personas se mantienen leales a los agentes con los que trabajan, mientras que otras quieren encontrar otro agente inmobiliario que se adapte mejor a sus necesidades. Descubra si es mejor para usted volver a poner en venta una casa con el mismo agente o con uno diferente.

Evaluación del desempeño de su agente en el mercado inmobiliario

El primer paso es evaluar el desempeño de su agente inmobiliario actual. Quieres revisar cómo fue trabajar con ellos durante el proceso de compra y decidir si quieres una experiencia similar para tu venta. 

Tenga en cuenta que la gente cambia. Es posible que su agente inmobiliario haya crecido en los últimos años o haya cambiado su mercado objetivo. Es posible que ahora trabajen con diferentes propietarios u operen en una parte diferente de la ciudad.

Mientras evalúa si desea trabajar con la misma persona, asegúrese de que contratarla aún sea viable.

Revisión de resultados pasados

Antes de contratar a cualquier agente inmobiliario, es necesario tener una idea clara de sus resultados. Conozca las propiedades que venden cada año y sus experiencias con los clientes. ¿Su agente inmobiliario normalmente trabaja con su tipo de casa o hizo una excepción para ayudarlo durante el proceso de compra? 

Por ejemplo, si un agente suele ayudar a los propietarios de condominios o a las personas que compran casas de vacaciones, tiene un conjunto de habilidades específicas para navegar en ese mercado. Es posible que ese agente en particular no tenga las habilidades adecuadas para ayudar a los compradores de vivienda por primera vez o a las personas interesadas en un terreno.

Esta es otra razón para asegurarse de que su agente inmobiliario no haya cambiado su modelo de negocio en los últimos años. Si bien es posible que usted haya sido el grupo demográfico objetivo de su agente cuando compró la casa por primera vez, es posible que haya cambiado en los últimos años. Asegúrese de que sean adecuados para usted. 

Comunicación y esfuerzo

La mayoría de las personas hablan con sus agentes de venta diariamente durante el proceso de venta. Necesitan conocer a los compradores interesados, programar visitas y reservar tiempo para inspecciones y tasaciones. Debe confiar en que su agente inmobiliario se comunicará de forma clara y eficaz. 

Aquí hay algunas preguntas que debe hacer para evaluar si contrató al agente adecuado la última vez: 

• ¿Tu Realtor se comunica a través de tus formatos ideales? Si prefieres enviar mensajes de texto, ¿te envían mensajes de texto o continúan llamándote y enviándote correos electrónicos? 
• ¿Su agente compartió información puntualmente la última vez? 
• ¿Siente que su agente se comunicó con claridad y explicó conceptos difíciles sin ser vago o condescendiente? 
• ¿Fue fácil comunicarse con su agente cuando lo necesitó? 
• ¿Sientes que tu negocio fue valorado? ¿Sentiste que otros clientes eran lo primero para tu agente?

Puede esperar una experiencia similar si vuelve a cotizar con su agente actual. Es poco probable que cualquier problema o peculiaridad de comunicación que haya tenido antes se resuelva a menos que los solucione de inmediato.

Reputación actual

Dependiendo de cuánto tiempo haya vivido en su casa, su agente inmobiliario podría haber cambiado significativamente a lo largo de los años. Es posible que tengan mala reputación en el mercado debido a prácticas comerciales poco éticas o problemas con otros agentes. 

La reputación es un activo importante para los profesionales del sector inmobiliario. Un buen agente de venta puede comunicarse con los agentes del comprador con confianza y tener conversaciones abiertas sobre propiedades y opciones de venta. Si se percibe que un agente inmobiliario es difícil o poco confiable, otros agentes podrían evitarlo a él y a sus listados. 

Lea reseñas en línea y descubra si su agente ha cambiado en los últimos años. Es posible que su reputación haya crecido, lo que los convierte en un buen candidato para volver a poner su casa en venta. Sin embargo, si hay señales de alerta, es posible que desee buscar opciones alternativas.

Beneficios de seguir con el mismo agente de bienes raíces

Si tuvo una experiencia positiva con su antiguo agente, debería considerar contratarlo nuevamente para vender su casa. Puede confiar en que conocen el mercado inmobiliario local y saben cómo desarrollar una estrategia de marketing para su casa.

Aquí hay algunos beneficios que puede considerar llamar a su antiguo agente de bienes raíces para volver a poner su casa en venta.

Familiaridad con la propiedad

Contratar al mismo profesional de bienes raíces podría ser una buena estrategia de ventas porque su agente inmobiliario ya está familiarizado con su casa. Ya han estado dentro de la propiedad y conocen las especificaciones relevantes. Si bien es posible que necesite actualizar a su agente sobre detalles específicos como los pies cuadrados y el año en que se construyó la casa, él ya conoce la ubicación y las características comerciales clave. 

Recuerde ponerse al día con su agente de bienes raíces sobre cualquier mejora que haya realizado como vendedor de la vivienda. Revise cualquier dispositivo nuevo, actualización o modificación que haya realizado. Estas mejoras afectarán el precio de venta y pueden ayudar a su agente inmobiliario a establecer una tarifa justa que atraiga a compradores potenciales.

Estrategias de marketing continuas

Otro beneficio de contratar al mismo profesional inmobiliario es que, en primer lugar, ya está familiarizado con las estrategias de marketing utilizadas para vender la casa. Saben a quién promocionar la casa y cómo hacerla notar.

Por ejemplo, si está vendiendo una casa inicial en un vecindario prometedor, su agente inmobiliario puede utilizar esta información en el proceso de venta. 

Es posible que realice algunos ajustes en su plan de marketing en función de las tendencias inmobiliarias actuales, pero estos pueden solucionarse en el acuerdo de cotización.

Descuentos para clientes repetidos

También podría haber beneficios financieros al trabajar con el mismo agente. Si vuelve a poner su casa a la venta, su agente inmobiliario podría ofrecerle un descuento en la comisión porque es un cliente fiel y habitual. Ya ganaron una comisión tuya una vez antes y tienen la oportunidad de ganarla nuevamente.

Además, si su experiencia fue tan buena la primera vez que desea volver a contratar a su agente inmobiliario, podría generar más negocios para él en el futuro a través de referencias. 

Incluso un descuento del uno por ciento en las comisiones puede ayudarle a llevarse a casa más dinero en la venta de la vivienda. Puede utilizar estos fondos para cubrir los costos de mudanza o realizar un pago inicial mayor para su próxima casa. 

Hable con cualquier agente inmobiliario que entreviste sobre sus comisiones. Quizás se sorprenda de cómo están cambiando las tarifas, especialmente en mercados competitivos con varios agentes. Es muy probable que pueda contratar a un agente inmobiliario de servicio completo por un precio con descuento.

Razones para considerar un nuevo agente

No debe quedarse con el mismo profesional inmobiliario si no está satisfecho con su desempeño. Hay muchos agentes inmobiliarios en su área que están ansiosos por ganarse su negocio. Incluso si estuviera satisfecho con su agente inmobiliario anterior, entrevistar a múltiples agentes para ver si abordarían su casa de manera diferente o establecerían un precio que difiera de su estimación inicial. Al hablar con varios agentes, puede estar seguro de que está tomando la decisión correcta.

Nueva perspectiva y enfoque

Cada profesional inmobiliario pasa por diferentes sistemas de formación y programas de tutoría. Tienen diferentes niveles de experiencia e ideas sobre el mercado actual. Estas nuevas perspectivas hacen que el campo sea increíblemente diverso y permiten a los compradores y vendedores de viviendas contratar personas en las que confían.

Si bien es posible que haya tenido una buena experiencia con un agente inmobiliario, es posible que tenga una gran experiencia con el próximo. 

Cuando entreviste a diferentes agentes inmobiliarios, invítelos a su casa. Desarrolle una lista de preguntas para hacerle a cada uno para que pueda comparar directamente sus respuestas. Después de las entrevistas, podrás determinar qué agente destacó por encima del resto. Aquí hay algunas preguntas útiles para hacer. 

• ¿Cuál cree que es un precio de cotización inicial razonable para la propiedad?
• Según las tendencias del mercado, ¿cuánto tiempo cree que tardará en venderse la casa? 
• ¿Qué mejoras recomienda hacer en la casa para que los compradores se acerquen a ella?
• ¿Cómo puedo mejorar el atractivo exterior? 
• ¿Invertirás en fotografía profesional para ayudar a vender mi casa? 
• ¿Cuáles son algunas casas comparables que ha vendido recientemente?  

A través de estas preguntas, puede obtener información específica sobre mejoras en su hogar. Algunos agentes pueden recomendarle que mejore su cocina para obtener mayores ganancias, mientras que otros pueden sugerirle que ahorre tiempo y dinero vendiéndola tal como está. No tema hacer preguntas de seguimiento o preguntar a los agentes por qué dicen ciertas cosas. Desea asegurarse de que estén informados y confíen en sus recomendaciones.

Los agentes inmobiliarios tienen diferentes redes de marketing

Existen muchas estrategias de cotización comunes en el campo de los bienes raíces. La mayoría de los agentes tienen acceso a los mismos sitios inmobiliarios y al mercado general. Sin embargo, algunos profesionales con los que se reúna podrían tener nuevas ideas sobre cómo promocionar su casa. Su objetivo es reducir el promedio de días en el mercado (DOM promedio) o el tiempo que lleva firmar un contrato.

Hablar con varios agentes inmobiliarios es esencial si le preocupan las tendencias actuales del mercado. Aumento de las tasas de interés puede cambiar la demanda de los clientes, junto con las tendencias estacionales relacionadas con los días festivos y el calendario escolar. Puede que ahora no sea un buen momento para nuevos listados en su área, pero aún necesita vender su casa.

Al hablar con varios agentes, podrá aprender cómo consiguen vender casas en mercados difíciles. Los agentes inmobiliarios también pueden revisar cualquier plan de marketing de respaldo que tengan implementado si no hay compradores después del período de cotización inicial.  

Incluso si vive en un mercado activo con muchos compradores, es importante repasar los peores escenarios relacionados con la venta de su casa. Estos planes de contingencia pueden decirle mucho sobre un agente inmobiliario y mostrarle sus habilidades para resolver problemas.

Además, nadie quiere quedarse estancado con una lista obsoleta. Es mejor tener un plan de marketing listo para poder seguir adelante y atraer nuevos compradores.

Puede aumentar su experiencia trabajando con agentes inmobiliarios

Si la persona promedio se muda cada ocho años (más o menos algunos años), entonces trabajará con docenas de agentes inmobiliarios a lo largo de su vida. Conocerá a agentes de compradores, agentes de listados y a todos los profesionales de bienes raíces que se encuentren en el medio.

Cuanta más gente trabaje con usted, más informado estará sobre lo que caracteriza a un gran agente inmobiliario. Comenzará a identificar rasgos y comportamientos que distinguen a los mejores agentes del resto. 

No es necesario ser un experto en compra y venta de viviendas. Sin embargo, puede tomar mejores decisiones sobre las personas que contrata si aprende más sobre esta industria.

Contrate a un agente inmobiliario que atraiga compradores potenciales

Su objetivo como vendedor de viviendas es obtener la mayor cantidad de dinero posible por su vivienda. Necesita vender su propiedad en el momento oportuno y sin excesivas contingencias y requisitos del comprador.

Esto significa que debe contratar a un agente que conozca ese mercado y pueda atraer compradores que sean adecuados para su casa. Si bien su agente actual podría hacer el trabajo, asegúrese de confiar en sus habilidades antes de firmar un acuerdo de cotización. 

Para descubrir otros agentes en su área, diríjase a rápidoexperto. Puede leer perfiles de agentes inmobiliarios y hacer preguntas para determinar los mejores prospectos para entrevistar. Tienes control total sobre con quién hablas. Pruebe FastExpert hoy para decidir si es mejor volver a poner en venta una casa con el mismo agente o con uno diferente.

• Distribución de relaciones públicas y contenido potenciado por SEO. Consiga amplificado hoy.
• PlatoData.Network Vertical Generativo Ai. Empodérate. Accede Aquí.
• PlatoAiStream. Inteligencia Web3. Conocimiento amplificado. Accede Aquí.
• PlatoESG. Carbón, tecnología limpia, Energía, Ambiente, Solar, Gestión de residuos. Accede Aquí.
• PlatoSalud. Inteligencia en Biotecnología y Ensayos Clínicos. Accede Aquí.
• Fuente: https://www.fastexpert.com/blog/relist-a-house-with-same-or-different-agent/